Знакомства — естественная потребность человека. В наше время технологии позволяют не просто общаться и дружить, но и заводить отношения и искать пару через интернет. С каждым годом показатели объемов трафика на дейтинг-ресурсах растут, рынок пополняется новыми продуктами, все больше инвесторов готовы вливать средства в развитие.

Одна из основных моделей продвижения таких проектов — партнерский маркетинг. Аффилиаты приводят огромное количество пользователей, а автоматизация позволяет быстро масштабироваться и добывать больше трафика. Обо всем по порядку!

Отрасли

Офферами в дейтинге выступают сайты, сервисы и приложения, на (в) которых пользователь может найти пару для той или иной цели. Охарактеризовать “дейтинг” как вертикаль знакомств на сегодня будет слишком ограничено: пользователи могут найти пару для отношений и не только, об этом ниже.

Зачастую дейтинг граничит с адалтом, и четко разделить направления вертикали порой трудно. В классическом понимании, дейтинг подразумевает знакомства, адалт — “что-то для взрослых”. Выделим основные направления сферы:

• Классический дейтинг (мейнстрим) — поиск пары для отношений, создания семьи;
• Знакомства для секса;
• Вебкам, секс по телефону, контент для взрослых;
• Поиск содержанок и содержанцев;
• Знакомства для людей нетрадиционной ориентации.

Направлений гораздо больше, и что относится к знакомствам, а что — к сферам для взрослых, каждый решает сам. Суть в том, что пользователь может преследовать разные цели (поиск партнера для отношений, секса, удовлетворение физиологических потребностей и пр.). Но все они базируются на человеческом желании, так или иначе связанном с физиологией мужчин и женщин.

Целевая аудитория

В большинстве случаев ЦА в дейтинге — мужчины. Они платежеспособнее вне зависимости от сферы (будь то сайт знакомств, где мужчина может покупать подарки и поднимать анкету в топ, или оплата подарков содержанке/донаты вебкам-моделям). 

Если рекламируется сервис, которому просто нужно много пользователей, аудитория особо не сегментируется, и трафик закупается как мужской, так и женский. Но в аспекте арбитража, вебмастеры чаще привлекают мужчин — просто потому что на них проще воздействовать базовыми триггерами и потому что они могут принести сервису (а значит — и арбитражнику) больше денег.

Модели оплаты и гео (смартлинк)

В дейтинге, как и в других сферах, популярны CPA и RevShare. Ревшара предлагается на продуктах, нацеленных на “вытягивание” денег из юзера: на сайтах знакомств можно дарить подарки, продвигать анкету в топ, смотреть “вип-пользователей”. В адалте платный доступ дает возможность смотреть приватный контент, покупать часы с моделью и др.

CPA работает в классическом формате оплаты за действие, но называется несколько иначе. В зависимости от целевого действия, моделью оплаты может быть:

• SOI (Single Opt In) — лид оплачивается сразу после регистрации
• DOI (Double Opt In) — лид оплачивается после регистрации и подтверждения реги на своей почте

Могут быть и другие модели оплаты, например, CC-submit, когда юзер должен привязать банковскую карту, CPL — за установку приложения и многое другое.

В зависимости от гео, трафик оплачивается по-разному. На классических SOI и DOI разница выплат примерно равна х2: если за европейца, зарегистрировавшегося на сайте без подтверждения, выплатят $4-7, то за того же пользователя по модели DOI заплатят в два раза больше.

Количество установок популярных приложений для знакомств

Чем богаче страна, тем больше выплата: вознаграждение за лид из Африки, Индии, Индонезии очень низкое — от нескольких центов до доллара. Выплата за tier-1 (Канада, Япония, Австралия, Норвегия и пр.) может достигать $10-15. Но этот трафик труднее сконвертить.

Источники трафика и подходы

Поскольку выплаты слишком малые, для достаточного профита необходимо брать объемом. Прямых закупок рекламы дейтинг-офферов никто из арбитражников не делает — это не выгодно. Из платных форматов может использоваться покупка промо у инфлюенсеров и на более-менее крупных тематических ресурсах в Instagram, Telegram. Иногда — баннерная реклама на ресурсах для взрослых (порно-сайты, форумы, блоги).

Чтобы окупать расходы, арбитражники прибегают к бесплатным и условно-бесплатным источникам трафика:

• Органика — продвижение в топ/попадание в рекомендации за счет правил самой площадки. Работает в Instagram, TikTok, Дзен, YouTube Shorts
• Спам — рассылки, масслайкинг, масслукинг, массфоловинг, комментарии, инвайты. Работает в Instagram, Telegram, соцсетях (ВК, ОК), на различных форумах и сайтах

Помимо крупных источников трафика, вебмастеры постоянно ищут новые ресурсы, еще не заспамленные рекламой, и выжимают его любыми способами. О нахождении новых ресурсов никто не скажет в чате, поскольку для арбитражника это хлеб, подобный работающей связке под гемблу или нутру: никто не будет делиться им до момента полной выжимки.

Но как фильтровать трафик, приходящий с таких форматов? В этом поможет технология smartlink — умной ссылки. Формат работы следующий:

• Арбитражник получает smartlink в партнерке;
• Находит источник, откуда будет качать трафик;
• Весь трафик направляется на смартлинк;
• Когда пользователь переходит по ссылке, технология определяет его данные (гео, устройство и все, что возможно).

Далее технология автоматически решает, на какой оффер перенаправить юзера, чтобы он с большей долей вероятности совершил целевое действие, чтобы этот трафик рекл не отправил в треш из-за несоответствия и чтобы арбитражник мог заработать.

На данный момент смартлинк используется в большинстве случаев, за исключением ситуаций, когда арбитражник точно знает параметры аудитории и может строить конкретные рекламные кампании под гео, пол и возраст.

Все подходы максимально простые: прямой намек на содержимое продукта — красивая девушка, пара молодых людей, удовлетворение потребностей. Если говорить о правилах площадок, почти все негативно относятся к любой обнаженке и рекламе подобных ресурсов. Но есть выходы, которые надо искать. Например:

На YouTube не банятся видео из категории “голая йога”. Да, в роликах раздетые девушки просто занимаются йогой.

В Instagram пропускаются фото, где девушка полностью обнажена, но на ее теле надета прозрачная сетчатая одежда.

Обнаженку пропускают многие пуш- и тизерные сетки, но лучше заранее уточнять правила у менеджеров.

Заключение

Объемы трат пользователей, как и количество самих пользователей дейтинг-ресурсов, растут с каждым месяцем. Ниша интересна тем, что войти в нее можно без особых вложений, а заинтересованного трафика — миллиарды. Знакомства — естественная потребность каждого человека, и, удовлетворяя ее, можно очень неплохо заработать!