MVP оффера: что это такое и как его провести

Новички в сфере арбитража трафика ошибочно надеются на быстрый заработок без больших усилий. На деле же, это длительный процесс: чтобы рекламная кампания принесла результаты, важно подготовить качественные креативы, выбрать релевантный источник трафика и провести предварительные тесты. Одним из главных этапов в подготовке к запуску является MVP продукта. Что это такое и как с ним работать, мы расскажем ниже.

MVP оффера: что это 

MVP расшифровывается как Minimum Valuable Product и означает «минимально жизнеспособный продукт». Перед тем, как товар или какой-либо функционал попадет в руки широкой аудитории, создается его пробная версия. Она нужна для того, чтобы получить обратную связь пользователей и с помощью этого фидбека довести начатое до совершенства. 

В арбитраже трафика этот вид теста используется в процессе подготовки рекламы офферов. MVP помогает выявлять недочеты в работе продукта до того, как на его продвижение будут потрачены большие суммы денег. 

Чек-лист по проведению MVP 

• Определить сильные и слабые стороны продукта

Для начала ответьте себе, в чем ценность продукта. Для этого нужно понимать его состав, все возможные способы применения и учитывать варианты, которые могут его дополнить. Все эти факторы позволят выявить уникальные характеристики оффера и определить для него ЦА.

• Выяснить, кто будет покупать продукт

После того, как вы провели чек-аут продукта, необходимо составить портрет целевой аудитории. На этом этапе стоит разобраться, какие боли людей этот продукт закроет и кому конкретно стоит его предлагать. Например, если мы говорим об увеличителях, то, с одной стороны, может показаться, что в ЦА входят только мужчины, но на практике сюда относятся еще и женщины, которые покупают подобные товары своим мужьям. Понимание того, кто может интересоваться продуктом, позволит создавать эффективные креативы и более точечно настраивать таргет.

• Составить список дополнительных триггеров аудитории

Даже если вы знаете, как выглядит потенциальный покупатель, вы можете его упустить, не заметив других важных моментов. Например, часто люди готовы переплатить за продукт, если будут знать, что доставка бесплатная или им не придется самостоятельно собирать мебель. Это важные нюансы, которые легко упустить из виду. Вы всегда должны знать, что дополнительно предложить человеку, чтобы он не ушел к конкурентам. 

• Указать УТП 

Для тех, кто не знает, УТП — это уникальное торговое предложение. Другими словами, это все то, что делает ваш продукт исключительным и мотивирует сделать покупку именно у вас. Очень круто, если УТП пересекается с триггерами пользователей. Например, человек не любит долго ждать, а у вас доставка в течение суток. 

В чем еще может быть ценность продукта:

• скидки, бонусы или trial-версии;
• подарки или пробники при приобретении конкретного товара или покупке на определенную сумму;
• обещание выгоды: например, при соблюдении предложенного плана питания и регулярных тренировках похудение на 5 кг гарантировано;
• количество обслуженных клиентов или компаний;
• награждения и победы в различных номинациях, подтверждающие качество сервиса или продукции;
• рекомендация от селебрити или инфлюенсера. Если вы хотите использовать этот пункт, вам нужно учитывать, что выбранная знаменитость должна быть популярна на ГЕО, с которым вы работаете.

Для того, чтобы получить всю перечисленную выше информацию, необходимо:

• изучить продукты конкурентов;
• выделить сильные и слабые стороны их маркетинга;
• выяснить их УТП; 
• изучить комментарии и триггеры для пользователей;
• предугадать возражения и критику со стороны аудитории, а также найти способы работы с ними.

Все это требует серьезного подхода к делу и глубинной аналитики. 

На какие параметры обратить внимание 

• Conversion Rate (CR) – количество лидов по отношению к общей сумме привлеченного трафика за конкретный промежуток времени. Чем выше показатель, тем лучше. Оптимальный процент зависит от направления, с которым вы работаете. 

• Approve — сумма всех подтвержденных заказов. С помощью этого критерия вы поймете, все ли в порядке с вашей рекламной кампанией, привлекают ли креативы целевую аудиторию, нет ли проблем в обработке заявок со стороны рекламодателя и т.д.
• Размер выплаты со стороны партнерской программы или рекла, чтобы определить, насколько релевантны ваши инвестиции в продвижение продукта.
• Earn per click (EPC) – средний доход, который получает арбитражник за один переход.

• Cost per click (CPC) — стоимость одного целевого перехода. 

• Стоимость лида — сумма, которую платит арбитражник за человека, оставившего заявку.
• Стоимость подтвержденного лида. Это критерий, который показывает, не работаете ли вы в убыток. Важно, чтобы эта сумма была меньше суммы выплаты от партнерки. 
• Return on investment (ROI) — сумма возврата инвестиций, которая помогает оценить размер полученной прибыли.

Обращайте внимание на каждый параметр и фиксируйте данные в таблицу, чтобы увидеть полную картину.

Вывод

Добиться серьезных и стабильных результатов без предварительной подготовки невозможно. Не пренебрегайте тестами и всегда старайтесь все просчитать заранее. Так вы себя убережете от лишней траты времени и денег и в случае неудачи сможете быстро переключиться на что-то другое. Заботьтесь о себе и своих ресурсах, тогда профит точно будет на вашей стороне!