Покупать в моменте — это слабость практически любого потребителя на любом рынке товаров и услуг. Ей пользуются все компании, но наиболее часто в интернете можно увидеть предложения от поставщиков азартных игр — букмекеров и казино. Как это работает, какой результат дает и сколько будет актуально? Рассказываем!

Что такое ситуативы

Ситуативный маркетинг — это стратегия, которая позволяет привлекать внимание потенциальных клиентов к продукции и услугам компании во время событий или знаменательных дат. Для привлечения пользователей в БК этому способствуют сотни знаменательных событий: соревнований, турниров, матчей, плей-офф, поединков. Казино чаще фокусируется на региональных датах и праздниках, а также придумывает собственные, к которым приурочивает выгодные бонусы.

Факторы и возможности, которые следует учитывать при работе с событийными рекламными кампаниями:

1. Оптимизируйте контекстную рекламу

Используйте ключевые слова, которые связаны с конкретным событием. Создавайте объявления, которые будут отображаться пользователю во время поиска информации о спортивном событии или о конкретной игре. В моменте это может быть дорого, поэтому постоянно следите за результатами РК

2. Анализируйте аудиторию и правильно выбирайте события

Скорее всего, Паулиста (чемпионат Бразилии) будет интересна жителям Латама, а поляки обратят внимание на топовые матчи своей лиги

3. Подготовьте площадки заранее

Работать с событиями можно не только через рекламу, но и через SEO. Для этого анализируйте события, наполняйте и выводите в топ ресурсы заблаговременно. SEO позволяет применить десяток воронок — обзор игр, обзор БК, прогнозы, трансляции и пр. — и все это завязано на конкретном событии

4. Акции и конкурсы

Приурочить к событию вкусные бонусы — это база. Совместно ситуатив с бонусом окажут более сильное влияние на потенциального игрока

5. Инфлюенсеры

Инфлюенс-маркетинг — это процесс сотрудничества между бизнесом и блоггерами, которые имеют релевантную теплую аудиторию. Подача события и предложения сделать на него ставки, личный пример инфлюенсера — все это подогревает желанию юзера

6. Продукты

Не бейте в один продукт. Он может не конвертить, иметь проблемы с платежкой, приемом трафика, доступом или чем-либо еще. Ситуативный беттинг требует постоянного контроля и возможности быстрого сплита в случае неполадок, поэтому всегда держите на примете других букмекеров, на которых сможете переключить трафик

7. Креативы

Крео следует подготовить заранее. Они должны быть хорошо оптимизированы под формат объявления, а также под аудиторию (язык, валюта, лица, платежка). Естественно, под каждый выбранный вами продукт. Качественные креативы под события зачастую выдают сами партнерки

8. Приложения

Прилки, как и другие расходники, имеют способность баниться. В моменте вам нельзя будет терять фокус и решать вопросы расходников — нужно лить, масштабироваться и зарабатывать больше. Поэтому позаботьтесь о них заблаговременно и имейте запасные варианты

Какую модель оплаты использовать

Поскольку мы работаем в относительно короткий промежуток времени, привлекательнее будет CPA — оплата за целевое действие по факту. Кто знает — уйдет игрок или останется, когда событие закончится? 

Партнерки это понимают, поэтому выставляют четкие требования по условиям приема трафика — таргетинг, источники, подходы. Букмекеру нужен игрок для долгосрочной перспективы, поэтому он больше рассчитывает на ревшару. Но и это неплохо: в таком случае желательно сохранять базу для последующего повторного прогрева новыми громкими событиями, а также бонусами.

В идеале стоит рассматривать гибридную модель оплаты — CPA несколько ниже стандартной по гео и продукту, но с последующим подключением ревшары. Так партнерка снизит риски для себя и даст вам возможность получать доход от активных игроков на дистанции.

Все детали важно обговаривать заранее. Обговорите с партнеркой лимиты пролива, чтобы не случилось так, что трафик есть, но оплатить его не могут, и нужно срочно переключать РК на другой продукт.

Эффективность и актуальность

Из года в год ситуативы дают все более громкие результаты. Последним масштабным событием стал ЧМ 2022 по футболу, где публичные команды делились ROI, в моменте достигающими 400-500%. Спрос со стороны закоренелых игроков есть всегда — они открыты к новым продуктам, ведь это означает выгодные бонусы, фрибеты и сверх начисления.

Кроме того, спортивные события легко могут привлечь и тех, кто до этого не имел опыта игры в конторе. Это прекрасная возможность работать с абсолютно чистыми игроками, не зарегистрированными ни в одной БК, а значит — потенциально нашими лидами.

События для ситуативного беттинга есть практически всегда. В любом виде спорта есть матч, турнир или стадия, концентрирующие на себе внимание даже тех, кто в принципе не следит за текущими поединками, но не прочь зарядить ставку на важную игру любимой команды. Для отслеживания таких событий достаточно общаться с менеджерами партнерок, а также периодически мониторить профильные новости в каналах, пабликах и на сайтах.