Обзор гео Индия: аудитория, вертикали, подходы

Прошедший год по праву можно назвать годом открытий: вебмастеры повсеместно перешли на недорогие буржовые гео из регионов Латама и Азии и сумели отлично на них заработать. Одно из таких гео — Индия — представлено в нашем сегодняшнем разборе. Поговорим о том, как заработать на сотнях миллионов небогатых пользователей, чем зацепить их внимание и как не потерять бюджет из-за допущенных ошибок!

Общая информация

Индия — большая южноазиатская страна, вторая по численности населения, седьмая по площади, третья по ВВП. Несмотря на лидерство в экономических и демографических показателях, по рейтингу качества жизни Индия занимает место за сотой строчкой. Индусы живут небогато: средняя зарплата составляет $350-400. Официальная валюта гео — рупия.

Индия занимает полуостров Индостан, омывается Индийским океаном и по суше граничит с 6 странами, что обеспечивает ей выгодное расположение. Издавна Индия была колониальной страной с большим количеством полезных ископаемых, что определило ее первичное развитие.

Если ранее упор делался на ВВП, сырье, торговлю, то последние годы вектор развития государства направлен на улучшение сфер обслуживания, повышения уровня образования граждан, развитие технологий. Сейчас Индия является членом крупнейших организаций — ООН, ВТО, G20, БРИКС, локальных азиатских союзов. Индийская армия — одна из крупнейших в мире.

Целевая аудитория и демография

Численность населения стремительно приближается к полутора миллиардам человек. Средний возраст индуса — 26-28 лет, средняя продолжительность жизни — 65-70 лет. Население молодое, поскольку демографический рост не останавливается и ежегодно превышает нормы, что и хорошо, и плохо для страны. Однако из-за низкого индекса человеческого развития (условий жизни) продолжительность жизни намного ниже, чем в более развитых странах.

Почти 50 городов являются миллионниками, а у пяти из них численность превысила 10 миллионов граждан.

Охарактеризовать местное население сложно, составить объективный портрет нельзя из-за слишком большого разброса численности и расслоения по уровню жизни. Здесь есть и богачи, и бедняки (вторых — большинство). В Индии сделан упор на повышение производительности страны в экономическом плане и параллельное развитие “мозгов”, новых технологий. Индусы  — трудолюбивый, мирный и открытый народ. В меру ленивый, доверчивый (из-за невысокого социального развития).

Связь и интернет

В отличие от Китая, индийское правительство не запрещает гражданам пользоваться ресурсами других стран. Индусы активно используют мессенджеры (Telegram, WhatsApp, Messenger), пользуются Facebook, Instagram, TikTok, Twitter.

Стоит отметить, что индусы — активные юзеры соцсетей, сайтов знакомств, ресурсов для взрослых. Популярностью пользуются и инфоресурсы вроде Wikipedia, Reddit.

Если говорить о качестве интернета, то в Индии оно среднее, сопоставимо с тем, которым приходится довольствоваться гражданам восточноевропейского региона. Скорость не космическая, но ее вполне хватает, чтобы смотреть видео и трансляции, играть в онлайн-игры, скачивать приложения.

Количество интернет-пользователей в процентном соотношении не слишком велико — не более половины от общей численности населения. Но даже при этом, 700 миллионов человек — не та аудитория, от которой можно отказаться!

Что здесь конвертит

В вопросе конверта стоит отталкиваться от социального развития населения и его покупательской способности. По классификации маркетинга Индия все еще относится к tier-3, хотя некоторые регионы уже можно включить во вторую корзину. Зарплаты невысокие, но человеческие потребности никто не отменял. Итак, что на конвертит индийский трафик?

Однозначно, дейтинг. Культ семьи и нездоровое желание найти себе пару, боязнь остаться в одиночестве подстегивают индусов постоянно посещать профильные сайты и приложения.

Нутра и товарка. Несмотря на хорошее развитие медицины, Индия является рассадником многих тяжелых заболеваний. У индусов не слишком развит иммунитет, они подвержены угрозам со стороны всех систем органов. Что важно — немало людей не доверяет больницам и предпочитает лечиться самостоятельно.

Азартные игры. Ставки на спорт, казино, опционы, крипта — это то, в чем индусы не просто заинтересованы. Для многих это не возможность отвлечься, а реально шанс получить все из ничего. Фильм “Миллионер из трущоб” до сих пор является главной мотивацией для миллиарда граждан, как и желание быть похожим на своих кумиров из Болливуда и европейских/американских фильмов и каналов.

Индия — одно из тех гео, которые может протестировать любой желающий. Команды могут войти сюда с большим бюджетом и долго выжимать связки (из-за количества аудитории), а новички — попробовать сконвертить недорогой трафик. Это та страна, в которой не нужно выдумывать слишком новые и продвинутые подходы. Зачастую здесь конвертит то, что уже отливалось на других гео. Креативы создаются по аналогии и не требуют высокого качества исполнения.