Устали от заезженных регионов и хотите попробовать что-то новое? Кейсы с азартными играми в Латаме и товаркой в Индонезии уже мозолят глаза? Предлагаем обратить внимание на Австралию, а точнее, на ее соседку – Новую Зеландию! Несмотря на сравнительно небольшую численность населения и удаленность от мировой арены, маркетологи и компании могут отлично заработать на местном трафике. Как это сделать – рассказываем в новом материале.

Общая информация

Новая Зеландия находится к северо-востоку от Австралии, на самых больших по площади островах Океании, однако при этом является лишь 75 в мире по территории. В состав входят два крупных и несколько мелких островов, на которых суммарно проживает около 5 миллионов человек.

Индекс человеческого развития оценивается как очень высокий, поэтому страну относят к tier-1. При этом аукцион за трафик НЗ не такой горячий, как европейский или американский, в силу меньшей заинтересованности рекламодателей. Новая Зеландия имеет развитую рыночную экономику, низкий уровень госсектора в бизнесе. Безработица близка к нулю, более половины населения страны работоспособно, из них около 2 млн занято именно в сфере обслуживания.

Целевая аудитория и демография

Как мы уже упомянули, численность населения невелика: на 2023 год она составляет 5,1 млн граждан. Более 70% являются выходцами европейских стран – Британии, Франции, Португалии. Оставшиеся проценты составляют коренное население и прибывшие из азиатских и африканских стран переселенцы.Средний возраст по стране равен 34-35 годам, примерно как в Европе.

Коренное население зовется Маори, к ним относятся с почтением и поддержкой. Государственными языками являются английский, язык маори и даже язык жестов. Первый известен практически всему населению, поэтому выступает приоритетным.

В Новой Зеландии всего 5 городов с населением более 100 тысяч человек. Крупнейшие – Окленд (1,4 млн), Веллингтон (400 тыс, столица), Крайстчерч (400 тыс) и Гамильтон (180 тыс).

Связь и интернет

Новозеландцы живут по часовому поясу GMT+13. Если в Киеве на часах 17:00, то в Веллингтоне – всего 4 утра. Национальный домен – .NZ. Страна входит в топ по обеспечению населения связью и интернетом – здесь им пользуется более 90% граждан, а потому за качество и скорость переживать не стоит.

Как ни странно, у новозеландцев есть большое количество собственных онлайн-ресурсов, но топы все так же занимают Google, YouTube, Facebook, Reddit, Twitter, Instagram, Netflix, Live. 

Большинство предпочитает пользоваться мобильными устройствами в противовес стационарным компьютерам. В крайнем случае, ноутбуки, здесь они есть практически у каждого. Несмотря на принадлежность к первой корзине, в НЗ распространены операционные системы Android и Windows, а не IOS (она занимает до 35-40%). 

Факты

Официальной валютой является новозеландский доллар, по курсу 1 NZ = 0,62 USD. По разным данным, средняя зарплата в пересчете на доллары США составляет $2500-3500 в месяц. Хорошие зарплаты получают абсолютно все специалисты – от айтишников и водителей до врачей и банкиров. При этом не забываем о развитии частного сектора.

В плане политики Новая Зеландия – одна из самых лояльных стран. Законом разрешены многие аспекты, и жители пользуются этими разрешениями разумно. Здесь можно играть в казино и носить оружие, но при этом в стране минимальный уровень преступности, коррупции и зависимостей.

Сами по себе новозеландцы – мирный, спокойный и душевный народ (хотя, по сути, никакой народности нет, ведь почти все они – мигранты). Они усердно трудятся во благо себя и семьи, умеют размеренно отдыхать и уважают время. Любят путешествовать и учиться, но при этом не стремятся прыгнуть выше головы и кому-то что-то доказать. Они с умом тратят деньги и знают им цену. По менталитету новозеландцы близки австралийцам.

При всем своем спокойствии новозеландцы любят активити: они путешествуют и занимаются спортом, ходят в гости и устраивают праздники.

Что будет конвертить в гео? Практически все:

• Нутра и товарка. Множество производителей собственных продуктов, частичные поставки из ближайшей Австралии. Но найти офлайн-офферы в партнерках непросто
• Гемблинг и беттинг. Игры разрешены законом (но рекламные площадки все равно будут вас банить). Средние выплаты по CPA составляют $150-250
• Крипта находится на этапе регуляции. Власти не против ее использования, а многие бизнесы стараются интегрировать к себе платежи в цифровой валюте
• Онлайн-подписки. В силу занятости новозеландцы активно пользуются платными мобильными приложениями и приобретают доступ к контенту самого разного характера: от спортивных программ и курсов по языкам до материалов категории 18+

Подходы к рекламе должны быть умеренно вызывающими. Не стоит рассчитывать на наивность и необразованность аудитории, лучше предложите ей хороший продукт, четко укажите цены и сроки, перечислите преимущества. Стабильность и качество – то, что любят местные.

Заключение

Новая Зеландия – гео, о котором мало кто слышал. Но те, кому посчастливилось поработать с местным трафиком, остались более чем довольны. Платежеспособное население, обилие благ для населения, достаточное количество местных рекламодателей с собственными производствами, а также умеренный рост буржовых компаний и их онлайн-офферов – все это описывает текущее маркетинговое развитие страны. Жалеть можно лишь о том, что трафика не так много, как хотелось бы.

Череда событий в последние годы — полная противоположность слову «стабильность». Мир и экономическая ситуация во многих странах меняются,  affiliate-маркетологам только и остается подстраиваться под новые условия. Мы проанализировали текущие тенденции и готовы рассказать, какие ГЕО стоят вашего внимания, а какие, наоборот, теряют актуальность. 

В 2022 году в индустрии заговорили о ГЕО ЛАТАМ. Многие убеждены, что там скрывается золотая жила, поскольку там относительно дешевый и в то же время качественный трафик. Если вы понимаете, что не хотите работать с СНГ, но при этом боитесь начинать с Tier-1-стран, это ГЕО действительно может стать альтернативой для залива. 

Однако, поговорим и о том, что происходит на других направлениях.

Франция

Страна не из самых легких. Сложность, прежде всего, объясняется спецификой культуры и ментальности населения. Несмотря на развитую экономику, мировой кризис дает о себе знать. Люди начинают все больше экономить, но при этом продолжают покупать в интернете. Нутра, дейтинг и белая товарка — офферы, которые, судя по опубликованным кейсам в интернете, продолжают пользоваться спросом. 

Если вы выберете это ГЕО для работы, используйте только французский язык в креативах и не забудьте изучить статистику распостраненных в стране болезней. Европейские государства славятся проблемами с медициной, поэтому нутра здесь особенно популярна. Еще больше информации о Франции вы найдете в нашем обзоре, в нем же есть рекомендации по выбору оффера. 

Испания

Если раньше на этом ГЕО в приоритете были азартные игры и ставки на спорт, то с развитием кризиса ситуация несколько изменилась. В свою очередь, в Испании продолжают заказывать продукты, относящиеся к белой товарке и лидгену.  

Африка 

Мало, кто мог подумать, что в этих странах реально найти клиентов. Тем не менее, кто во время оценил перспективы ГЕО, тот уже снимает с него сливки. Кения — пока самая привлекательная из стран Африки. На остальных территориях в домах пользователей интернет только появляется, поэтому аудитория крайне заинтересована в предложениях, которые видит в виртуальном мире. Сообразительные арбитражники уже находят на этом ГЕО клиентов для нутра, гемблинг, беттинг и дейтинг-офферов. 

В работе с любой страной, и государствами Африки в том числе, важно изучать местную культуру, традиции и религиозные особенности. Благодаря этим знаниям, вы будете иметь представление, кому и что можно предложить, и какие триггеры лучше всего сработают. 

Азия 

В индустрии также прогнозируют активный рост популярности ГЕО Азия. Даже известные арбитражные команды говорят о том, что в этом году планируют зарабатывать на таких странах, как Филиппины, Непал, Камбоджа и Бангладеш. Среди востребованных вертикалей выделим азартные игры, нутру, МФО и свипстейки. 

Что касается гемблинга, огромное преимущество ГЕО в том, что здесь пока нет большого количества онлайн-казино и аудитория не особо переборчива. Необходимую для залива информацию вы можете найти в нашей обзорной статье о ГЕО Индия и аналитическом материале, посвященном поиску офферов на азиатском рынке.

Бразилия 

Одно из наиболее обсуждаемых ГЕО в арбитражных Telegram-чатах. Эта страна пока недостаточно изучена. Соответственно, там нет большой конкуренции и слишком высоких цен на трафик. 

Кроме того, в стране не действует запрет на онлайн-казино международного уровня. Многие опрометчиво полагают, что работать с этой страной просто. Однако, если недостаточно изучить особенности ментальности бразильцев или не учесть их низкую платежеспособность, можно столкнуться с тем, что выйти в плюс сложно. Если вы хотите зарабатывать на подобных ГЕО, заранее убедитесь, что хорошо понимаете отличительные черты нации и заручитесь поддержкой менеджера. Не стесняйтесь задавать ему интересующие вас вопросы и просить предоставить необходимые для работы инструменты.

Другие страны 

Что касается стран Восточной Европы, то в них постепенно увеличивается интерес к азартным играм. Арбитражники пока не придают должного значения Польше, Словении, Румынии, Литве и Словакии, поэтому пока что на этих ГЕО низкая конкуренция. Вы можете взять ситуацию в свои руки и проложить путь залива на эти страны.

Уровень жизни в Узбекистане, Таджикистане и Казахстане невысокий, однако и здесь можно найти своих клиентов. Исходя из сложившейся экономической ситуации, люди активнее реагируют на предложения со скидкой и рекламу продуктов, способных придать им «статус» и создать образ состоятельного человека. Кроме того, на этих ГЕО активно увеличивается интерес к азартным играм.

Мы считаем, что стоит присмотреться к таким странам, как Вьетнам, Мадагаскар и Малайзия. В партнерских программах постепенно появляются офферы для этих стран, поэтому предварительная подготовка к их освоению не будет лишней.

Вывод

С 2022 по 2023 год многим арбитражникам в силу объективных причин пришлось открывать для себя новые ГЕО. Если пару лет назад бурж казался неизведанным миром, предназначенным только для ТОПов, то сейчас с ним знакомятся даже новички. Одни ГЕО выходят на первый план, а другие пока только раскачиваются. Вам же нужно следить за ситуацией, анализировать новые рынки и с умом подходить к изучению целевой аудитории. Открывайте новое, чтобы раньше остальных найти свое профитное ГЕО!

Прошедший год по праву можно назвать годом открытий: вебмастеры повсеместно перешли на недорогие буржовые гео из регионов Латама и Азии и сумели отлично на них заработать. Одно из таких гео — Индия — представлено в нашем сегодняшнем разборе. Поговорим о том, как заработать на сотнях миллионов небогатых пользователей, чем зацепить их внимание и как не потерять бюджет из-за допущенных ошибок!

Общая информация

Индия — большая южноазиатская страна, вторая по численности населения, седьмая по площади, третья по ВВП. Несмотря на лидерство в экономических и демографических показателях, по рейтингу качества жизни Индия занимает место за сотой строчкой. Индусы живут небогато: средняя зарплата составляет $350-400. Официальная валюта гео — рупия.

Индия занимает полуостров Индостан, омывается Индийским океаном и по суше граничит с 6 странами, что обеспечивает ей выгодное расположение. Издавна Индия была колониальной страной с большим количеством полезных ископаемых, что определило ее первичное развитие.

Если ранее упор делался на ВВП, сырье, торговлю, то последние годы вектор развития государства направлен на улучшение сфер обслуживания, повышения уровня образования граждан, развитие технологий. Сейчас Индия является членом крупнейших организаций — ООН, ВТО, G20, БРИКС, локальных азиатских союзов. Индийская армия — одна из крупнейших в мире.

Целевая аудитория и демография

Численность населения стремительно приближается к полутора миллиардам человек. Средний возраст индуса — 26-28 лет, средняя продолжительность жизни — 65-70 лет. Население молодое, поскольку демографический рост не останавливается и ежегодно превышает нормы, что и хорошо, и плохо для страны. Однако из-за низкого индекса человеческого развития (условий жизни) продолжительность жизни намного ниже, чем в более развитых странах.

Почти 50 городов являются миллионниками, а у пяти из них численность превысила 10 миллионов граждан.

Охарактеризовать местное население сложно, составить объективный портрет нельзя из-за слишком большого разброса численности и расслоения по уровню жизни. Здесь есть и богачи, и бедняки (вторых — большинство). В Индии сделан упор на повышение производительности страны в экономическом плане и параллельное развитие “мозгов”, новых технологий. Индусы  — трудолюбивый, мирный и открытый народ. В меру ленивый, доверчивый (из-за невысокого социального развития).

Связь и интернет

В отличие от Китая, индийское правительство не запрещает гражданам пользоваться ресурсами других стран. Индусы активно используют мессенджеры (Telegram, WhatsApp, Messenger), пользуются Facebook, Instagram, TikTok, Twitter.

Стоит отметить, что индусы — активные юзеры соцсетей, сайтов знакомств, ресурсов для взрослых. Популярностью пользуются и инфоресурсы вроде Wikipedia, Reddit.

Если говорить о качестве интернета, то в Индии оно среднее, сопоставимо с тем, которым приходится довольствоваться гражданам восточноевропейского региона. Скорость не космическая, но ее вполне хватает, чтобы смотреть видео и трансляции, играть в онлайн-игры, скачивать приложения.

Количество интернет-пользователей в процентном соотношении не слишком велико — не более половины от общей численности населения. Но даже при этом, 700 миллионов человек — не та аудитория, от которой можно отказаться!

Что здесь конвертит

В вопросе конверта стоит отталкиваться от социального развития населения и его покупательской способности. По классификации маркетинга Индия все еще относится к tier-3, хотя некоторые регионы уже можно включить во вторую корзину. Зарплаты невысокие, но человеческие потребности никто не отменял. Итак, что на конвертит индийский трафик?

Однозначно, дейтинг. Культ семьи и нездоровое желание найти себе пару, боязнь остаться в одиночестве подстегивают индусов постоянно посещать профильные сайты и приложения.

Нутра и товарка. Несмотря на хорошее развитие медицины, Индия является рассадником многих тяжелых заболеваний. У индусов не слишком развит иммунитет, они подвержены угрозам со стороны всех систем органов. Что важно — немало людей не доверяет больницам и предпочитает лечиться самостоятельно.

Азартные игры. Ставки на спорт, казино, опционы, крипта — это то, в чем индусы не просто заинтересованы. Для многих это не возможность отвлечься, а реально шанс получить все из ничего. Фильм “Миллионер из трущоб” до сих пор является главной мотивацией для миллиарда граждан, как и желание быть похожим на своих кумиров из Болливуда и европейских/американских фильмов и каналов.

Индия — одно из тех гео, которые может протестировать любой желающий. Команды могут войти сюда с большим бюджетом и долго выжимать связки (из-за количества аудитории), а новички — попробовать сконвертить недорогой трафик. Это та страна, в которой не нужно выдумывать слишком новые и продвинутые подходы. Зачастую здесь конвертит то, что уже отливалось на других гео. Креативы создаются по аналогии и не требуют высокого качества исполнения.

Канада — одна из самых богатых и комфортных для жизни стран мира. Несмотря свои преимущества, многие арбитражники избегают это ГЕО из-за огромной конкуренции. Чтобы развиваться и достигать новых результатов, необходимо уметь анализировать и смотреть страху в лицо. Сегодня мы разберемся, в чем особенности Канады, какие офферы здесь популярны и выясним, на какие факторы стоит обратить внимание в процессе работы.

Общая информация о ГЕО 

Вторая самая крупная по размеру площади страна в мире. Отличается огромным количеством природных ресурсов, благодаря которым и обладает одной из ведущих экономик.

Население составляет 38,8 миллионов человек. С одной стороны, для страны с такой территорией это немного, а с другой — достаточно, чтобы найти платежеспособную аудиторию.

При низкой численности населения и развитому производству энергии Канада — сильное государство с крупной экономикой, отлично развитыми технологиями и автомобильной промышленностью. Средняя зарплата в стране — $59 000 в год. Очевидно, деньги у канадцев есть, стоит только грамотно предложить, на что их потратить.

Отличительные черты нации:

• благодаря высоким доходам, люди могут себе позволить не только покупки первой необходимости, но и дополнительные привилегии;
• образование — один из главных приоритетов страны, в результате чего здесь находятся самые качественные учебные заведения мира. Учитывайте этот факт во время подготовки креативов и подходите к созданию рекламы с умом;
• это предприимчивые люди, которые даже при наличии работы ищут дополнительные источники заработка. Чтобы приумножить капитал, они с удовольствием инвестируют. Это очевидный знак, что канадцам понравятся крипто и Forex-офферы;
• гемблинг запрещен в Канаде, если он не регулируются местной провинцией. Однако, нация отличается любовью к азартным играм и по уровню их популярности сопоставима с Японией. Если брать во внимание такую слабость канадцев и их желание получить дополнительный доход, вырисовывается отличный рекламный триггер. Все же не забывайте: где большая страсть к играм, там и серьезный уровень конкуренции;
• в отличие от жителей стран СНГ канадцы независимы от чужого мнения. Эти люди не сплетничают, не кичатся брендами и не парятся над тем, что о них говорят другие. Каждый занят своей жизнью и поиском возможностей ее улучшить;
• в стране большое количество приезжих, в том числе из СНГ. Такие люди предпочитают держаться вместе;
• удивительно, но факт: при таком высоком уровне образования нацию можно назвать доверчивой. Аудитория хоть и переживает при привязке карты, а все-таки реагирует на скидки, розыгрыши и возможность бесплатно получить брендовую вещь или дорогую технику.

Актуальные офферы

• Азартные игры и ставки на спорт здесь отлично развиты. Арбитражники легко получают необходимые лицензии и легально зарабатывают на этом ГЕО. Во время залива важно подстраиваться под самое активное время канадцев — утро или вечер, когда они в дороге на или с работы.
• Свипстейки. Как мы уже отметили, при своей платежеспособности нация любит бесплатные подарки и с удовольствием участвует в розыгрышах.
• Приложения для знакомств и адалт-офферы. По словам арбитражников, самый большой отклик получают вечером и ночью. Не будем забывать, что это страна свободных взглядов, поэтому аудитории можно смело предлагать офферы из категории гей-дейтинг.
• Криптовалюты, Forex и банковские офферы. Поскольку жители страны обеспокоены будущим, хитрые арбитражники этим пользуются и предлагают канадцам инвестировать в криптовалюты и подобные офферы. Трафик привлекается с помощью Google, Facebook, нативной рекламы и push-уведомлений.
• Нутра и адалт. Во всем мире находятся мужчины, обеспокоенные размером своих гениталий и продолжительностью полового акта, и Канада — не исключение. Так что офферы, решающие указанные проблемы, тоже пользуются спросом. В свою очередь, люди живут в комфортных условиях с чистой экологией, в связи с чем не страдают от паразитов и проблем с пищеварением. Будьте внимательны, если смотрите в сторону нутра-офферов.

Факторы, которые стоит учитывать во время залива

В Канаде почти 37 миллионов интернет-пользователей. По мнению аналитиков, уже в 2024 году онлайн-аудитория страны достигнет отметки примерно в 39 миллионов человек, что охватит 99% населения. В интернет чаще заходят с десктопных устройств, однако статистика постепенно увеличивается в пользу смартфонов. 

Активно потребляют видеоконтент и проводят онлайн около 6,5 часов в день. В стране 34 миллиона человек пользуются социальными сетями, и в будущем эти цифры только увеличатся.  

В ТОП-5 самых популярных магазинов входят Amazon, Kijiji, Walmart, eBay и BestBuy.

Самые посещаемые интернет-платформы: Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, reddit и YouTube. В сентябре 2022 года в AppStore на ГЕО Канада чаще всего скачивали приложение BeReal, в то время как в Google Play стабильным лидером загрузок является TikTok.

Вывод 

Канада — отличное ГЕО для заработка. На него стоит обратить особое внимание, если у вас уже есть опыт залива на менее конкурентные страны. На первый взгляд, работа с ГЕО может показаться сложной, но приятные ставки на офферы вполне оправдывают приложенные усилия. Тестируйте, открывайте для себя новое и тогда профит точно будет на вашей стороне!

Рынок диджитал-маркетинга слишком мультиполярен. В любой стране активно развиваются продукты самых разных сфер: eCommerce, азартные игры, знакомства, технологии — все это интересует граждан любого государства. Тем не менее, в силу разных обстоятельств (закон, состоятельность населения, культурные предпочтения) можно выделить некоторые страны, в которых та или иная ниша продвигается активнее, чем на других рынках. Займемся этим!

Гемблинг и беттинг

Азартные игры — естественная потребность человека. Они позволяют почувствовать новые ощущения, отвлечься от принадлежности к “нормальному” миру и на время попасть во власть к госпоже удаче. Получать непривычные эмоции всегда приятно, именно поэтому большая часть населения планеты в глубине души мечтает вытянуть счастливый билет, который решил бы все их проблемы.

Для некоторых людей такие эмоции, а точнее — такая возможность — , становятся чем-то вроде спасительной таблетки, которая может полностью перевернуть их жизнь. Как правило, это граждане бедных или малообеспеченных стран: многих азиатских, африканских, южноамериканских.

В топе по tier-2-3 можно выделить следующие государства: Индия, Индонезия, Бразилия, Аргентина, Сингапур, Узбекистан, Чили, Алжир.

На всякий случай приложим популярную шпаргалку по корзинам. Она не на 100% точно распределяет страны по тирам, но ее можно использовать в качестве опоры не только по сфере гемблы, но и по остальным нишам.

В казино играют не только по причине бедности: у многих народов потребность в эмоциях заложена на “генетическом” уровне! Это Турки, итальянцы, Ирландцы, испанцы и греки. В некоторые гео гемблинг интегрирован настолько, что они также относятся к категории самых играющих, но уже в силу внешних факторов — рекламодателей, заинтересованных в богатых игроках. В пример можно привести Канаду, Австралию, Норвегию, Финляндию.

Дейтинг

Потребность в общении — также естественная часть человеческой жизни. Пара нужна всем и везде. В предыдущей статье о вертикали дейтинга мы рассказали, что дейтинг — это не только сайты знакомств, но и множество других продуктов. Сфера объединяет множество человеческих болей и потребностей, основанных на физиологических потребностях, а потому актуальна повсеместно.

Большая часть УБТ привлекается из европейского, азиатского и североамериканского регионов. Под ресурсы с высокооплачиваемым целевым действием (от $5) подходит только аудитория tier-1 и некоторых tier-2 гео. Если работать с ревшарой, упор лучше сделать на самых обеспеченных пользователях (tier-1).

Важный момент: для большинства граждан разных стран более комфортно общение с их соотечественниками — выходцами из того же или близлежащих гео. Это должно проявляться во внешнем виде (генетике) и одном языке, чтобы не было барьера. Факт относится лишь к знакомствам (неважно — мейнстрим или адалт). Под продукты для взрослых (вебкам и ресурсы 18+) можно генерировать трафик любых стран, поскольку тут у каждого свои предпочтения.

Товарка и нутра

Электронная коммерция развивается наиболее активно, поскольку это основа потребностей человека: товары, пища и лекарства. Онлайн-доставка еды, маркетплейсы, электронные аптеки — все это продвигается по всему миру. Однако далеко не везде законодательство лояльно относится к некоторым видам таких услуг. 

Товарка популярна во всех регионах, но следует учитывать рынок. Бессмысленно продвигать офферы под регион ЕС на аудиторию СНГ или Америки. Сама по себе онлайн-товарка активно используется жителями США и Канады, Польши, Германии, Италии, Франции, Голландии, Великобритании, Индии, , ОАЭ. 

Рекламодатели не слишком охотно заходят в бедные регионы и гео с нестабильной политической обстановкой, поскольку безопасность товара под угрозой и возможность доставки есть далеко не всегда. В небогатых странах выкуп товара с почты в разы ниже, чем в богатых, где доставка банально экономит время и где люди привыкли пользоваться услугами курьеров для экономии времени. Tier-2 чаще всего интересна внутренним (локальным) реклам, но стоит быть готовым к не слишком высокой конверсии. 

Нутра — это прежде всего БАДы, полезное питание, спортивные добавки, а уже потом — фейк-лекарства и пустышки. Тем не менее, все категории подразумевают влияние на организм, а потому их реклама и продажа регулируется как площадками, так и законодательством. Электронные аптеки и онлайн-заказ лекарств разрешен в Чехии, Венгрии, США, Канаде и некоторых других странах — это лучше уточнять в конкретных документах гео. Чтобы не испытывать проблем, получать меньше банов и работать на объеме, следует подготовить документацию и сертификаты.

Свипстейки

Свипы — это вертикаль, где пользователю дается возможность поучаствовать в розыгрыше в обмен на заполнение им анкеты. Подобные активности могут проводиться различными магазинами, брендами, заведениями, крупными корпорациями. В качестве призов чаще всего предлагаются смартфоны, техника, подарочные сертификаты и купоны, пробники.

Рекламодателям этой сферы интересны данные жителей (мнение касательно продукта, а также адреса и контакты, поскольку в анкете юзер обычно дает одобрение на рассылку) обеспеченных стран, поскольку это прямая воронка продаж. Наиболее активно свипы используются в США, Канаде, Австралии. Европейские страны на втором месте — здесь к опросам прибегают для увеличения клиентской базы различные заведения, кафе. Очень редко можно встретить офферы под Азию и Латам, практически никогда — под Африку.

Прочие вертикали

К менее популярным, но актуальным сферам относятся мобильные приложения, крипта, бинарные опционы, инвестиции, финансы:

• Мобильные приложения актуальны везде, где у жителей есть возможность пользоваться смартфонами. Из исключений — бедные африканские страны
• Крипта — слишком обширная для выделения конкретных гео. Под разные продукты можно найти ЦА из любой страны
• Бинарные опционы уже захватили рынок tier-1, сейчас он находится в относительной стагнации. Активно осваиваются страны 2 и 3 корзин: Узбекистан, Бразилия, Индия, Египет и др.
• Инвестиции актуальны исключительно в богатых странах и гео, где финансовая модель позволяет активно пользоваться подобными “услугами”: США, Канада, Швейцария, Франция, Испания, ОАЭ, Норвегия
• Финансы — это банковские карты, кредиты, займы. Для возможности продвижения таких офферов в стране должна быть лояльная регуляция партнерского маркетинга и стабильная экономическая ситуация. Они популярны в Северной Америке, большинстве стран СНГ, Польше, Западной Европе, Австралии

Нет однозначно правильного или неправильного решения при выборе пары “страна-вертикаль”. Каждый случай индивидуален: на успех может влиять выбранный оффер, источник и ЦА, период запуска. Чтобы не попасть в просадку, нужно постоянно актуализировать информацию и проводить сравнения с другими гео. Профи вряд ли перейдет из одной вертикали в другую, а вот тесты новых стран — вполне рабочая практика, использовать которую просто необходимо.

Тесты новых площадок, офферов, вертикалей и аудиторий — нормальная практика для арбитражника, ведь это новые возможности. Но без полного погружения и понимания особенностей работы можно неслабо обжечься: потерять бюджет, разочароваться и начинать копить оборотку заново. Сегодня разбираем особенности теста новых гео: как определить сумму для теста, выбрать потенциально работающие офферы и не облажаться — в материале!

Прежде, чем начать: все страны условно поделены на маркетинговые корзины (они же тиры/tiers). Tier-1 — богатые гео (Канада, США, многие европейские страны), tier-2 — гео среднего уровня жизни (СНГ, Латам и др.), tier-3 — бедные гео (в основном это Азия, Африка).

Разделение по корзинам несколько условно — это лишь ориентир. Во-первых, даже в богатой стране есть бедное население (и наоборот), во-вторых, многие страны нельзя запихнуть конкретно в 1, 2, 3 тир.

Бюджет и конкуренция

Рекламодатели любой сферы, будь то гемблинг или товарка, понимают, что больше прибыли им принесет трафик из tier-1 и -2. Они готовы щедро платить за такой трафик — в разы больше, чем за клиентов из бедных стран. Это понимают и арбитражники, и просто компании, запускающие рекламу. В общих чертах — от 3 к 1 корзине конкуренция увеличивается. Это значит, что если раньше вы работали с 3 или 2 корзиной, при переходе “выше” придется потратить больше. Во сколько раз — сказать сложно. 

В любом случае, прежде, чем заливать, гео нужно тестировать. По умолчанию на тест оффера выделяется бюджет, равный сумме 10 выплат за него. Например, если за деп игрока из Украины платят $40, на тест гео придется выложить $400+. Деп из Швеции, Норвегии, Дании — это $100+ выплаты, а значит, придется потратить от $1 000. Но с учетом других факторов (требовательность аудитории, конкуренция) эту цифру можно смело увеличить и до $1 500-2 000. Не у каждого есть такая возможность.

В других вертикалях выплаты меньше, а значит, и вложить придется меньше. Но не стоит одновременно заходить в новое гео с новой для вас вертикалью. Все элементы связки (вертикаль и оффер, гео, источник) нужно менять постепенно, а не разово.

Но это лишь поверхностная, базовая оценка конкуренции. Например, последнее время арбитражники активно проливают трафик из tier-2 и -3 стран (Бразилии, Аргентины, Индии, Индонезии). Это просто тренд, потому что сейчас эти гео действительно качают на гемблу. Их выжимают, и, когда тренд закончится, все снова станет на свои места. Конечно, влияние такой конкуренции не так высоко, как общей, но ее также следует учитывать.

Особенности работы с аудиторией

Говоря о работе с трафиком, можно выделить несколько правил и особенностей, как поведенческих, так и общих:

• В странах первой (иногда — и второй) корзины обычно распространен 1-2 языка. Чаще всего это английский (например, его поймут в Канаде, США, продвинутых европейских странах). В Латаме распространен испанский — он популярен в Колумбии, Панаме, Аргентине, Гондурасе. Точечные страны (обычно это tier-3) требуют использования местного языка — хинди в Индии, локальные языки в странах Африки, Азии

• Требовательность аудитории выше в развитых странах. Им нужны качественные продукты, качественные незаезженные креативы, нестандартные подходы, баннеры, сделанные ровно под плейсмент. В бедных гео зачастую конвертят даже переведенные крео годичной давности, нет жестких требований к форматам

• Платежеспособность жителей tier-1 на порядок выше, привязанность к качественным продуктам больше. Если игроку понравилось казино (или покупателю — товар), он будет пользоваться услугами поставщика долгое время, а это интересно тем, кто работает по RevShare. Среднеобеспеченное и бедное население любит новые продукты, потому что они означают новые бонусы и выгодные предложения

• Банальный, но важнейший параметр — обеспеченность аудитории — влияет на выбор продукта и доход как для рекламодателя, так и для вебмастера. Нет смысла продвигать офферы с объемным целевым действием, требованиями к покупателю по бедным странам — они просто не потянут финансово

Приведенные особенности  актуальны, но следует понимать, что они не привязывают к конкретике: всегда есть исключения, всегда можно делать не так, как все. Это просто усредненные параметры. Если вебмастер использует нестандартный источник, продвигает новую категорию офферов, генерирует необычные подходы, конвертить может что угодно. 

Пул офферов

Tier-1 — наиболее насыщенная рекламодателями категория стран. Сюда идут все, кто может себе это позволить. Как правило, под богатую страну можно найти любой оффер любой сферы, к тому же, здесь доступны некоторые категории продуктов, закрытые для других гео (крипта, технологии, инвестиции, свипстейки, особые категории товаров и медицинских препаратов).

В среднеобеспеченные и бедные гео заходят не все рекламодатели. Но это не повод отказываться: порой продукт настолько разрекламирован по пулу tier-2/3, что отказываться от его пролива просто глупо. Яркий пример — бренд Brazino777 — казино под Бразилию. Аналог СНГшного Azino777, когда-то генерирующего гениальные рекламные кампании и нашумевшего по всему постсоветскому пространству.

Важный параметр — техническое качество продукта. Это совокупность таких характеристик, как наличие и работоспособность платежек, возможность и скорость доставки товара, поддержка клиентов и прочее. Без них пользователь не сможет (даже если захочет) совершить целевое действие. Заранее узнавайте у менеджера возможность и уровень работы 

Резюме

Подводя итоги:

• Заходить в дорогие гео без бюджета — бессмысленно и опасно
• То, что работает в бедном гео, вряд ли сработает в богатом (но не наоборот)
• Перед заливом обязательно проводить предварительные тесты
• Анализировать гео следует не только по принадлежности к корзине: изучите поведенческие характеристики, предпочтения и ожидания ЦА, а также ее объем
• Продукты могут отличаться не только типом, но и технически, поэтому при выборе оффера следует анализировать максимум параметров, в идеале — проходить путь клиента по своей воронке

Тест новых гео — это не больно, если делать каждый шаг осторожно и анализировать все важные и не важные параметры!

Дикий привет, это команда Wild Wild Leads, сегодня поделимся кейсом залива на гемблу на Португалию, в котором дали в штангу и чуть не вылетели, как сборная этого ГЕО с Чемпионата мира по футболу. Но потом собрались, провели работу над ошибками и сделали дикий ROI – 400%.

Подробности связки:

• ГЕО: Португалия
• Рекламодатель: Mostbet
• Период пролива: осень 2022
• Источник трафика: Facebook – профиль в Instagram – прилы Wild Wild Apps через AppsLink
• Количество депов: 500
• ROI: 400%

Почему выбрали Португалию

Португалия – это маленькое (10,3 млн жителей) и, откровенно говоря, не самое популярное ГЕО, где не приходится ждать выдающихся результатов в первый же день залива, при правильном подходе оно отлично зарекомендовало себя в схемном трафике.

Жители Португалии лояльны к Instagram-блогерам, ГЕО относится к Tier-1 и португальцы весьма платежеспособны (экономика занимает 47 место в мире, минимальная зарплата после уплаты налогов 650 евро, средний доход по стране – 1361 евро). К тому же, на жителей хорошо влияют рациональные аргументы.

На первом этапе тестирование показало отличнейший ROI на маленьком заливе, реклама каждого Insta-аккаунта стоила нам 50 долларов, при этом акки демонстрировали рост.

Главная ошибка

Нам настолько понравились результаты тестирования, что мы решили немедленно масштабироваться и лить на каждый Instagram-аккаунт рекламу на 1000 долларов. Так мы “дали в штангу”. 

Особенность маленьких ГЕО в том, что при больших бюджетах аудитории непременно будут пересекаться, что и произошло в этой кампании. Один и тот же игрок попадал на разные Instagram-акки, общался с менеджером и начинал догадываться, что это одна и та же кампания, после чего терял доверие и уходил “в закат – волосы назад”.

Как вернуть юзеров

Заметив столь печальную тенденцию, мы немедленно снизили суммы на рекламу – не выше 200 долларов на один аккаунт Instagram.

Для рекламы аккаунтов в Instagram на Facebook использовались яркие видео с демонстрацией дорогих авто, жизни в люксовых апартаментах и общей атмосферой достатка, на котором была заметная надпись на португальском: “Это возможно. Напиши мне, и я расскажу как!”

Пользователь переходил на рекламируемый Instagram-акк, где менеджеры предлагали уже подогретым игрокам установить прилку Wild Wild Apps с помощью AppsLink и сделать депозит, чтобы объяснить принцип игры, подкрепив все рациональными доводами.

Каждый аккаунт в Insta мы сделали индивидуальным, непохожим на другие, чтобы в случае пересечения аудитории не возникало подозрений.

Почему выбрали не просто схемный траф, а схемный траф на прилы

Схемный траф на прилы нативно улучшает качество игрока. После установки прилки на активность юзера влияет уже не обработчик трафика, а push-уведомления с напоминаниями, акциями и бонусами. При таком подходе лояльность юзеров становится глубже, чем при мотивированном трафике – переписка в Insta была поддерживающим элементом, но не основным.

Результат

Качество игроков улучшилось в течение месяца, а окупаемость у рекламодателя наступила на третий месяц, таким образом мы получили возможность проливать этот оффер безостановочно.

Главные выводы

При заливе на маленькие ГЕО не стоит спешить масштабироваться и гнаться за результатами в первые же дни кампании – так, вероятно, поставите подножку самим себе и потерять лояльность юзеров. Тот случай, когда не спеша доедешь дальше.

Бельгия — яркий представитель tier-1. Несмотря на сравнительно небольшие размеры и численность населения, страна занимает высокие позиции в рейтингах и имеет весомое слово на мировой арене. В сегодняшнем материале разберем Бельгию с позиции маркетинга: выделим плюсы и минусы гео, охарактеризуем его жителей и их предпочтения и подберем наиболее подходящие офферы под местную ЦА.

О Бельгии

Бельгия находится на северо-западе европы и граничит с Голландией, Францией, Германией и Люксембургом. Страна входит в Евросоюз, официально управляется королем (является монархией) и парламентом, разделена на федеративные округи. Бельгия является членом всевозможных организаций — ООН, МВФ, НАТО, Совет Европы, ОБСЕ и др.

Имеется выход к Северному морю, через которое Бельгия осуществляет экспорт и импорт товаров из близлежащих Великобритании и нордических стран. Основу экономики составляет сфера услуг (как и в любом процветающем государстве), а также промышленность. ВВП составляет $620+ млрд, что превышает ВВП Украины в 4 раза (при этом населения здесь в 4 раза меньше). 

Тем не менее, у страны есть некоторые трудности: внешний долго сильно превышает допустимый для стран ЕС, а своих ресурсов (полезных ископаемых, продуктов сельского хозяйства) едва ли хватает для самообеспечения. Однако это компенсируется участием Бельгии в различных программах и членстве в крупнейших организациях. Официальная валюта страны — евро.

Крупнейшие города — Брюссель (столица), Антверпен, Гент, Шарлеруа, Льеж, Брюссель, Брюгге.

О жителях

В Бельгии проживает более 11 миллионов граждан. Далеко не все — коренные бельгийцы, здесь множество приезжих из европейских, африканских, азиатских стран и СНГ. Отлично развит внешний и внутренний туризм (3% от ВВП), спорт, инфраструктура и социальные блага. 

Распределение по полу населения одинаково. Средний возраст составляет 40 лет (достаточно много). Рост населения за счет рождаемости очень низок, он компенсируется приезжими. Средняя зарплата бельгийца — около 3 700 евро. 

Официальные языки — голландский, французский и немецкий. Отсюда можно сделать вывод о национальной самодостаточности — ее фактически нет. Бельгия территориально переходила из одной страны в другую на протяжении всей своей истории, и лишь к 1830 году стала самостоятельной державой.

Интернет

Коммуникации находятся на максимальном уровне: связью обеспечены все, технологии используют даже пожилые граждане. Интернет освоило более 90% населения.

Среди популярных сайтов — YouTube, Facebook, Live, Office, Netflix и другие мировые лидеры. Из местных топов — Vrt (фильмы), Sporza (новости спорта) ,Nieuwsblad, Hln Rtbf (СМИ).

Мобильным интернетом пользуется более 50% населения, распределение по IOS и Android примерно одинаково. Трафик добывается из больших ресурсов (FB, Google, Twitter, TikTok, WhatsApp) и локальных площадок (соцсети, сайты знакомств, доски объявлений).

Особенности местного населения

Краткая характеристика жителей, для понимания подходов к объявлениям:

📎 Права мужчин и женщин равноценны. Оба пола занимают государственные должности и имеют весомое слово в коллективе

📎 Семейные ценности — главное в жизни

📎 Стабильность, работа и хорошие условия жизни — то, к чему стремится каждый бельгиец

📎 Сами по себе жители уравновешенные, размеренные, спокойные

📎 Остро стоит проблема с мигрантами и приезжими — это нравится далеко не всем “коренным” гражданам. Однако о расизме речь не идет — это пресекается

📎 Имеет место деление на богатые и бедные районы (как во всей стране, так и в отдельных городах)

Из этих данных можно построить примерный портрет ЦА и проецировать его на рекламные объявления.

Профитные вертикали

Теперь, когда мы разобрались с особенностями страны и ее жителей, можно говорить о вертикалях и офферах, которые хорошо работают по Бельгии. 

На самом деле, tier-1 позволяет лить трафик почти на все, поскольку население платежеспособно. Однако стоит учитывать демографию, объем трафика, местоположение и местные законы. Обо всем по порядку.

Гемблинг и беттинг

Индустрия азартных игр в Бельгии развита отлично: действуют всевозможные регулирующие законы, созданы необходимые органы контроля офлайн- и онлайн-гемблинга. В общих чертах страна подстраивается под законодательство ЕС, однако собственные правила никто не отменял: Бельгия интересна гемблерам, сюда едут со всей Европы, поскольку в стране разрешены почти все виды игр на деньги.

iGaming делает упор на лицензионные казино, пропаганда отказа от нелегальных поставщиков проводится самим государством (как и во всей Европе). Бельгийцы трезво относятся к игре в казино и могут позволить себе проиграть определенную сумму не чтобы сорвать куш (хотя куда без этого), но и просто — чтобы отдохнуть.

Нутра и товарка

Стареющее население — беда для экономики страны, но радость для нутра-арбитражников. Классический набор под взрослую аудиторию — средства для суставов и связок, сердца и сосудов, потенция, различные БАДы — все это отлично конвертит в гео.

По товарке — в топе товары для дома и семьи. Желательно, чтобы продукты доставлялись из близлежащих гео или хотя бы из стран ЕС, чтобы у клиента не возникало проблем с оплатой и поставкой. 

Важно: при анализе оффера обязательно тестировать разные прокладки и разные языки, а также постоянно следить за рекламной кампанией. Велик шанс не попасть в ЦА из-за разнообразия языков и категорий населения.

Свипстейки

Первая корзина представляет интерес для брендов и крупных реклов. Онлайн- и офлайн-бизнесы активно запускают кампании по сбору данных платежеспособной аудитории. Свипстейки — инструмент, через который сделать это проще всего. Призы классические — последние модели смартфонов, техника для дома, купоны и подарочные сертификаты в местные заведения.

Приложения с подписками

Европейцы активно обучаются через смартфоны и могут позволить себе приобретать платные версии продуктов. В топе — изучение языков (не только трех местных), спорт и прогнозы на спорт/инвестиции.

Вывод

Взрослая платежеспособная аудитория — мечта рекламодателя любой вертикали. А развитие технологий и диджитализация общества делает 6-8 млн бельгийских пользователей потенциальными лидами. Люди могут и умеют тратить деньги в интернете — это ли не повод залиться?

Однако стоит понимать: tier-1 — место вечной конкуренции. Аудитория требовательна и прихотлива как к рекламе, так и к продуктам, а трафик порой не по карману рядовому арбитражнику. Есть возможность — вперед тестировать!

Привет, на связи Traffic Squad. Мы одна из крупнейших компаний по работе с iGaming нишей, сейчас у нас более 100 специалистов в команде. 

Сегодня мы хотим поделиться успешным кейсом одной из подкоманд. 

Обращаем ваше внимание,что мы делимся актуальным кейсом, на которые еще и продолжаем лить) Поэтому читайте внимательно:) Всем высоких ставок и анлим кап!

Подробности связки:

ГЕО: Бразилия

✔ Рекламодатель/продукт: 1win Partners

✔ Период пролива: октябрь 2022

✔ Источник трафика: Facebook на прилки

✔ Количество депов: 14191

✔ ROI: 60%

Почему Бразилия

Не секрет, что Бразилия — одно из самых востребованных ГЕО, с большой доступной аудиторией азартных игроков. Но конкуренция там тоже очень высокая. На рынке большое количество доступных продуктов, многие из которых хорошо знают свою аудиторию: предлагают востребованные прилы и поддерживают локальные платежки.

При всех очевидных плюсах, Бразилия достаточно перегретое ГЕО. Мы давно льем на него и частенько сталкиваемся с ситуацией, когда поиск качественных офферов или шарящих в BR реклов занимает очень много времени. Всем понятно, что поиск выгодных условий для win-win сотрудничества — первостепенная задача для хорошего заработка. А в Бразилии иногда очень сложно найти рекла, который поможет сразу выйти на прибыль, а не дожидаться ее по 2 месяца (без проработанной структуры, локального саппорта и Retention).

Наша рабочая модель: в рамках невысокого ROI постепенно наращивать большие объемы. Ради объемов мы ищем золотую середину: чтобы могли заработать сами и обеспечить заработок реклу.

1win Partners — партнерская программа от прямого рекламодателя, лидера iGaming рынка. Ребята предлагают выгодную монетизацию гемблинг и беттинг трафика по CPA или RS. Affiliate-менеджеры отвечают на все возникающие вопросы, производят своевременные выплаты и помогают с решением любых проблем. Если вы работаете с гембловым трафиком, рекомендуем обратить внимание на этого рекла.

Какую вертикаль лить?

Мы лили и тестировали два основных направления: казино и ставки на спорт. В беттинге мы опирались на местные спортивные события в основном футбольные. Думаем, вы прекрасно знаете о любви бразильцев к футболу. Но играть в слоты они любят настолько же сильно. Поэтому основная часть трафа все-таки шла на казиношные подходы, связанные с наиболее популярными слотами. Поэтому мы покажем связку со всеми известной игрой «Авиатор». Вторую часть связки мы не будем палить, потому что она супер свежая и пока незаюзана рынком:)

Какие креативы использовали

При работе с Авиатором мы заметили, насколько высокие результаты дает этот слот, поэтому сделали упор на продвижение именно этого оффера. Затем мы добавили эмоции в креативы, основную роль в подходе сыграла связка: слот в креативе + релевантная стилистика прилы + оформление лэнда и флоу на оффере, при котором игрок попадал на страницу авиатора и мог сразу же начать игру.

Лэнд — это часть связки, поэтому обращайте внимание на визуальное оформление, стилистику и расположение элементов. Все должно гармонично сочетаться между собой. Из нашего опыта, правильно подобранный лэнд может повысить конверсию в 2-3 раза. При этом необязательно лить на конкретный лэнд рекла, можно пробовать лить на свои. Свой, увы, показать не можем. Такую гениальную наработку лучше оставить в секрете. Возможно, в будущем сольем. 🙂

Лучшие прилы, конечно же, свои 🙂 Нет своей разработки? Стучись к нам, поможем, поделимся.

А это статистика из партнерки за месяц пролива:

Вывод

Несмотря на постепенное выгорание гео, потратив время на поиск хорошего оффера и договорившись с реклом об условиях, заработать можно почти везде. Авиатор, пусть и классический оффер, отлично себя показал — просто пришлось приложить усилия и наработать свежие подходы. Банально, но факт: чтобы не терять трафик, удерживать внимание игрока и вести его к депозитам, мало взять дефолтное крео и залить на дефолтный ленд. Нужно прорабатывать каждый элемент связки: тестить разные баннеры, правильно оформлять лендинг, использовать качественные прилки. А когда связка найдена — пора масштабироваться!

⚡Если ты хочешь стать частью крупной команды, заливать трафик и пилить подобные кейсы, стучи к нашему HR: мы поможем раскрыть твои способности и предоставим все условия для твоего роста!