Як заливати трафік з Linkedln: огляд джерела

На звʼязку AFFHUB! Сьогодні у нас на огляді джерело трафіку — LinkedIn.

Багато хто вважає LinkedIn соцмережею суто для пошуку роботи й не більше. Проте після прочитання цієї статті ви зрозумієте, що це зовсім не так.

LinkedIn — соцмережа, що активно розвивається та лише набирає обертів. Щороку доходи від реклами лише зростають.

Тож погнали розбиратися, як це працює. 

Рекламні доходи LinkedIn

Останні пару років стали показником активного зростання доходів з реклами в  LinkedIn. 

З 2022 року в LinkedIn:

• 82% маркетологів в B2B отримали значний успіх завдяки рекламі в соцмережі. І взагалі не варто забувати про те, що на LinkedIn припадає майже чверть усіх витрат B2B-бізнесу на  рекламу.
• У брендів на 33% зріс рівень наміру покупців придбати продукт завдяки рекламі тут.

Зрозуміло, що у LinkedIn немає такої кількості трафіку, як у тому ж Facebook. Проте він все одно не є останнім серед платформ для просування. Тут досить стійкі показники зростання доходу від реклам (особливо, як ми вже говорили, у В2В). Тож, можливо, час припинити розглядати його як «шукаю роботу» і почати працювати із ним активніше.

Яка аудиторія в LinkedIn?

Взагалі тут переважає вікова категорія 25-34 років — 47%. Можна сказати, що ця платформа більше має популярність серед міленіалів. Щодо молоді 18-24 роки, то вона становить приблизно 28%.

Отже, бачите, що краще орієнтуватися саме на міленіалів 😉

Це все молоді люди з купою ідей та амбіцій. Зазвичай вони у пошуках чогось цікавого й нового. Але все одно ці дві вікові категорії, про які ми згадали вище, трохи відрізняються одна від одної. Тому дуже важливо враховувати цей момент при створенні вашого контенту.

У публікаціях робіть акцент на:

• зростанні 
• освітній тематиці 
• лайфхаках
• цікавих галузевих фішках

Ці речі зможуть зацікавити і молодь, і трошки старших. Бо всі вони зацікавлені в розвитку та чомусь новому.

Проте також тут є ще старший сегмент — користувачі 35-54 роки, які становлять 20%.

Реклама брендів на LinkedIn

Ми вже писали про те, що LinkedIn досить популярний серед В2В-бізнесів. Але вже кілька років бренди з інших напрямків  активно експериментують із рекламою на цій платформі. Насправді на LinkedIn допомагає зміцнити впізнаваність бренду, збільшити кількість продажів та прокачати сайт.

Проте досі багато хто про це не знає і продовжує сприймати соцмережу лише як джерело взаємодії роботодавця з працівником. Хоча варто було б розглядати його ширше.

Наразі лише 16% брендів «віднайшли своє місце» на просторах LinkedIn.

Оскільки більшість надає перевагу іншим платформам:

• Facebook — 70%

• YouTube — 62%

• Instagram — 50%

• TikTok — 41%

Насправді пости в LinkedIn приносять значно більше органічного трафіку брендам, які просуваються в В2В (а це приблизно 79%). Коли той же Facebook забезпечує лише 30% органіки, а інста — 23%.

То чому ж бренди досі не обирають LinkedIn для просування як на інших платформах?

• По-перше, як ми вже неодноразово писали, платформа більшістю сприймається як «місце для пошуку роботи».
• По-друге, тут досить не дешева реклама.
• По-третє, багато хто обирає ті ж TikTok та Instagram саме через велику кількість розважального контенту. Формат коротких яскравих відео завжди чіпляє. Бо в них можна дати волю фантазії, подати інформацію стисло, цікаво та швидко і при цьому сильно «не заморочуватися». А LinkedIn — платформа, де значно більшу вагу має саме зміст. Тобто переважно це про текстовий формат оголошень, які підштовхують користувачів до обговорень. Бо саме «обговорюваний» контент найбільше просуває LinkedIn.

YouTube та LinkedIn — чому це чудове поєднання?

Насправді між YouTube та LinkedIn вже давно досить дружні стосунки 🤫

Ці платформи доповнюють одна одну і за допомогою них можна топово переливати аудиторію. Вони представники різних форматів контенту (відео й текст), відповідно це можна добре поєднати.

Наприклад, створити анонс інтервʼю, яке ви виклали на YouTube, в LinkedIn. 

Ну або ж часто фахівці посилаються на певні ролики з YouTube у своїх постах.

Чи, наприклад, під відео на YouTube залишають посилання на LinkedIn.

Як показує статистика, YouTube приводить на LinkedIn понад 37% користувачів. Відповідно, його вважають основним джерелом трафіку для цієї платформи. 

Проте також на LinkedIn переходять з Х (колишнього Twitter) і WhatsApp. Нехай і невеликий відсоток, але ж переходять 😉

Ще одна перевага LinkedIn: соцмережа може отримувати трафік із закритих каналів, як, наприклад, листування в месенджері тощо.

Підсумовуючи 

Отже, бачите, що LinkedIn — це досить перспективна платформа для зарубіжних брендів, які працюють у В2В-форматі. 

Поки більшість брендів цього не визнала і ставиться до соцмережі як суто «робочої» платформи для комунікації роботодавців із працівниками.

Проте вона може запропонувати значно більше, ніж ви думаєте 😉

LinkedIn допоможе залучити більше органічного трафіку, зміцнити впізнаваність бренду та підвищити активність користувачів у обговореннях.

Головне знати правильний підхід, враховуючи особливості аудиторії та правильно поєднувати LinkedIn з іншими платформами.