Как лить на VPN-офферы

С каждым годом VPN-сервисы приобретают популярность по ставят очередные рекорды по объемам установок на устройства. Причин этому так же много, как много офферов предлагает рынок VPN. Отрасль развивается не первый год, и за это время претерпела массу изменений. О том, где и как правильно выбирать оффер, когда и откуда лучше сливать трафик и почему рынок не потеряет актуальности еще минимум 5 лет – в материале Affhub!

Что такое VPN-сервисы и VPN-офферы

VPN-сервис – это программа, которая устанавливается на мобильные и компьютерные устройства, а также непосредственно в браузер. Она позволяет посещать интернет-ресурсы (сайты, порталы),которые по той или иной причине недоступны для пользователя.

VPN – это посредник, принимающий трафик с устройства и отправляющий его на сервер. Он работает так же, как обычный прокси-сервер, который арбитражники  в своей работе используют каждый день. 

Когда может пригодиться VPN:

• Анонимный выход в интернет
• Серфинг по ресурсам и приложениям, доступ к которым ограничен (например, правительством страны, в которой вы находитесь)
• Изменение геолокации устройства

Каждый пункт довольно неоднозначен. По сути, весь трафик с вашего устройства шифруется при помощи туннеля VPN-сервиса и никакой посредник (например, интернет-провайдер) его не видит. С другой стороны – вся информация становится доступна этому самому VPN-сервису. 

Тем не менее, программы выполняют задачи, для которых они устанавливаются, – и остаются популярными среди населения.

Моделей оплаты у VPN-офферов несколько:

• CPL – за регистрацию
• CPI – за установку
• CPE – за покупку пробного периода
• Разные варианты CPA – CC-submit (привязка кредитной карты), 
• RevShare – процент от покупок юзера

При выборе оффера в первую очередь следует ориентироваться на используемые воронки привлечения и модель оплаты трафика.

Когда и откуда лить трафик

Способов пролива на VPN огромное множество: отлично конвертят контекст+поиск, таргет, мессенджеры и даже пуши с кликандерами. Главное – выстроить правильную воронку. О воронках далее. Однако многие рекламодатели ведут жесткую политику в отношении источников трафика и воронок. Например, почти все запрещают контекст на бренд – это логично.

Когда лучшее время для слива на VPN-офферы? Ответ: всегда. Всегда есть причина, по которой тому или иному пользователю может понадобиться подобные сервисы. Главная задача арбитражника – получить дешевый и максимально целевой трафик. Если сегментация по целевой аудитории здесь довольно трудна и идеально помочь может только контекстная реклама по ключевым запросам, то снизить стоимость лида вполне реально. Чтобы не переплачивать, достаточно постоянно проводить анализ. Просто нужно подумать: в какой момент человеку может пригодиться сервис, который закроет одну из вышеперечисленных задач? Ответ:

• Желание посетить определенный ресурс (например, новостной сайт, заблокированный авторитарным правительством)
• Определенные события в стране и мире
• Переезд в другую страну: VPN позволит посещать привычные юзеру сайты, которые могут не открываться с данного гео
• Инфоповоды, которые могут выявить у пользователя желание/потребность посетить тот или иной ресурс

Таким образом, подходов к сливу трафика множество: достаточно следить за новостями, выстраивать правильные воронки и умело работать с семантикой (и опять же – выстраивать и тестировать необычные семантические воронки, чтобы снизить стоимость лида). К сожалению, события, провоцирующие рост спроса на VPN-сервисы, происходят постоянно по всему миру.

Где найти VPN-офферы

Следует также понимать: VPN-офферов сейчас – сотни, если не тысячи. Благодаря тому, что поднять подобный сервис относительно нетрудно, рынок постоянно наполняется новыми решениями. 

В идеале трафик нужно сливать на оффер, который в перспективе понравится пользователю и который пользователь не удалит через неделю использования. Ведь:

• Если приводить лиды с коротким сроком жизни клиента, рекл быстро заблокирует для арбитражника оффер
• Существуют офферы, оплачивающие трафик по ревшаре – арбитражник сам заинтересован в том, чтобы юзер использовал VPN и тратил на него деньги как можно дольше.

На что обратить внимание при выборе оффера:

• Бренд. Популярные офферы – это хорошо. Однако если сервис слишком известен, трафика для него может просто не быть (оффер выжжен). Но и направлять потоки трафика на полных ноунеймов не стоит: найдите нечто среднее
• Функционал сайта и удобство пользования приложением
• Возможность изменения языка, цветового оформления
• Скорость
• Отзывы – если в сети туча негативных комментариев по поводу использования того или иного сервиса, вряд ли удастся привлечь на него большое количество качественных лидов
• Способы оплаты сервиса – для гео, с которым ведется работа, сервис должен поддерживать удобное платежное решение

Популярных VPN-сервисов в мире – около 30. Их знает каждый, да и все позиции у сайтов в поисковой выдаче забиты их брендами. Перечислять их нет смысла, но вытекает вопрос: почему каждый сайт рекламирует различные VPN-сервисы? Неужели они связываются с тысячами рекламодателей и покупают рекламу? Конечно нет.

У каждого крупного сервиса есть своя партнерская программа. Как правило, отчисления в ней больше, чем у партнерок-реселлеров. Свои системы есть у NordVPN, AVG VPN, Avast, CyberHost, ExpressVPN и многих других.

Сервисы поменьше делегируют партнерский маркетинг CPA-сеткам. Найти VPN-офферы можно в LeadBit, Adsterra, MobileTraffic, AdGate и других партнерках. 

И прямые партнерские программы, и реселлеры зачастую выдают креативы под каждый оффер и каждое гео (то, что крео должно иметь язык гео, – очевидно). Рисовать уникальные не обязательно – разве что для теста интересной гипотезы.

Пошаговый план при проливе на VPN-офферы

Для удобства рекомендуем пользоваться шпаргалкой, в которой описана последовательность действий при сливе трафика на VPN:

• Выберите и проанализируйте оффер, условия и модель выплаты
• Найдите другие партнерки или прямого рекла с этим же оффером. Сравните условия и требования (а также отзывы о ПП)
• Продумайте воронку: гео, подход (инфоповод/ключевые запросы/дешевый трафик с пушей и т. д.), все шаги клиента (наличие или отсутствие лендинга, бонус-страниц и др.). Пройдите воронку самостоятельно
• Подготовьте или запросите креативы под выбранный формат (язык крео=язык гео)
• Запустите трафик

Креативы, лендинги и элементы воронок могут иметь стандартный подход:

Либо выделяться:

Заключение

Таким образом, особого секрета в сливе трафика на VPN нет. Главное – придерживаться правила: дешевый трафик + правильно выбранное время и гео (речь об инфоповодах).