Рецепт конвертящего креатива в нутре от Head of One Media Nutra Team Михаила

Affhub пообщались с Head of One Media Nutra Team Михаилом Бородаем, чтобы раскрыть для вас все секреты креативов в нутре, которые 100% зайдут аудитории в 2025. Михаил — Head тимы нутры в холдинге One Media, который действительно разбирается в теме. Это он успешно доказал на недавней конфе от Affhub “New Affiliate Gods”, представив топовые кейсы команды широкой аудитории и показав собственным примером, что штормы ФБ — не проблема для настоящих профи.

Итак, готовьтесь к ценным инсайтам и рабочим подходам: говорили о самых распространенных ошибках в креосах, тестировании крео, какие триггеры и визуал сейчас работают лучше всего, как адаптировать крео под нужную платформу и многое другое. Уже интересно, что вышло из этого разговора? Читайте ниже.

Какие ошибки при тестировании креативов чаще всего приводят к неудачам?

Одна из главных ошибок — недостаточное разнообразие в тестировании креативов. Маркетологи часто выбирают оставаться в зоне комфорта, повторяя те же формулы, которые работали раньше. К примеру, если видеореклама с определенным сценарием когда-то давала высокий CTR, может возникнуть соблазн не экспериментировать с другими типами видео или содержанием. Но потребительские интересы и предпочтения быстро меняются, и то, что работало год назад, может оказаться неэффективным сегодня. Креативный процесс должен быть динамичным с постоянным тестированием новых идей и подходов.

Как вы тестируете креативы так, чтобы минимизировать затраты?

Чтобы эффективно тестировать крео без лишних затрат, мы используем стратегию A/B тестирования с четко определенными KPIs. К примеру, можем разделить аудиторию на две части и показывать им разные версии креатива, отслеживая реакцию на каждый. Это позволяет нам идентифицировать более эффективный креатив для его масштабирования. Также часто используем автоматизированные инструменты для оптимизации ставок и бюджета, помогающие минимизировать расходы, сохраняя при этом высокую эффективность кампании.

Есть ли смысл инвестировать в продакшн собственных видеокреативов для лучшего конверта на офферах?

Инвестиция в свой продакшн может быть очень выгодной, особенно когда речь идет о кампаниях с высокомаржинальными продуктами. Собственные видео позволяют не только контролировать качество и контент, но и быстро адаптировать креативы под изменяющиеся требования рынка. Например, видео для продвижения косметического бренда, где использован контент, снятый на собственном производстве с реальными отзывами клиентов, значительно повышает доверие и показатели конверсии, если сравнивать со стандартными стоковыми видео.

Используете ли в креативах эмоциональные триггеры, чтобы склонить пользователя к покупке продукта?

Эмоциональные триггеры играют ключевую роль в маркетинговой стратегии. К примеру, мы часто используем ощущение срочности, создавая лимитированные предложения или подчеркивая, что акция действует только в течение короткого времени. Это побуждает покупателей действовать быстро. Другой эффективный эмоциональный триггер — страх потери, когда мы подчеркиваем, что вскоре продукт может закончиться. Также включение историй довольных клиентов или упоминания о популярности продукта является социальным подтверждением, способствующим более быстрому принятию решения покупателем.

Какие типы визуальных элементов (цвета, шрифты, контент) наиболее влияют на конверсию при рекламе продуктов в нутре?

Выбрать верные визуальные элементы критически важно для успеха рекламных кампаний. Цвета, побуждающие к действию, например, красный или оранжевый, часто используют для кнопок призыва к действию. В то время как более спокойные тона, скажем, зеленый или голубой, используют для фона, чтобы не отвлекать пользователя от основного сообщения. Шрифты должны быть читабельными и не отвлекающими, с акцентом на простоте и четкости. Что касается контента, то изображения продуктов высокого качества и включение элементов, вызывающих доверие, например, логотипов партнеров или сертификатов, значительно усиливают конверсию.

Как часто ты с командой обновляешь креативы для профилактики выгорания и какие критические сигналы в этом процессе?

Мы обновляем креативы 2-3 раза в неделю, чтобы предотвратить усталость аудитории. Критическими сигналами для нас являются снижение показателей взаимодействия (например, снижение CTR) и рост стоимости за клик (CPC), что может свидетельствовать о том, что наши креативы становятся менее привлекательными для ЦА. Также мы учитываем внешние факторы, например, сезонные праздники или изменения на рынке, которые могут требовать свежего подхода к креативному контенту.

Оптимизируете ли креативы, чтобы вернуть процент пользователей, покинувших корзину, или для повторных покупок, сохраняя при этом высокую эффективность кампании?

Да, мы активно работаем над оптимизацией креативов для привлечения пользователей, оставивших товары в корзине, а также для стимулирования повторных покупок. К примеру, мы используем ретаргетинг с персонализированными сообщениями, напоминающими о товарах в корзине или предлагающими скидки на следующие покупки. Это позволяет не только вернуть колебавшихся с покупкой посетителей, но и повышает лояльность клиентов, побуждая их к дополнительным транзакциям.

Используете ли “социальное подтверждение” в креативах, чтобы повысить доверие к продукту, и насколько эффективен этот подход для нутры?

Социальное подтверждение — один из ключевых элементов нашей стратегии креатива. Мы включаем отзывы реальных пользователей, видеоролики с их историями успеха, а также статистику удовлетворенности клиентов, что обеспечивает потенциальным покупателям ощущение надежности и безопасности продукта. Этот подход показал высокую эффективность, значительно повышая конверсии, особенно в сегменте здоровья и красоты, где доверие к продукту имеет критическое значение.

Как меняются требования к креативам на разных платформах?

Требования к креативам существенно отличаются в зависимости от платформы. Например, для Facebook и Instagram нужны яркие визуальные элементы и контент, привлекающий и побуждающий к мгновенному взаимодействию. Для платформ типа LinkedIn больше подходят профессиональные и информативные креативы. Понимание специфики платформы и адаптация креативов к ее требованиям и аудитории могут значительно повысить эффективность рекламных кампаний.

Как меняются требования к креативам для разных географических регионов и как адаптируешь стратегию под специфику каждого гео?

Адаптация креативов под разные географические регионы требует глубочайшего понимания культурных, языковых и психологических особенностей каждого рынка. Например, в Азии большое значение имеют культурные символы и ценности, тогда как в Европе важнее обращение к качеству и экологичности продуктов. Наш подход заключается в создании креативов, учитывающих эти аспекты, используя при этом местные языки, символику и известные лица или локации, чтобы обеспечить максимальный резонанс с целевой аудиторией.

Как вы анализируете, какой тип видеокреатива работает лучше для конкретного оффера?

Анализ эффективности видеокреативов включает в себя тщательное тестирование и сбор данных. Мы используем A/B тестирование, где одновременно запускаем несколько версий видео, чтобы определить, какой вариант лучше всего резонирует с аудиторией. Оценка осуществляется по нескольким ключевым показателям: время просмотра, взаимодействие (лайки, комментарии, поделились) и, конечно, конверсии. Дополнительно мы анализируем демографические данные браузеров и контекст, в котором чаще всего просматривают креативы. Эта информация помогает нам понять, какие элементы (эмоциональные обращения, использование юмора, визуальные эффекты) наиболее эффективны для определенных сегментов аудитории или конкретных офферов.

Крео для нутры — настоящее искусство, требующее глубокого понимания аудитории и ее потребностей, а также трендов и особенностей платформ. Мы же кратко изложили тебе основы этого искусства, сформированные Михаилом, — главой тимы, не боящейся штормов и точно знающей, как достичь трехзначного ROI даже тогда, когда Цукер вообще не в настроении.

Ключ к успеху — время от времени обновлять крео, использовать социальные доказательства и эмоциональные триггеры, проводить A/B тестирование, собственный продакшн (если целесообразно) и т.д. Мы выяснили, что делать при снижении CTR и росте CPC, какие именно цвета эффективны и насколько важен ретаргетинг (ответ: очень). Михаил честно рассказал обо всем, что может интересовать при создании крео на нутру в текущем году.