Усі люблять гроші, але мало хто любить працювати. Комусь гроші потрібні просто для існування, комусь для початку нової справи, а комусь — на хобі та захоплення. Коли грошей не вистачає, більшість людей шукає роботу чи місце, де їх можна зайняти. Про HR вертикаль ми поговоримо іншим разом, а зараз — про те, як можна заробити на потребах людини у фінансах, а також суміжних банківських продуктах!

Що входить у вертикаль фінансів

Насамперед фінанси — це білі банківські оффери, головним чином — кредити. Основний продукт, який пропонують усі великі та дрібні організації, адже за їх рахунок вони й існують. Кредити можуть видаватися під різні потреби, але найчастіше це звичайні споживчі фінансування для простих громадян.

Крім класичних споживчих кредитів, можуть окремо виділятися кредити на рефінансування, для бізнесу, для іпотеки та ін.

Позики — це майже ті ж самі кредитування, але видаються вони не державними та приватними банками, а дрібними фірмами — МФО (мікрофінансові організації). Основна відмінність їх від банків — більший відсоток за ставкою, менша кількість умов для видачі та більший ризик як для вебмайстра, так і для того, хто бере позику (ніколи не знаєш, хто стоїть за тією чи іншою МФО).

Інший цікавий тип продуктів – інвестиції. Сюди можна віднести вливання від приватних та загальних фондів, збори від пересічних громадян. Це може подаватися по-різному. Наприклад, акції, облігації, частки, відсотки. Сюди відносять брокерські послуги.

Видача дебетових карт — один із білих і зрозумілих кожному типів офферів. Цільова дія — замовлення клієнтом картки того чи іншого банку та виконання певних KPI: накопичена сума, кількість транзакцій, активація та ін.

Послуги для бізнесу: банківське обслуговування, страхування (підійде для пересічних громадян), РКО, юридичні послуги.

Деякі напрями (інвест, франшизи, РКО) є зовсім масовим явищем. По-перше, цільового трафіку під них не надто багато, порівняно з кредитами та позиками чи картками. По-друге, тут часто можуть використовуватися зовсім інші вирви та підходи, а щоб виходити в плюс, доведеться викрутитися. Про підходи далі.

Де гроші

Виплати у фінансовій вертикалі суворо контролюються і залежать від того, наскільки «добре» користувач виконав цільову дію. Наприклад, у кредитних історіях чим більший кредит він узяв. Виплата, по суті, провадиться з тих грошей, які банк або МФО “наварит” на відсотках.

У продажу послуг вам платитиме та компанія, чиї послуги ви продаєте. В інвестиціях зазвичай частина від частки інвесту, яку виділили на виплати партнерам та інші не зовсім прямі робочі витрати.

Основна думка в тому, що у фінансах практично ніякий рекламодавець і партнерка не платитимуть наперед: кожен оффер — це цільова дія, яку можна виконати або ні. Звичайно, існують оффери, де можна отримувати більші відрахування, якщо з часом лід здійснить більше цільових дій, занесе більше грошей. Але найчастіше (особливо для нових партнерів) ці виплати фіксовані та залежать лише від факту виконання CPA (CPL).

Підходи та вирви

Фінансова ніша — одна із сфер, яким активно приносять клієнтів не лише онлайн-, а й офлайн-кампанії. Більше того, навіть ви можете взяти в них участь. Банально — розклеювання листівок з QR-кодами або посиланнями на лендинги, телефони кол-центрів з підбору кредитів (до речі, деякі рекламодавці платять і за дзвінок) — це все абсолютно робочі вирви. Питання у можливостях та легальності таких дій на території тієї чи іншої країни.

Повернемося до мережі. Як підходи до фінансів у всіх їх проявах вже давно сформувалися стабільно конвертуючі варіанти:

• Контекстна, таргетована реклама
• Розсилки поштами та в соцмережах
• Власні ресурси

Персоналізовані покази, підбір за ключами, картки з варіантами пропозицій, прості та зрозумілі умови – все це можуть дати майданчики з трафіком: пошукові системи, соцмережі. Можливість експериментувати з підходами та гори потенційних лідів у вашому розпорядженні.

Розсилки — дешевий варіант знайти тих, хто потребує послуг. Як правило, розсилки використовують або в мас-продуктах (карти, кредити), або в чорних проектах, тому рекомендуємо працювати лише через офіційні партнерські програми і лише з офіційними компаніями-рекламодавцями.

Зрештою, власні ресурси. Це канали, групи, відео-оглядачі, сайти-статейники та багато іншого. Але найпопулярніший підхід – вітрини. За аналогією з гембловими оглядниками, вітрини під кредити пропонують зручні фільтри, щоб клієнт міг підібрати найкращий варіант. Готові вітрини вже навіть видають самі партнерки — вам залишається лише направити на них трафік.

Але! Вашу фантазію ніхто не обмежує. Залежно від можливостей, придумати та реалізувати можна все, що завгодно. Наприклад:

• Інфлюєнс-маркетинг — підбирайте блогерів з певною тематикою та аналізуйте, які продукти зайдуть їх аудиторії. Фахівці з бухобліку та юристам цікаві бізнесу. Дефолтні медійні особи популярні у мас, які не проти випустити халявну/бонусну карту
• Карти Google, інші продукти великих майданчиків, де можна залишати посилання та нотатки
• Потрібно поставити людину в таке становище або застати його в такому становищі, коли йому буквально необхідний кредит. Ставки житло — тут ваша творчість
• Кілька років тому в соцмережах з’явилися боти, що підбирають кредит. По суті — ті ж вітрини, що й на сайтах, просто дещо інакше. Свого часу вони принесли сотні тисяч лідів

Таким чином, все залежить лише від вашої творчості. До речі: більшість компаній видають власні креативи під будь-які практичні рекламні формати, будь то реклама в стрічці FB, плашка на YouTube або банер поряд з пошуковою видачею.

Скам та підводне каміння

Як і будь-яка фінансова сфера, фінанси не позбавлені труднощів. Розкажемо про основні.

Можуть кинути. Вебмайстри — на виплату. Клієнт — за відсотки або послуги. Щоб цього не відбувалося, не працюйте з ноунеймами через ноунейми. Фінанси – біла сфера, тут не треба хитрувати.

Увага до умов на офферах. Продукти жорстко контролюють якість трафіку та виставляють вимоги до джерел, креативів, підходів. Крім того, не всі майданчики дозволять запустити подібну рекламу.

Вашу рекламу можуть скликати: конкуренти при зустрічі з вашими оголошеннями просто натискають на рекламу, і якщо ви платите рекламному майданчику за кожен клік, то можна швидко втратити бюджет на обіг. Майданчики борються зі скликанням, але це не означає, що можна пускати факт на самоплив.

За всього переліку труднощів, фінанси — та сфера, про яку можна сказати… Та нічого не можна сказати. Про неї майже ніхто не говорить, бо всі розуміють, скільки грошей у ній заховано. Навіщо робити величезні конференції та шуміти? Гравці зустрічаються у вузьких колах на закритих заходах, визначають вектор руху, діляться досвідом та продовжують робити більше грошей.