Merch Survival Guide: Как не потеряться в море крутого мерча и создать свой, который действительно выделяется

Кажется, сегодня все умеют делать крутой мерч: от «базовых» футболок до трендовых лабубу и брендированных чемоданов — вариантов море. И возникает логичный вопрос: как создать мерч, который точно найдёт своё место в чемодане после конфы и будет использоваться в жизни, а не пылиться на полке?

Мы поговорили с Софией, ивент менеджером Spinarium Partners об их первом мерчбоксе для партнеров — Secret Partner Kit. А также о том, зачем вообще нужен мерч, стоит ли игра свеч, и как мерчбокс влияет на отношения с партнёрами и узнаваемость бренда.

Как появилась идея мерчбокса

Главная цель была простой: порадовать партнеров и показать, что мы их ценим — “не словами, а вещами” которыми они смогут пользоваться каждый день.

Фокус сделали на качестве: если футболка — то такая, в которой действительно приятно ходить и которая прослужит долго. А карты УНО собрали особенно много отзывов — важно иногда провести время вне экрана компьютера.

С боксом идея пришла сама собой: хотелось, чтобы при открытии бокса каждый вспомнил это чувство, когда получаешь хеппимил, который выпросил у мамы в детстве — предвкушение, восторг —  детские воспоминания unlocked 🙂

Процесс создания: от первых факапов до готового бокса

Всё началось с идеи самого бокса. Мы сразу поняли, что хотим именно коробку-сюрприз, ведь самый классный момент —  это момент перед открытием, когда не знаешь что там внутри.

Дальше был брейншторм: что положить внутрь? Решили собрать «базу» — футболка и носки (а кто без них обходится? :)) и добавить прикольный акцент. В итоге карты УНО стали именно тем самым попаданием — собрали много классных отзывов от партнеров.

Следующий шаг — концепт и дизайн. Здесь было десятки вариантов и много обсуждений: важно было, чтобы каждая вещь выглядела не только стильно, но и работала как часть коммуникации бренда.

После — сметы и поиск поставщиков. Главные критерии, которые мы учитывали: качество, оптимальный тираж и сроки.
Именно на этом этапе риск факапов резко возрастает — у нас так и случилось: сроки были сжатыми, а поставщик немного выбился из графика. В итоге мерч забирали буквально «под поезд». Все слегка перенервничали, но зато опыт теперь бесценный)

И финальный этап — логистика. Важно заранее просчитать как именно мерч доедет до конференци, сможет ли команда взять его с собой, или нужно организовать доставку.

Сделать “не как у всех” – главный секрет успеха?

На самом деле, нет. Конечно, можно придумать что-то совершенно новое — до чего никто ещё не додумался. Но если при этом не подумать, для кого всё это делается, мерч может оказаться никому не интересен.

Например, у нас была идея положить в бокс палочки пало санто. Казалось бы, необычно и интересно, но если ваша аудитория — мужчины до 35 лет, то вряд ли эти палочки им реально пригодились бы 🙂

Главный секрет успеха: понять аудиторию, подумать, кто эти люди, какие у них привычки, что покажется им полезным и интересным. И наоборот — чего точно лучше не делать.

Как понять что мерч “залетел”?

Однозначно по отзывам партнеров и самой команды!
Самое приятное – это получать фидбек после конфы, когда понимаешь что все удалось!

3 совета тем, кто хочет сделать мерч, но не решается

1. Начинать с базы. Хочется сразу придумать что-то супероригинальное, но лучше сначала отработать процессы на более простых вещах, найти проверенных поставщиков, собрать фидбек, и понять, как всё работает.

2. Закладывать время с запасом. На старте кажется, что всё просто и быстро, но каждый этап может затянуться — поставщик может сорваться, печать оказаться бракованной. Лучше не рисковать, чтобы не остаться без мерча на самой конференции.

3. Не делать для галочки. «Все делают — и нам надо» — не самый правильный подход. Сначала стоит понять, зачем он нужен бренду, и для кого делается. Тогда вещи реально радуют людей, а не просто лежат на полке.