Как заливать трафик с Linkedln: обзор источника

На связи AFFHUB! Сегодня у нас на обзоре источник трафика — LinkedIn.

Многие считают LinkedIn социальной сетью исключительно для поиска работы и не более того. Однако после прочтения этой статьи вы поймете, что это совсем не так.

LinkedIn — социальная сеть, которая активно развивается и только набирает обороты. Ежегодно доходы от рекламы только растут.

Поэтому давайте разберемся, как это работает. 

Рекламные доходы LinkedIn

Последние пару лет стали показателем активного роста доходов от рекламы в LinkedIn. 

С 2022 года в LinkedIn:

• 82% маркетологов в B2B получили значительный успех благодаря рекламе в соцсети. И вообще не стоит забывать о том, что на LinkedIn приходится почти четверть всех расходов B2B-бизнеса на рекламу.
• У брендов на 33% вырос уровень намерения покупателей приобрести продукт благодаря рекламе здесь.

Понятно, что у LinkedIn нет такого количества трафика, как у того же Facebook. Однако он все равно не является последним среди платформ для продвижения. Здесь достаточно устойчивые показатели роста дохода от рекламы (особенно, как мы уже говорили, в В2В). Поэтому, возможно, пора перестать рассматривать его как «ищу работу» и начать работать с ним активнее.

Какая аудитория в LinkedIn?

В целом здесь преобладает возрастная категория 25-34 лет — 47%. Можно сказать, что эта платформа больше популярна среди миллениалов. Что касается молодежи 18-24 года, то она составляет примерно 28%.

Итак, видите, что лучше ориентироваться именно на миллениалов 😉

Это все молодые люди с кучей идей и амбиций. Обычно они в поисках чего-то интересного и нового. Но все равно эти две возрастные категории, о которых мы упомянули выше, немного отличаются друг от друга. Поэтому очень важно учитывать этот момент при создании вашего контента.

В публикациях делайте акцент на:

• росте 
• образовательной тематике 
• лайфхаках
• интересных отраслевых фишках

Эти вещи смогут заинтересовать и молодежь, и людей постарше. Потому что все они заинтересованы в развитии и чем-то новом.

Однако здесь есть еще и более старший сегмент — пользователи 35-54 лет, которые составляют 20%.

Реклама брендов на LinkedIn

Мы уже писали о том, что LinkedIn достаточно популярен среди В2В-бизнесов. Но уже несколько лет бренды из других направлений активно экспериментируют с рекламой на этой платформе. На самом деле LinkedIn помогает укрепить узнаваемость бренда, увеличить количество продаж и прокачать сайт.

Однако до сих пор многие об этом не знают и продолжают воспринимать соцсеть только как источник взаимодействия работодателя с работником. Хотя стоило бы рассматривать его шире.

Сейчас только 16% брендов «нашли свое место» на просторах LinkedIn.

Поскольку большинство предпочитает другие платформы:

• Facebook — 70%
• YouTube — 62%
• Instagram — 50%
• TikTok — 41%

На самом деле посты в LinkedIn приносят значительно больше органического трафика брендам, которые продвигаются в В2В (а это примерно 79%). В то время как Facebook обеспечивает только 30% органического трафика, а Instagram — 23%.

Так почему же бренды до сих пор не выбирают LinkedIn для продвижения, как на других платформах?

• Во-первых, как мы уже неоднократно писали, платформа большинством воспринимается как «место для поиска работы».
• Во-вторых, здесь довольно дорогая реклама.
• В-третьих, многие выбирают те же TikTok и Instagram именно из-за большого количества развлекательного контента. Формат коротких ярких видео всегда цепляет. Потому что в них можно дать волю фантазии, подать информацию кратко, интересно и быстро и при этом сильно «не заморачиваться». А LinkedIn — платформа, где гораздо большее значение имеет именно содержание. То есть преимущественно это текстовый формат объявлений, которые подталкивают пользователей к обсуждениям. Потому что именно «обсуждаемый» контент больше всего продвигает LinkedIn.

YouTube и LinkedIn — почему это отличное сочетание?

На самом деле между YouTube и LinkedIn уже давно достаточно дружеские отношения 🤫

Эти платформы дополняют друг друга и с их помощью можно топово переливать аудиторию. Они представляют разные форматы контента (видео и текст), соответственно это можно хорошо совместить.

Например, создать анонс интервью, которое вы выложили на YouTube, в LinkedIn. 

Ну или же часто специалисты ссылаются на определенные ролики с YouTube в своих постах.

Или, например, под видео на YouTube оставляют ссылки на LinkedIn.

Как показывает статистика, YouTube приводит на LinkedIn более 37% пользователей. Соответственно, его считают основным источником трафика для этой платформы.

Однако также на LinkedIn переходят с Х (бывшего Twitter) и WhatsApp. Пусть и небольшой процент, но все же переходят 😉

Еще одно преимущество LinkedIn: соцсеть может получать трафик из закрытых каналов, как, например, переписка в мессенджере и т. д.

Подводя итог 

Итак, вы видите, что LinkedIn — это довольно перспективная платформа для зарубежных брендов, работающих в В2В-формате. 

Пока большинство брендов этого не признало и относится к соцсети как к чисто «рабочей» платформе для коммуникации работодателей с работниками.

Однако она может предложить гораздо больше, чем вы думаете 😉

LinkedIn поможет привлечь больше органического трафика, укрепить узнаваемость бренда и повысить активность пользователей в обсуждениях.

Главное знать правильный подход, учитывая особенности аудитории и правильно сочетать LinkedIn с другими платформами.