Как арбитражнику протестировать оффер: практические советы, примеры и рекомендации

Как и для чего нужно тестировать офферы в арбитраже — таким вопросом задаются в основном начинающие арбитражники и вебмастера. И зачастую, тесты это основополагающая ошибка новичка. Случается так, что аффилиейт запускает кампании, как это принято говорить, “с ноги”, то есть вслепую. 

Чаще всего результатом этого становится слитый в минус бюджет и разочарование в профессии. Мы в AffHub решили поделиться с вами мыслями о том, как и зачем тестировать офферы в арбитраже трафика. Верим, что это поможет вам найти правильный путь в нашей нише. 

Зачем тестировать офферы 

После просмотра некоторых докладов, вебинаров или прямых эфиров у новичка часто складывается впечатление, что арбитраж — это просто. Закинул денег в источник, забрал креатив из спай-сервиса, написал случайный текст и взял все остальные расходники по совету менеджера партнерки. Все, можно ждать денег и 200% ROI. К сожалению, механизм кнопки “Бабло” пока не работает. Поэтому и нужно подключать критическое мышление. 

Как сэкономить деньги и повысить шанс того, что рекламная кампания арбитражника будет успешной? Верно: тестировать офферы. Но как это сделать? Вот ты взял и запустил 3 оффера, пролил 500 долларов и получил 0 лидов. Как сделать правильный вывод? Что пошло не так? Все дело в неправильных тестах и методе построения гипотез. 

Факт 1: все зависит не только от оффера

Из-за незнания и недостаточной проработки этой информации в медийном поле, многие начинающие арбитражники думают, что нужно лишь найти оффер, который будет конвертить. Представим, что в ПП TestAffiliates есть 10 офферов. Новичок видит для себя задачу перебрать эти офферы и найти тот, что принесет конверсии. Для него именно так выглядит “тестирование”. 

А на деле все иначе. В партнерках бывает и по 500, и по 1000+ разных офферов. Но дело даже не в этом. Тестировать нужно не офферы, а гипотезы. Гипотеза (или проще — связка) состоит из нескольких компонентов: 

1. Оффер
2. Источник трафика
3. Расходник
4. Креатив
5. Текст
6. Ставка
7. CTR 
8. Софт 

И так далее. Допустим, что оффер у нас рабочий и отлично конвертит у кого-то из медийных личностей, за которыми вы следите. Но у вас тоже самое не конвертит. И дело здесь как раз в остальных компонентах гипотезы (связки). Причем важна не какая-то одна, а их совокупность. Чтобы работал весь механизм, нужно хорошо смазать каждую его шестеренку. 

Тестирование — это не перебор офферов. Это планомерная работа над всей связкой и тесты каждого ее компонента. 

Факт 2: чем сложнее гипотеза, тем дольше ее тестировать 

Условно гипотезы можно разделить на простые и сложные. Простые гипотезы можно строить на не слишком замороченных источниках трафика. Например, в push-уведомлениях или нативках. В случае с этими источниками связка будет состоять из: 

• Оффера
• Креатива 
• Настроек таргета
• Ставки 
• Лендинга

При этом таргет можно убрать из списка, так как в пуш-сетках он не слишком вариативный. Обычно с помощью таргета в рекламных сетях арбитражники просто отсекают нецелевой трафик. Иногда — впоследствии оптимизируют кампании. 

Соответственно, в пушах гипотеза проста — если у креатива хороший CTR, а по ставке выкупается максимум качественного трафика, дело может быть в оффере или лендинге. Решение: запустить тоже самое на другой оффер или другой лендинг и сравнить результаты. 

Сложные гипотезы. Для примера возьмем нутру в Facebook. Из чего складывается связка: 

• Оффер
• Креатив
• Таргет
• Ставка
• Лендинг
• Прелендинг
• Клоака
• Вайт и блэк
• Расходники

Переменных в этом случае вдвое больше. И чтобы найти связку, которая будет хорошо конвертить, придется потратить больше времени и денег. Но и результат будет радовать, ведь в Facebook арбитражник может заработать куда больше, чем в пушах. 

Факт 3: тестировать нужно одну переменную, а не несколько

Разбираться будем на примере все тех же пуш-уведомлений. Общеизвестный совет — запускать 3-5 креативов. Чаще всего запуск происходит по одной и той же схеме: 

1. Арбитражник берет 3-5 креативов из спая или делает сам
2. В процессе пролива обнаруживается наиболее конвертящий креатив
3. Вместо того, чтобы улучшить его, арбитражник просто делает похожие ❌

Здесь и случается фатальная ошибка. На самом деле можно улучшить конверт, перебирая по одной переменной креатива: меняя иконку, текст, изображение, чтобы понять, что именно в этом креативе цепляет ЦА и почему происходит клик. 

Главное тут — не уйти в мисслид и параллельно следить за показателями аппрува и конверсий. 

Куда смотреть, на какие показатели и метрики 

Все зависит от того, какую переменную вы перебираете прямо сейчас. Если креатив, основными показателями станут CTR и CR. Если речь идет о лендинге — количество конверсий и тепловая карта (т.н. вебвизор — сервис, который позволяет смотреть, куда чаще кликает пользователь, когда покидает страницу, где останавливает внимание). Также можно протестировать запуск с прелендингом или без него. 

Если речь об оффере, здесь главное, чтобы связка работала и сходилась экономика. Вы должны тратить меньше, а зарабатывать больше. Причем не только денег, но и, желательно, времени. 

Ну и если речь идет о небольших бюджетах, рекомендуем использовать связки, которые советуют в партнерской программе, меняя ключевые переменные: креатив, текст, подход. 

Как протестировать оффер на любом источнике: лучшие рекомендации 

1. Не тестируйте на одном креативе из спай-сервиса. Корректно будет уникализировать креатив из спая, придумать свой и размножить до 2-5 штук. 
2. По возможности, выделите для себя 2-3 целевые аудитории оффера. Впоследствии можно работать с той, что сконвертила лучше всего. Пример целевых аудиторий для оффера “G-Shock часы”: Мужчины 25-40 лет в поисках стильных часов; Мужчины 40-60 лет в поисках часов для того, чтобы подчеркнуть свой статус; Женщины 30-50, которые ищут подарок для мужчины. 
3. Меняйте только одну переменную, иначе вы никогда не выясните, что работает в связке, а что нет. 
4. Если бюджет ограничен, ищите рабочую связку или пробуйте дешевые источники трафика. С первым заработком переходите на более дорогие и сложные. 

На этом все. Мы прояснили несколько базовых моментов, касающихся тестирования офферов в арбитраже. Если информация была полезна вам, вы можете поблагодарить нас в чате AffHub. Мы продолжаем держать руку на пульсе. До новых встреч!