Як заливати на нутру у 2024 році: гайд від А до Я

Щось модно, щось вийшло з моди, а щось вічне. Приблизно так можна описати вертикаль нутри у партнерському маркетингу. Оскільки на тлі своїх конкурентів у сірій ніші, нутра виглядає найбільш стабільною. У людей завжди були та будуть проблеми зі здоров’ям і люди завжди намагатимуться їх вирішити. Змінюються лише підходи, а суть залишається такою ж.

Сьогодні Affhub Media підготував для вас спецпроєкт і розповідає все, що треба знати про залив на нутру. Читайте, слідкуйте за нами у соціальних мережах та діліться з друзями, а ми поїхали!

Що таке, ця ваша нутра

Для початку трохи роз’яснимо для зовсім новачків, що входить до такої вертикалі, як нутра. До цієї категорії можна віднести всі товари чи послуги, які пов’язані з лікуванням чи профілактикою. Також, це можуть бути різноманітні добавки, як от спортхаручання чи БАДи. 

Серед найбільш поширених товарів у нутрі – засоби для схуднення, чоловічого здоров’я, від облисіння тощо. Частини із цих товарів – пустишки, які навряд допоможуть клієнту (так-так, люди досі купують різноманітні мазі для збільшення абощо). Частина – товари, які дійсно можуть допомогти здоров’ю людей. Однак варто розуміти, що йдеться не про медичні засоби й це важливо згадувати у своїх креативах (але не обов’язково – усе залежить від того, наскільки ви вірите в карму).

Дорогий читач зараз, напевно, думає, хто взагалі купує подібні препарати у 2к24 (і хто пише 2к24 у 2024 році). Однак, таких людей досі дуже багато. Деякі не вірять в інститут медицини, дехто банально не хоче йти на прийом до лікаря, а хтось вже настільки розчарувався, що намагається спробувати всі варіанти. Й інколи товари працюють, інколи – ні. 

Найбільш поширені препарати в нутрі і як з ними працювати

Як і в будь-якій вертикалі, в нутрі є найбільш поширені напрямки. У нутрі це, як ми вже визначилися, засоби для схуднення, чоловічого здоров’я, від облисіння. Також, сюди можна додати різноманітні мазі для суставів. Багато хто заливає також на сердечників – це причина смерті №1 у світі й багато людей намагаються з нею боротися. Давайте розглянемо окремо кожен із цих напрямків – хто ЦА, як заливати тощо. 

Товари для схуднення. Цільова аудиторія цих товарів – жінки 35+, які, логічно, страждають від зайвої ваги. Найбільш поширеною ця проблема є в Північний Америці – здебільшого Сполучених штатах, та у Європі. Варіантів робочих креативів у цьому випадку безліч. Чудово працює нестаріюча класика – форма “До/Після”, де на першому фото зображена людина із зайвою вагою, а на іншому – та, яка поборола проблему. Також, можна використовувати просто худих дівчат (але не перебільшувати). 

Товари для чоловічого здоров’я. Більш делікатна проблема, яка виникає у чоловіків здебільшого після 40 років. Цільова аудиторія тут – увесь світ, оскільки все залежить не від ГЕО, а від віку людини. То ж заливати можна майже будь-де, все залежить від якості оферу. З креативами тут працювати трохи складніше, оскільки більшість ресурсів вам не дозволять опублікувати чоловічі статеві органи, на яких видно результат. Тому варто фантазувати – тут класикою вважається банан, який імітує той самий орган. До слова, зі схожими креативами можна заходити й у засоби для збільшення. 

Засоби від облисіння. Тут також починається історія з чоловіками, переважно 40+ (хоча в деяких країнах чоловіки лисіють й раніше). Турбуються цією проблемою не всі – здебільшого люди із заможних країн з Tier 1. Відповідно, давити треба саме на цю проблему. З креативів, також добре конвертує вже згаданий раніше формат “До/Після”. 

Препарати для суставів. Тут до цільової аудиторії входять як чоловіки, так і жінки віку 45+. По креативах тут важливо показати біль. Наприклад, це може бути нога з червоним колом на коліні – людина з проблемами із суставами зрозуміє, про що йдеться. 

Також, до всіх наведених вище товарів та й загалом у всій вертикалі є ще два формати, які завжди чудово працюють. Перший – “експерт”. Це може бути вчений, який винайшов чудо-препарат, здатний допомогти вам схуднути на 80 кілограмів за 3 дні (звісно, це вже гіперболізація). Також, це може бути лікар, якого вигнали з лікарні, оскільки він розв’язав усі проблеми хворих зі суставами завдяки його чудо-мазі абощо.

Ще один формат, який добре себе показує зокрема й в нутрі – новинний. Так вже сталося, що люди продовжують довіряти ЗМІ. І якщо якась голова у стилі ведучої новин розповість їм історію жінки, яка назавжди забула про зайву вагу завдяки одній пігулці – це викличе довіру. Так само, часто на лендінгах використовують формат новинного сайту, це також додасть плюс у вашу карму серед клієнтів.

Також, для кращого конверту часто використовують “знижки”, обмежену кількість товару тощо – це маркетингові підходи, які працюють вже не перше десятиріччя і продовжують давати результат.

Джерела трафіку для нутри

Нутра, зокрема, хороша тим, що для неї підходить більшість популярних джерел трафіку. До прикладу, хоч Facebook і Google продовжують посилювати свою політику проти подібних препаратів – вони досі знаходяться в топі серед арбітражників. Також, актуальними залишаються тизерні мережі, пуші, власні сайти.

Тизерки. Підхід дуже старий, але досі працює. Навіть підхід “Ти не повіриш – мінус 10 кг за тиждень лише завдяки одному препарату” – показують непоганий конверт. Загалом, під час заливу на нутру з тизерки, важливо викликати у людини інтерес – може бути класика, як от знижки чи лімітована кількість. Або ж використовувати знаменитостей чи просто емоційні картинки. 

Пуші. Тут підхід схожий до тизерок, однак варто розуміти, що привернути увагу споживача в цьому випадку необхідно ще швидше. Якщо людина закриє сповіщення – другого шансу вже не буде. Формат “До/Після” тут працює як ніщо краще.

Власні сайти. Це джерело трафіку – про гру в довгу. Можна створити власний, наприклад, медичний сайт, на якому будете просувати свої офери з “рекомендаціями лікарів”. Однак варто бути готовим до того, що просувати свій сайт через SEO – процес довгий і витратний. Втім, якщо досягти результатів – трафіком ви будете забезпечені на довгий час.

Соцмережі. Так, Facebook має сувору політику стосовно лікувальних засобів. Однак він і донині залишається найбільш поширеним джерелом трафіку не лише для нутри, а й для більшості вертикалей. Важливо намагатися дотримуватися правил спільноти настільки, наскільки це реально. І тоді шанс на блокування стане менший (однак не нульовий, адже це Facebook, камон).

Топові ГЕО для нутри

Нутра хороша тим, що актуальна в більшості ГЕО світу. Оскільки люди завжди й всюди мають проблеми зі здоров’ям. Однак, варто розуміти, що в різних регіонах проблеми зі здоров’ям відрізняються. Також, різниться й платоспроможність аудиторії та можливість робити покупки онлайн – усі ці фактори впливають на ваш конверт, то ж необхідно детально їх дослідити. 

Якщо говорити про країни Tier 1, здебільшого це США та Європа, то там з найбільш популярних проблем зі здоров’ям є пропозиції для вікової аудиторії. Оскільки пенсіонери в цих країнах значно заможніші, ніж, наприклад, в країнах СНД. То ж популярність мають категорії “суглоби”, “судини”, “зір”, “слух”.

Натомість у Tier 2, зокрема в Південній Америці, Африці та Азії, через особливості проживання, мають популярність оффери в категоріях “паразити” і “догляд за шкірою”. 

Водночас поза конкуренцією залишаються вже згадані вище офери – схуднення, статеве життя, краса і здоров’я – усі вони актуальні як в умовних США, так і в Африці. Разом з тим, у цих оферах значно більша конкуренція, особливо на країнах з Tier 1, то ж варто враховувати й цей факт.

Якщо говорити окремо по країнах, то минулого року топовими для новачків вважалися Індія, Мексика, Перу і Колумбія. Заспамленість товарами там невисока, а платоспроможність населення – порівняно непогана. Цього року багато арбітражників продовжують заливати нутру на ці ГЕО і, кажуть, профіт досі йде. 

Офери в нутрі

Процес підбору оферу в нутрі починається з ГЕО та самого товару. Якщо стався метч – уникнути хорошого конверту майже неможливо. То ж для початку, варто проаналізувати ГЕО та з’ясувати, що болить у місцевого населення. Також, часто варто звертати увагу на ті ГЕО, які є найменш очевидними – конкуренція в них значно менша і люди, відповідно, більш готові витрачати свої гроші.

Також, варто врахувати рівень платоспроможності населення – якщо він малий, то брати офери на дорогі товари сенсу немає. Навіть якщо плата за офер висока – залити в плюс все одно буде складно. Загалом же, ось кілька загальних рекомендацій, як підібрати вдалий офер не лише в нутрі, а й у будь-якій іншій вертикалі: 

• Унікальність. Варто звернути увагу на товар, якщо він відрізняється від конкурентів – на це можна давити під час реклами. Відповідно, це дає кращий конверт. Це можуть бути якісь нові інгредієнти чи підходи. Або ж якийсь новий результат препарату. Щось унікальне завжди привертає увагу покупців. 
• Новинки. Схоже на попередній пункт – якщо товар новий, він швидше приверне увагу клієнтів.
• Ситуація в регіоні. На готовність людей купувати дуже впливає політична ситуація. То ж перед заливом перевірте новини – якщо в країні протести, війна чи епідемія – це не найкращий час для заливу.
• Умови оферу. Чи зможе він окупитися – покажуть тільки тести. Однак, досвідчені арбітражники можуть приблизно оцінити вартість одного ліда в тому чи іншому регіоні та зрозуміти – чи прибутковий цей офер. 

Висновки

Загалом же, як ми вже сказали, нутра – це хороша вертикаль не лише для початківців, а й для досвідчених медіабаєрів. Оскільки розвиватися в ній – це працювати в довгу. Люди завжди та всюди матимуть проблеми зі здоров’ям, намагатимуться слідкувати за собою тощо. 

Так, наразі нутра не є настільки хайповою, як, наприклад, гемблінг. Однак, вона завжди показуватиме хороший конверт при правильному підході. Крім того, нутра не вимагає настільки ж великих початкових вливань, як більшість інших вертикалей. І заливати на неї, відверто, простіше. То ж вчіться, тестуйте, обов’язково слідкуйте за Affhub media і всім ROI!