Как работать с мусульманскими странами

Открыв любой гайд или послушав выступления спикеров, вы точно услышите, что понимание целевой аудитории – один из фундаментов успешного залива. И если специфика ЦА в ГЕО – это вопрос тестов, пола и возраста – более стандартный момент, то вот вопрос религии значительно сложнее.

В Украине отношение к мусульманским вероисповеданиям является крайне стереотипным и очень часто даже оскорбительным для этих людей. И это точно не влияет положительно на подходы для заливов в партнерском маркетинге.

Именно поэтому сегодня Affhub подготовил для вас спецпроект о том, как работать с мусульманскими странами. Чтобы вам было проще понять, чем живут мусульмане, что их беспокоит и какие подходы в рекламе для них использовать. Поехали!

Мусульманские страны: что это за ГЕО?

Для начала немного общей информации, которая дает представление об исламе как религии. Начнем с того, что ислам – одно из трех наиболее распространенных вероисповеданий в мире. По количеству последователей ислам уступает лишь христианству, а в процентном соотношении к этой религии относят себя от 23% до 26% от всего населения Земли (представьте, о каком количестве трафика идет речь).

Исламская община, которая называется «умма», охватывает более 120 государств – преимущественно это страны в Азии и Северной Африке. Если говорить конкретно, то вот ТОП-10 стран по количеству мусульманского населения:

1. Индонезия – 205 млн;
2. Пакистан – 178 млн;
3. Индия – 177 млн;
4. Бангладеш – 149 млн;
5. Египет – более 80 млн;
6. Нигерия – 76 млн;
7. Иран – 75 млн;
8. Турция – около 75 млн;
9. Алжир – 35 млн;
10. Марокко – 32 млн.

Часть из вышеперечисленных ГЕО имеет большую популярность в партнерском маркетинге. Еще часть не упомянутых стран, таких как Саудовская Аравия или ОАЭ – имеют не меньший спрос, большой уровень жизни и, соответственно, просто не могут игнорироваться арбитражниками. Возникает вопрос – что такого особенного в мусульманах, что усложняет процесс залива.

Какие проблемы могут возникнуть при заливе на мусульманские страны

Как мы уже отметили, в Украине к исламу относятся с определенными стереотипами, которые могут усложнить работу для арбитражников. Одна из причин – низкая распространенность этой религии в Украине. Сейчас в Украине насчитывается около 500 тысяч мусульман, из которых большинство – представители крымских татар. Из-за того, что украинцы редко контактируют с мусульманами, как раз и возникают подобные стереотипы.

Сразу отметим, что советы далее будут более общими. Ведь ситуация по мусульманским странам может отличаться не только в зависимости от ГЕО, но и даже от регионов страны. Украина – яркий пример такой ситуации, когда население запада страны принято считать более религиозным. Похожая ситуация и в некоторых мусульманских странах.

Итак, первое, что может помешать вашему успешному заливу – это непонимание менталитета людей, исповедующих ислам. Это касается почти любой вертикали – от того, что мусульманам нельзя играть в казино до цензуры сайтов для взрослых. Во многих странах как первые, так и вторые ресурсы могут банально быть заблокированы из-за внутренней цензуры.

Но это вовсе не означает, что население не интересуется подобными услугами. Христианство также негативно относится к азартным играм, или любым продуктам адалт-вертикали. Но если бы все придерживались этих правил – гемблинга, беттинга, дейтинга и других серых вертикалей уже просто не существовало бы.

Да, безусловно, значительно проще заливать на мусульманские страны нутру или товарку – это уже определенная аксиома в мире партнерского маркетинга. Но мусульмане, как и христиане, также любят азартные игры, хотят потреблять все преимущества адалта и вообще делать те вещи, которые запрещены морально или законодательно.

Но в то же время очень наивно считать, что религия не имеет влияние на возможности залива на эти вертикали в стране. Ведь в странах, где преобладающей религией является ислам, в большинстве случаев очень юридически ограничены возможности для этих вертикалей. Соответственно, нужно учитывать эти нюансы во время залива. Это, по меньшей мере, может повлиять на частоту блокировок ваших аккаунтов – тот же Facebook, как известно, старается придерживаться местного законодательства в любом ГЕО.

Еще одна сложность залива на мусульманские страны – отличие их стиля жизни от западного мира. Например, если сейчас на Западе все усилия идут на установление равноправия, то во многих мусульманских странах до сих пор действует строгий патриархат. Осуждать их или нет – выбор каждого, но такой у них стиль и жизнь и мы должны это учитывать, если планируем заливать на эти страны.

Самый простой пример – в некоторых мусульманских странах все деньги семьи принадлежат мужу. И если жена хочет что-то купить – она должна просить об этом у своего мужа. Это частично усложняет работу для тех товаров или услуг, где целевой является женщина. Ведь убедить сделать покупку надо не только женщин, но и их мужей.

Кроме того, из-за исторических особенностей, в частности большого количества войн, мусульман принято считать более жесткими. Но это скорее стереотип, который влияет разве что на национальное сознание населения. Так, страны, которые долгое время боролись за свою независимость, имеют высокий уровень национального сознания. И в большинстве стран этих регионов использование национальной символики должно быть крайне осторожным. В то же время, по тем же причинам, национальный язык – один из важных аспектов удачного залива.

Это относительно общих правил. Конечно, есть и другие нюансы, которые могут повлиять на качество вашего залива. В частности:

• Религиозные праздники. В некоторые из этих праздников заливать на любую вертикаль – это просто сливать бюджеты. Традиционно мусульмане всего мира отмечают два главных праздника – это праздник разговения (Ураза-байрам) и праздник жертвоприношения (Курбан-байрам). Ежегодно даты этих праздников отличаются, поэтому важно каждый раз держать руку на пульсе;
• Символы. В исламе некоторые символы имеют неоднозначное восприятие, которое нам может показаться странным. К примеру, левая рука в исламе считается грязной, ведь ею подмывают. Так же собаки считаются грязными животными. Поэтому их изображения могут восприниматься крайне негативно (это к слову о работе с креативами);
• Магия. Сихр, или магия – один из самых страшных грехов в исламском веровании. Соответственно, подобные вертикали – не лучший вариант для залива на исламские страны. Конечно, есть люди, которые относятся к этому более нейтрально. Однако стоит быть осторожным с использованием различных магических аксессуаров.

В то же время следует понимать, что некоторые «универсальные советы» – совсем не универсальные. Например, часто можно встретить информацию о том, что лучше не использовать обнаженные части тела на креативах, когда заливаешь на мусульманские страны. И действительно, в некоторых ГЕО это актуально.

Однако почему-то часто доходит до абсурдного стереотипа, что мусульмане вообще не воспринимают подобного контента. Турция – как один из примеров, который этот стереотип разрушает. Причины, кажется, всем понятны.

Какие вертикали лучше всего работают в мусульманских странах

Самым простым вариантом в мусульманских странах является товарка, нутра и e-com. Люди болеют, покупают в интернете. И запрета, как такового, на эти вертикали в странах нет. Конечно, определенные ограничения могут быть. Но в целом это самые простые вертикали для залива на мусульманские страны.

Что касается гемблинга и беттинга. То универсальный совет – надо быть осторожным. Как мы уже отметили, мусульмане – такие же люди. Они также играют в казино, любят сделать ставку на любимую команду и тому подобное. И найти эту аудиторию не сложно – предложение соответствующих услуг на мусульманском рынке ограничено, а спрос, в основном, есть.

Но в то же время, национальное законодательство многих мусульманских стран не позволяет азартные игры, или же очень их ограничивает. Что значительно усложняет работу арбитражникам.

К слову, похожая ситуация и с криптой – если говорить о верующих мусульманах, то инвестиции для них с точки зрения религии также очень ограничены. И крипта вызывает большие дискуссии относительно того, харам это или халяль. Так, опять же обобщая, бинарные опционы и фьючерсы принято относить к запрещенным инструментам инвестиций, поскольку их приравнивают к азартным играм. Зато классическая спотовая торговля является разрешенной с точки зрения инвестиций.

Дейтинг в мусульманских странах также имеет свои особенности. Если речь идет о действительно религиозно настроенных мусульманах, то там действительно нужно быть осторожным с контентом, вроде обнаженных частей тела и тому подобное. В то же время в большинстве стран это скорее как стереотип и там более-менее работают классические подходы.

Вместо выводов – как же работать с мусульманскими странами?

Осторожно. Это первое и ключевое правило работы с такими ГЕО. Перед заливом на мусульманские страны стоит потратить больше времени для того, чтобы понять местное население, их менталитет. Узнать, как люди относятся к той или иной вертикали, когда у них главные национальные праздники и тому подобное.

Мусульманские страны – это огромный пул ГЕО, большая часть из которых имеет хорошие деньги. И игнорировать эти страны – терять большую прибыль. При этом из-за простого непонимания местного колорита, арбитражники из СНГ просто боятся работать с такими ГЕО, а зря. Несколько недель, чтобы понять все нюансы местного населения и это может стать вашей золотой жилой. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!