Як працювати з мусульманськими країнами

Відкривши будь-який гайд чи послухавши виступи спікерів, ви точно почуєте, що розуміння цільової аудиторії – один із фундаментів успішного заливу. І якщо специфіка ЦА в ГЕО – це питання тестів, статті та віку – більш стандартний момент, то от питання релігії є значно складнішим. 

В Україні ставлення до мусульманських віросповідань є вкрай стереотипним і дуже часто навіть образливим для цих людей. І це точно не впливає позитивно на підходи для заливів у партнерському маркетингу.

Саме тому сьогодні Affhub підготував для вас спецпроєкт про те, як працювати з мусульманськими країнами. Аби вам було простіше зрозуміти, чим живуть мусульмани, що їх турбує та які підходи у рекламі для них використовувати. Поїхали!

Мусульманські країни: що це за ГЕО?

Для початку трохи загальної інформації, яка дає уявлення про іслам, як релігію. Почнемо з того, що іслам – одне з трьох найбільш поширених віросповідань у світі. За кількістю послідовників іслам поступається лише християнству, а у відсотковому співвідношенні до цієї релігії відносять себе від 23% до 26% від усього населення Землі (уявіть, про яку кількість трафіку йдеться).

Ісламська громада, яка має назву “умма”, охоплює понад 120 держав – переважно це країни в Азії та Північній Африці. Якщо говорити конкретно, то ось ТОП-10 країн за кількістю мусульманського населення: 

1. Індонезія –  205 млн;
2. Пакистан — 178 млн;
3. Індія — 177 млн;
4. Бангладеш — 149 млн;
5. Єгипет — понад 80 млн;
6. Нігерія — 76 млн;
7. Іран — 75 млн;
8. Туреччина — близько 75 млн;
9. Алжир — 35 млн;
10. Марокко — 32 млн.

Частина з перерахованих вище ГЕО має велику популярність у партнерському маркетингу. Ще частина не згаданих країн, як от Саудівська Аравія чи ОАЕ – мають не менший попит, великий рівень життя та, відповідно, просто не можуть ігноруватися арбітражниками. Виникає питання – що такого особливого в мусульманах, що ускладнює процес заливу.

Які проблеми можуть виникнути під час заливу на мусульманські країни

Як ми вже відзначили, в Україні до ісламу ставляться з певними стереотипами, які можуть ускладнити роботу для арбітражників. Одна з причин – низька поширеність цієї релігії в Україні. Наразі в Україні налічується близько 500 тисяч мусульман, з яких більшість – представники кримських татар. Через те, що українці рідко контактують з мусульманами, якраз і виникають подібні стереотипи.

Відразу відзначимо, що поради далі будуть більш загальними. Адже ситуація по мусульманських країнах може відрізнятися не лише в залежності від ГЕО, а й навіть від регіонів країни. Україна – яскравий приклад такої ситуації, коли населення заходу країни заведено вважати більш релігійним. Схожа ситуація і в деяких мусульманських країнах.

Отже, перше, що може завадити вашому успішному заливу – це нерозуміння менталітету людей, які сповідують іслам. Це стосується майже будь-якої вертикалі – від того, що мусульманам не можна грати в казино і закінчуючи цензурою сайтів для дорослих. У багатьох країнах як перші, так і другі ресурси можуть банально бути заблоковані через внутрішню цензуру. 

Але це зовсім не означає, що населення не цікавиться подібними послугами. Християнство також негативно ставиться до азартних ігор, чи будь-яких продуктів адалт-вертикалі. Але якби всі дотримувалися цих правил – гемблінгу, беттінгу, дейтингу та й інших сірих вертикалей вже просто не існувало б. 

Так, беззаперечно, значно простіше заливати на мусульманські країни нутру чи товарку – це вже певна аксіома у світі партнерського маркетингу. Але мусульмани, як і християни, також люблять азартні ігри, хочуть споживати всі переваги адалту та й взагалі робити ті речі, які заборонені морально чи законодавчо.

Але водночас дуже наївно вважати, що релігія не має вплив на можливості заливу на ці вертикалі в країні. Адже в країнах, де переважною релігією є іслам, у більшості випадків дуже юридично обмежені можливості для цих вертикалей. Відповідно, потрібно враховувати ці нюанси під час заливу. Це, щонайменше, може вплинути на частоту блокувань ваших аккаунтів – той же Facebook, як відомо, намагається дотримуватися місцевого законодавства у будь-якому ГЕО.

Ще одна складність заливу на мусульманські країни – відмінність їхнього стилю життя від західного світу. Як приклад, якщо наразі на Заході всі потуги йдуть на встановлення рівноправ’я, то в багатьох мусульманських країнах досі діє суворий патріархат. Засуджувати їх чи ні – вибір кожного, але такий у них стиль і життя й ми маємо це враховувати, якщо плануємо заливати на ці країни.

Найпростіший приклад – у деяких мусульманських країнах всі гроші родини належать чоловікові. І якщо дружина хоче щось купити – вона має просити про це в свого чоловіка. Це частково ускладнює роботу для тих товарів чи послуг, де цільовою є жінки. Адже переконати зробити покупку треба не лише жінок, а і їхніх чоловіків.

Крім того, через історичні особливості, зокрема велику кількість війн, мусульман заведено вважати більш жорсткими. Але це радше стереотип, який впливає хіба на національну свідомість населення. Так, країни, які довгий час виборювали свою незалежність, мають високий рівень національної свідомості. І в більшості країн цих регіонів використання національної символіки повинно бути вкрай обережним. Водночас, через ті ж причини, національна мова – один із важливих аспектів вдалого заливу.

Це щодо загальних правил. Звісно, є й інші нюанси, які можуть вплинути на якість вашого заливу. Зокрема: 

• Релігійні свята. У деякі з цих свят заливати на будь-яку вертикаль – це просто зливати бюджети. Традиційно мусульмани всього світу відзначають два головних свята – це свято розговіння (Ураза-байрам) та свято жертвопринесення (Курбан-байрам). Щороку дати цих свят відрізняються, то ж важливо щоразу тримати руку на пульсі;
• Символи. В ісламі деякі символи мають неоднозначне сприйняття, яке нам може здаватися дивним. До прикладу, ліва рука в ісламі вважається брудною, адже нею підмивають. Так само собаки вважаються брудними тваринами. То ж їхні зображення можуть сприйматися вкрай негативно (це до слова про роботу з креативами); 
• Магія. Сихр, або магія – один із найбільш страшних гріхів в ісламському віруванні. Відповідно, подібні вертикалі – не найкращий варіант для заливу на ісламські країни. Звісно, є люди, які ставляться до цього більше нейтрально. Однак варто бути обережним з використанням різноманітних магічних аксесуарів.

Водночас варто розуміти, що деякі “універсальні поради” – є зовсім не універсальними. Наприклад, часто можна зустріти інформацію про те, що краще не використовувати оголені частини тіла на креативах, коли заливаєш на мусульманські країни. І дійсно, в деяких ГЕО це актуально. 

Однак чомусь часто доходить до абсурдного стереотипу, що мусульмани взагалі не сприймають подібного контенту. Туреччина – як один із прикладів, який цей стереотип руйнує. Причини, здається, всім зрозумілі. 

Які вертикалі найкраще працюють в мусульманських країнах

Найпростішим варіантом у мусульманських країнах є товарка, нутра та e-com. Люди хворіють, купують в інтернеті. І заборони, як такої, на ці вертикалі в країнах немає. Звісно, певні обмеження можуть бути. Але загалом це найпростіші вертикалі для заливу на мусульманські країни.

Що стосується гемблінгу та беттінгу. То універсальна порада – треба бути обережним. Як ми вже відзначили, мусульмани – такі ж люди. Вони також грають у казино, люблять зробити ставку на улюблену команду тощо. І знайти цю аудиторію не складно – пропозиція відповідних послуг на мусульманському ринку обмежена, а попит, здебільшого є.

Але водночас, національне законодавство багатьох мусульманських країн не дозволяє азартні ігри, або ж дуже їх обмежує. Що значно ускладнює роботу арбітражникам. 

До слова, схожа ситуація і з криптою – якщо говорити про віруючих мусульман, то інвестиції для них з точки зору релігії також дуже обмежені. І крипта викликає великі дискусії щодо того, чи це харам, чи халяль. Так, знову ж таки узагальнюючи, бінарні опціони та ф’ючерси заведено відносити до заборонених інструментів інвестицій, оскільки їх прирівнюють до азартних ігор. Натомість класична спотова торгівля є дозволеною з точки зору інвестицій.

Дейтинг у мусульманських країнах також має свої особливості. Якщо йдеться про дійсно релігійно налаштованих мусульман, то там справді потрібно бути обережним з контентом, як от оголені частини тіла абощо. Водночас в більшості країн це радше як стереотип і там більш-менш працюють класичні підходи.

Замість висновків – як же працювати з мусульманськими країнами? 

Обережно. Це перше та ключове правило роботи з такими ГЕО. Перед заливом на мусульманські країни варто витратити більше часу для того, щоб зрозуміти місцеве населення, їхній менталітет. Дізнатися, як люди ставляться до тієї чи іншої вертикалі, коли в них головні національні свята тощо. 

Мусульманські країни – це величезний пул ГЕО, велика частина з яких має хороші гроші. Й ігнорувати ці країни – втрачати великі прибутки. Водночас через просте нерозуміння місцевого колориту, арбітражники з СНД просто бояться працювати з такими ГЕО, а дарма. Кілька тижнів, аби зрозуміти всі нюанси місцевого населення і це може стати вашою золотою жилою. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!