Выбор оффера — залог успеха, ведь продукт является важнейшим элементом воронки, которую запускает вебмастер. Над тем, какой оффер проливать, строятся догадки и ходят легенды. Партнерки пиарят продукты, которые им важны, а рекламодатели за счет медийки продвигают выжженные и некачественные офферы. Affhub развеивает мифы и рассказывает, как среди тысяч предложений найти продукт, который действительно дает результаты при должном подходе.

Вертикаль и опыт

В первую очередь, выбирать оффер рекомендуется из тех вертикалей, с которыми уже был опыт работы. Если вы новичок или хотите попробовать себя в чем-то новом, постарайтесь выбирать модели, близкие вам по опыту работы или пониманию. Например, любителям ставок будет проще заливать беттинг, поскольку они понимают психологию бетторов.

Для теста рекомендуется выделять х10 сумму выплаты на выбранном продукте. Если таких денег  нет — лучше не лезть, есть риск потерять оборотку. Новичкам следует выбирать продукты под tier-2 либо tier-3, чтобы войти с меньшим бюджетом.

Требования на продукте

Учитывайте условия, выставляемые рекламодателем. Они могут быть как слишком плохими, так и слишком хорошими, а порой просто неподходящими для вашего случая. Например, вебмастер владеет ресурсом с женской аудиторией, а оффер разрешает лишь мужскую. Он не подойдет.

В более универсальной ситуации, когда веб запускает рекламу на внешних площадках, следует учесть это:

• ЦА и источник трафика

• Целевое действие и модель оплаты
• Сумма и сроки совершения выплаты — по дефолту холд составляет 14 дней, но иногда рекл может оформить выплату раньше, а порой наоборот — задержать
• Капа — лимит лидов, которые может залить веб за сутки. Обычно зависит от выплаты на оффере, и чем она выше, тем капа ниже. Капа может выставляться как минимально (в этом случае нужно ежедневно лить минимум указанное количество лидов), так и максимально, а затем постепенно повышаться

Рекл знает, какая аудитория ему нужна, трафик из какого источника будет конвертить лучше на его продукте и какие лиды он сможет оплачивать более щедро. 

Медийка оффера

Не стоит верить всему подряд — реклама легко покупается и продается. Однако и работать с ноунейм-продуктами — риск. Одно из двух: 

• Вы льете оффер, который уже в широком паблике, проверен временем и сотнями вебов. В этом случае важно вовремя остановить рекламу, если оффер вдруг выгорит
• Вы льете неизвестные продукты. Этот вариант возможен, только если вы получили его по хорошему знакомству, которое может гарантировать выплату

Помимо популярности в аффилейт-сообществе, продукт (желательно) должен иметь популярность непосредственно у аудитории. Например, офферы Pin UP и Parimatch активно развивают медийку в интересных им странах, а значит, конверт будет лучше. При этом важно различать стреляющий и выжженный продукт.

Показатели результативности

Во многих партнерских программах рядом с оффером расположены его предварительные, промежуточные, ожидаемые показатели: конверсия из просмотра в клик, регистрацию, конверсию и пр. Но следует учесть, что показатели — лишь ориентир. Они могут быть как хуже, так и лучше ваших, и вот почему:

• Вы можете использовать источники трафика, креативы, параметры таргетинга, отличные от тех, что дали такие цифры
• Данные могут быть не актуальны. Кто знает, когда их обновляли?
• Цифры могут быть просто-напросто нарисованы

Чтобы получить реальную картину и оценить результаты, придется сделать тестовый пролив. Выделите бюджет (обычно это 10 сумм выплат за лида на оффере) и запустите рекламу. Понравились результаты — масштабируйте. Нет — отключайте оффер. Чтобы сравнить несколько офферов, используйте сплит-тесты и не забывайте о трекере — удобном инструменте отслеживания нужных параметров.

Оцените продукт самостоятельно

Шаг, на который нельзя забивать: пройдите путь клиента своими руками и глазами. Сделайте тестовый заказ, регистрацию и депозит, чтобы посмотреть на факт и скорость отстукивания постбеков, дождитесь звонка колл-центра при заказе товара и т. д. Оцените оффер с позиции клиента: насколько быстро он дойдет до целевого действия (для веба) и насколько быстро получит то, чего хочет сам; привлекателен ли сам продукт и его лендинг-пейджи; приемлемы ли условия (цена, доставка, подписка). Продукт должен нравиться вам, иначе вы просто не будете верить, что него можно заработать.

Дополнительно

Наконец, оффер следует выбирать, исходя из множества критериев и его характеристик. К ним относятся:

• Гео. Офферы богатых (tier-1) стран не рекомендуется выбирать новичкам в силу дороговизны рынка.
• Помощь от рекла. Многие продукты предлагают собственные наработки креативов и лендингов, иногда — приложения и воронки. Хотите ими воспользоваться и не переплачивать — welcome
• В широком понимании, существуют приватные и публичные продукты. Любой грамотный рекл сначала даст доступ к проливу крупным командам, в которых он будет уверен, а лишь потом выкатит оффер в паблик. Тот, кто получает доступ к офферу первым, чаще всего снимает сливки.

Невозможно создать методичку для определения успеха в работе с оффером по теории. Все проверяется на практике, на тестах. По возможности обязательно общайтесь с практиками и представителями разных направлений — вебами, реклами, медиа. Чем больше информации о рынке собрано, тем более объективной будет теоретическая картина.