Как новый год влияет на рынок партнерского маркетинга: мнения экспертов

Сложно поверить, что 2024 год подходит к концу. Впрочем, подводить итоги еще рано – это мы сделаем уже накануне Нового года. А сейчас у нас наступает один из самых сложных и одновременно самых прибыльных месяцев в году для маркетологов – декабрь. 

Накануне Нового года люди меняют свои мысли и взгляды на покупки. Больше ищут, больше покупают и больше отдыхают. Поэтому Affhub подготовил для вас спецпроект и узнал у представителей рынка партнерского маркетинга – как Новый год влияет на их работу.

Как новый год влияет на рынок партнерского маркетинга? 

По мнению большинства экспертов, накануне Нового года активность рынка партнерского маркетинга значительно возрастает. Это касается как игроков – клиентов или пользователей, так и рекламодателей, вебов и аффилиатов. 

«Новый год существенно меняет правила игры: активность растет как среди игроков, так и среди партнеров. Игроки более активны: больше акций, турниров, бонусов – все это положительно влияет на ROI партнеров и ключевые показатели продуктов. Праздничная атмосфера повышает вовлеченность, создавая идеальные условия для роста. 

Для партнеров конец года – это время бонусов, отпусков и стремления завершить все на высокой ноте. Желание закрыть год красиво, заслуженно отдохнуть и с новыми силами войти в рабочий ритм в январе делает декабрь особенно продуктивным. Новый год – это время возможностей, хватайте их», – рассказывают представители PIN-UP Partners UA

«В начале декабря наблюдается значительная активизация всех участников рынка, связанная с закрытием годовых и квартальных планов. Однако есть четкая региональная специфика: на Tier-1 рынках активность заметно снижается с 20-х чисел декабря до начала января. В СНГ-регионе затишье приходится на самый конец декабря – первую половину января», – говорит Constantine, SEO Affiliates Team Lead 

«В целом, перед новогодними праздниками объемы трафика значительно возрастают. Вебы хотят заработать побольше перед выходными и затяжными праздниками, плюс не хотят терять период хорошего конверта», – говорит Тарас, PR-Manager в Traffic Cake.

«На мой взгляд, как и в большинстве рынков. Если мы говорим о сакральном значении, празднование нового года людьми воспринимается как ритуал «отпустить прошлое, позволить появиться новому». Многие компании стартуют новые проекты, новые инновации. Но не обязательно это в планах на январь/февраль. Это удобная и логичная точка для оценки динамики, подведения результатов и расчета финансов. Но глобально – не более. Появятся ли новые тренды? Однозначно. От чего это зависит? Будьте трендсеттером, тогда это будет зависеть от вас самих», – отмечает COO DS Partners Юлия Донская.

В вертикали Нутра также наблюдается рост спроса на healthy & beauty продукцию, о чем говорят в Everad. 

«Говоря, непосредственно, за вертикаль nutra, наблюдается рост спроса. Перед праздниками люди активно ищут подарки, здоровые планы на новый год (например, детоксы, похудение) или продукты, помогающие быстро улучшить самочувствие после праздников. Из года в год видны изменения поведения потребителей, то есть покупки становятся более эмоциональными, люди легче тратят деньги на вещи, которые «гарантируют» быстрые результаты. Также на это влияет то, что рынок переполнен скидками, распродажами и праздничными предложениями», – говорят представители партнерской программы Everad. 

Впрочем, во время новогодних праздников не все так радужно – ведь появляются новые вызовы и сложности, с которыми надо бороться, говорит Вадим, представитель Improve Team. 

«Новый год влияет на рынок трафика циклично из года в год. Трафик становится дороже, часть команд останавливается на каникулы с середины декабря до начала января, поскольку не может получить хороший ROI для себя, а ЦА полностью фокусируется на подарках и подготовке к Рождеству и Новому году. Это особенно касается европейских стран. Но это не про Improve Team: у нас достаточно большая экспертиза, и наш баинг знает, на какие ГЕО можно спокойно заливать даже в новогоднюю ночь», – объясняет Вадим, представитель Improve Team. 

Меняются ли подходы вебов и партнерок перед Новым годом?

Если вас удовлетворит короткий ответ, то в основном да. Ведь большинство команд пытается использовать этот новогодний ажиотаж в свою пользу – закрыть год продуктивно и дальше идти на спокойный отдых. 

«Да, конечно, каждый пытается максимально использовать новогодний ажиотаж. Вебы корректируют воронки, адаптируют креативы, стремятся улучшить качество и получить больше капу. Однако часто это сопровождается повышением ставок, ведь аукцион «греется», и закупка становится дороже. Для партнерок важно использовать все возможности для увеличения объемов закупки и укрепления отношений с партнерами.

Для этого мы готовим новые турниры, лендинги, масштабные акции для игроков и вебов. Кстати, совсем скоро стартует финальный этап нашей безумной акции Limitless 8, главный приз которой удивит даже самых искушенных партнеров. Как говорится, стей тюнд. Еще одна замечательная традиция – дарить подарки. Все готовятся, стараются удивить, и этот год не станет исключением. Наши партнеры получат что-то действительно особенное», – объясняют представители PIN-UP Partners UA.

Многие из компаний добавляют слоты с новогодней тематикой для лучшего привлечения внимания. 

«Перед праздниками мы делаем больший акцент на слоты с новогодним дизайном. Больше внимания уделяется лендингам с зимним стилем, креативы также адаптируются – добавляются снег, елки и т.д. Плюс, что важно, наши продукты всегда предлагают классные акции для игроков перед праздниками. Это еще больше поощряет игроков вносить депозиты, а вебмастера делают акцент именно на акциях в своих кампаниях», – отмечает Тарас, PR-Manager в Traffic Cake.

«Подходы партнерок – нет, подходы вебов – да, поскольку цена трафика в декабре растет, как я уже говорил выше. Главное, чтобы партнерки были готовы принимать трафик даже в праздничные дни – это важно для нас», – говорит Вадим, Improve Team.

«Да, потому что это постоянные тестирования и захват новой аудитории. Партнерки могут добавлять промоакции, бонусы для игроков, турниры. А вебы охотно подхватывают эту волну, потому что весь маркетинг это сплошные сплит-тесты. Но, как показывает опыт, такая активность не кардинально влияет на конверсию или прирост трафика», – добавляет COO DS Partners Юлия Донская.

«Перед праздниками вебмастера и партнерские сети активнее работают над адаптацией своих инструментов под сезонные тренды. Появляются праздничные креативы, специальные акции, а акцент делается на продукты, которые обещают быстрый результат – например, похудение к праздникам или восстановление после них, а также популярной нишей на этот период является «здоровье печени». Также увеличивается интерес к недорогим стартовым предложениям, например пробники или тестовые наборы», – объясняет представители партнерской программы Everad. 

Как новогодние праздники влияют на трафик?

На самом деле, все ситуативно и зависит от вертикали, ГЕО и целевой аудитории. К примеру в странах Азии, где не празднуют Новый год в привычные для нас даты, это вообще никак не влияет на трафик. В нутре, к примеру, активность покупателей растет – одни ищут подарки для друзей или родственников, другие хотят начать Новый год более продуктивно, достигать определенных целей и тому подобное. 

«Однозначно трафика становится больше, активность игроков растет, но окно возможностей ограничено, что требует от партнеров быстрой реакции и максимальной вовлеченности в работу (отдыхать будем уже после праздников). 

Из советов: активно коммуницируем с партнеркой и рекламодателем, следим за стоимостью трафика, оптимизируемся для достижения нужного ROI. Не забываем, что это период импульсивных решений – учитывайте это в креативах. И, конечно, помним о послепраздничном спаде активности, без него никак. Но это время немного передохнуть и начать новый год с новыми силами», – говорят представители PIN-UP Partners UA.

«Здесь я не скажу ничего нового – конверт перед новогодними праздниками всегда выше. Люди наслаждаются выходными дома, меньше выходят наружу из-за морозов, больше сидят в телефоне. Поэтому конверт в данный период всегда лучше, чем осенью, например. И именно из-за высокого конверта вебы наращивают объемы, а у нас, как результат, тоже становится больше работы. Поэтому предновогодний этап в нашей ПП – это всегда очень активный и продуктивный этап», – отмечает Тарас, PR-Manager в Traffic Cake. 

«В целом, начиная с начала декабря, вовлеченность клиентов к чему-либо в интернете проседает (неважно, какой у вас трафик – гемблинг, беттинг, нутра и т.д.), и это продолжается до начала января. В такие периоды мы фокусируем свое внимание на рынке Азии, поскольку у них в этот период нет предновогодней лихорадки – праздники у них в конце января», – отмечает Вадим, Improve Team. 

«Значительных колебаний трафика в новогодний период не наблюдается. Однако с одной стороны, праздничные акции привлекают игроков, а с другой – сезон подарков может несколько влиять на игровые бюджеты, поэтому некоторые наоборот экономят. Последнее – больше мое предположение, ведь если смотреть на трафик, то значительной амплитуды нет. Ключевым фактором успешной работы в этот период является своевременное планирование: важно согласовать все размещения до середины декабря, в идеале – до начала месяца. Это особенно актуально для SEO-направления из-за снижения активности аффилейтов. Facebook-направление, наоборот, может сохранять высокую активность даже 31 декабря», – объясняет Constantine SEO Affiliates Team Lead.

«Вообще – это способствует росту аукциона, что влияет на подорожание клика. А дальше – зависит от вертикали и страны. Расходы на рекламу товаров могут быть значительно выше, тогда как казино продукты не так сильно чувствуют разницу. Говоря о странах: 

– пост-СНГ страны имеют традицию празднования нового года, поэтому до праздника, аукцион растет, а после – 3-7 дней идет спад активности игроков.  

– Европейские страны больше почитают рождество, поэтому там изменения на аукционе в другой период времени.

– Китайский новый год празднуется каждый год в разные даты в течение 15 дней, и является большим праздником, в связи с чем наблюдается спад активности игроков», – объясняет COO DS Partners Юлия Донская.

«Трафик начинает активно расти в декабре благодаря увеличению покупательской активности и спроса на сезонные товары. Однако, после новогодних праздников, в первые недели января, наблюдается временное снижение. В nutra вертикали это компенсируется постепенным восстановлением спроса на продукты для детокса и снижения веса ближе к концу месяца. Также стоит учитывать, что в декабре повышается конкуренция за трафик, что влияет на стоимость рекламы», – говорят представители партнерской программы Everad. 

Подводим итоги

Меняется ли подход игроков и представителей индустрии партнерского маркетинга во время новогодних праздников? В основном – да. Активность игроков и клиентов растет, так же как и стоимость трафика. Это время увеличенных расходов и доходов. Так что готовьтесь, тестируйте и всем ROI!