Рынок диджитал-маркетинга слишком мультиполярен. В любой стране активно развиваются продукты самых разных сфер: eCommerce, азартные игры, знакомства, технологии — все это интересует граждан любого государства. Тем не менее, в силу разных обстоятельств (закон, состоятельность населения, культурные предпочтения) можно выделить некоторые страны, в которых та или иная ниша продвигается активнее, чем на других рынках. Займемся этим!

Гемблинг и беттинг

Азартные игры — естественная потребность человека. Они позволяют почувствовать новые ощущения, отвлечься от принадлежности к “нормальному” миру и на время попасть во власть к госпоже удаче. Получать непривычные эмоции всегда приятно, именно поэтому большая часть населения планеты в глубине души мечтает вытянуть счастливый билет, который решил бы все их проблемы.

Для некоторых людей такие эмоции, а точнее — такая возможность — , становятся чем-то вроде спасительной таблетки, которая может полностью перевернуть их жизнь. Как правило, это граждане бедных или малообеспеченных стран: многих азиатских, африканских, южноамериканских.

В топе по tier-2-3 можно выделить следующие государства: Индия, Индонезия, Бразилия, Аргентина, Сингапур, Узбекистан, Чили, Алжир.

На всякий случай приложим популярную шпаргалку по корзинам. Она не на 100% точно распределяет страны по тирам, но ее можно использовать в качестве опоры не только по сфере гемблы, но и по остальным нишам.

В казино играют не только по причине бедности: у многих народов потребность в эмоциях заложена на “генетическом” уровне! Это Турки, итальянцы, Ирландцы, испанцы и греки. В некоторые гео гемблинг интегрирован настолько, что они также относятся к категории самых играющих, но уже в силу внешних факторов — рекламодателей, заинтересованных в богатых игроках. В пример можно привести Канаду, Австралию, Норвегию, Финляндию.

Дейтинг

Потребность в общении — также естественная часть человеческой жизни. Пара нужна всем и везде. В предыдущей статье о вертикали дейтинга мы рассказали, что дейтинг — это не только сайты знакомств, но и множество других продуктов. Сфера объединяет множество человеческих болей и потребностей, основанных на физиологических потребностях, а потому актуальна повсеместно.

Большая часть УБТ привлекается из европейского, азиатского и североамериканского регионов. Под ресурсы с высокооплачиваемым целевым действием (от $5) подходит только аудитория tier-1 и некоторых tier-2 гео. Если работать с ревшарой, упор лучше сделать на самых обеспеченных пользователях (tier-1).

Важный момент: для большинства граждан разных стран более комфортно общение с их соотечественниками — выходцами из того же или близлежащих гео. Это должно проявляться во внешнем виде (генетике) и одном языке, чтобы не было барьера. Факт относится лишь к знакомствам (неважно — мейнстрим или адалт). Под продукты для взрослых (вебкам и ресурсы 18+) можно генерировать трафик любых стран, поскольку тут у каждого свои предпочтения.

Товарка и нутра

Электронная коммерция развивается наиболее активно, поскольку это основа потребностей человека: товары, пища и лекарства. Онлайн-доставка еды, маркетплейсы, электронные аптеки — все это продвигается по всему миру. Однако далеко не везде законодательство лояльно относится к некоторым видам таких услуг. 

Товарка популярна во всех регионах, но следует учитывать рынок. Бессмысленно продвигать офферы под регион ЕС на аудиторию СНГ или Америки. Сама по себе онлайн-товарка активно используется жителями США и Канады, Польши, Германии, Италии, Франции, Голландии, Великобритании, Индии, , ОАЭ. 

Рекламодатели не слишком охотно заходят в бедные регионы и гео с нестабильной политической обстановкой, поскольку безопасность товара под угрозой и возможность доставки есть далеко не всегда. В небогатых странах выкуп товара с почты в разы ниже, чем в богатых, где доставка банально экономит время и где люди привыкли пользоваться услугами курьеров для экономии времени. Tier-2 чаще всего интересна внутренним (локальным) реклам, но стоит быть готовым к не слишком высокой конверсии. 

Нутра — это прежде всего БАДы, полезное питание, спортивные добавки, а уже потом — фейк-лекарства и пустышки. Тем не менее, все категории подразумевают влияние на организм, а потому их реклама и продажа регулируется как площадками, так и законодательством. Электронные аптеки и онлайн-заказ лекарств разрешен в Чехии, Венгрии, США, Канаде и некоторых других странах — это лучше уточнять в конкретных документах гео. Чтобы не испытывать проблем, получать меньше банов и работать на объеме, следует подготовить документацию и сертификаты.

Свипстейки

Свипы — это вертикаль, где пользователю дается возможность поучаствовать в розыгрыше в обмен на заполнение им анкеты. Подобные активности могут проводиться различными магазинами, брендами, заведениями, крупными корпорациями. В качестве призов чаще всего предлагаются смартфоны, техника, подарочные сертификаты и купоны, пробники.

Рекламодателям этой сферы интересны данные жителей (мнение касательно продукта, а также адреса и контакты, поскольку в анкете юзер обычно дает одобрение на рассылку) обеспеченных стран, поскольку это прямая воронка продаж. Наиболее активно свипы используются в США, Канаде, Австралии. Европейские страны на втором месте — здесь к опросам прибегают для увеличения клиентской базы различные заведения, кафе. Очень редко можно встретить офферы под Азию и Латам, практически никогда — под Африку.

Прочие вертикали

К менее популярным, но актуальным сферам относятся мобильные приложения, крипта, бинарные опционы, инвестиции, финансы:

• Мобильные приложения актуальны везде, где у жителей есть возможность пользоваться смартфонами. Из исключений — бедные африканские страны
• Крипта — слишком обширная для выделения конкретных гео. Под разные продукты можно найти ЦА из любой страны
• Бинарные опционы уже захватили рынок tier-1, сейчас он находится в относительной стагнации. Активно осваиваются страны 2 и 3 корзин: Узбекистан, Бразилия, Индия, Египет и др.
• Инвестиции актуальны исключительно в богатых странах и гео, где финансовая модель позволяет активно пользоваться подобными “услугами”: США, Канада, Швейцария, Франция, Испания, ОАЭ, Норвегия
• Финансы — это банковские карты, кредиты, займы. Для возможности продвижения таких офферов в стране должна быть лояльная регуляция партнерского маркетинга и стабильная экономическая ситуация. Они популярны в Северной Америке, большинстве стран СНГ, Польше, Западной Европе, Австралии

Нет однозначно правильного или неправильного решения при выборе пары “страна-вертикаль”. Каждый случай индивидуален: на успех может влиять выбранный оффер, источник и ЦА, период запуска. Чтобы не попасть в просадку, нужно постоянно актуализировать информацию и проводить сравнения с другими гео. Профи вряд ли перейдет из одной вертикали в другую, а вот тесты новых стран — вполне рабочая практика, использовать которую просто необходимо.