В последние годы внимание аффилейт-комьюнити притягивает Восток, в частности — Индия. Самая большая по численности населения страна давно перестала быть классическим представителем tier-3: сюда активно заходят новые реклы различных вертикалей и с каждым месяцем вливается все больше денег, как в офлайн, так и в закупку рекламы.
Про ГЕО
Помимо того, что Индия — одна из самых густонаселенных стран мира, это еще и одна из самых крупных по площади гео (как в Азии, так и в мире). Огромный ВВП достигается разве что за счет количества жителей.
Общая численность населения — 1,4 млрд жителей. Разделение по полу — 51,6 М/48,4% Ж. Примерно четверть населения не старше 16 лет, 80% — в возрасте 16-65 лет, менее 5% — старше 65 лет. За последние 20 лет продолжительность жизни выросла до 69 лет. Это немного, но еще в прошлом веке средней считалась цифра в 60 лет. Индия — одна из самых молодых стран мира, средний возраст составляет 27 лет и постоянно падает (что тоже не всегда хорошо).
Крупнейшие по населению города:
- Нью-Дели (столица) — 3,5 млн
- Мумбаи — 15,5 млн
- Дели — 10 млн
- Бангалор — 9 млн
- Ченнаи — 9,3 млн
- Калькутта — 5 млн
Средняя зарплата по стране едва ли превышает $400. Высококвалифицированные работники (ученые, врачи, специалисты) могут зарабатывать до $500- 700, люди без образования — до $200 в месяц. Официальная валюта — рупия, курс: $1=80 рупий.
Особенности аудитории
Индия — большая и красивая страна. Здесь множество архитектурных прекрас, исторических ценностей. Культура страны формировалась тысячелетиями. В Индии чтят предков, религию, каноны общества. Государство активно развивается во всех направлениях: технологии, интернет, новые продукты и рынки, спорт. Многие отрасли до сих пор находятся в стадии зародыша, но если уже сейчас топовые реклы обращают внимание на гео, значит, деньги здесь уже есть.
О религии. Индия считается светским государством, здесь развиваются индуизм, буддизм, ислам, христианство и другие направления. У каждой религии есть свои многомиллионные общины, законы и наставления чтятся практически повсеместно — несмотря на недостатки и особенности характера, индусы религиозны и любят верить в потусторонние силы.
Несмотря на привлекательность, стоит помнить: Индия — все еще бедная страна, что-то переходное между 2 и 3 корзинами. Большая часть населения существует на средства, которых ни за что не хватит среднему жителю СНГ. Многие жители хотят вырваться, проснуться богатыми и забыть все, что было. Фильм “Миллионер из трущоб” — ярчайший пример мечтаний каждого молодого парня.
Пока одни надеются на удачу, другие упорно работают над собой и своей работой: получают новые знания, изучают языки, получают квалификации. Индийские студенты зачастую добиваются мировых успехов, но, к сожалению, обычно не возвращаются на Родину — из-за этого государству все так же не хватает “мозгов”.
Кстати о языках. Официально утверждены хинди и английский. Однако стоит учесть 3 факторы:
- Английский знает не каждый, это лишь ориентир государства
- Во многих регионах распространены местные диалекты
- Универсальным является хинди — его поймет подавляющее большинство
Одна из отдушин для граждан — творчество. В местных фильмах отражается то, чего реально хочет каждый индус: любовь, танцы и богатая жизнь. Из-за своего качества (которое уже стало брендовым) Болливуд (индийский аналог Голливуда) воспринимается лишь местными, нигде извне фильмы не получают огласки. Тем не менее, они также активно изучаются психологами, рекламодателями и владельцами продуктов.
Культура, история, бедность, общины — из этих факторов вытекают новые: патриотизм и взаимная поддержка соотечественников, присущие почти любому азиатскому народу. Индусы очень любят следить за своими успешными земляками, очень хотят быть похожими на них.
Интернет
Кажется, что индусы заполонили все соцсети мира. Это действительно так. Наиболее популярными площадками для общения являются:
- Messenger
- Telegram
Популярным видеохостингом традиционно является YouTube, сюда даже заливают болливудские фильмы. Популярной категорией сайтов и приложений являются ресурсы для взрослых и площадки для знакомств.
Вертикали и офферы
Трафика хватит под любую вертикаль. Другой вопрос — везде ли этот трафик окупится. Ответ — далеко не везде. Индусы в большинстве бедны. Они могут не совершать нужных миндепов и вейджеров, могут не выкупать товар, а в интернете очень часто надеются на халяву. Из-за этого страдает конверсия.
Тем не менее, в Индии популярны вертикали:
- Дейтинга — сотни миллионов трафика (самого низкооплачиваемого и низкокачественного на дейтинг-офферах)
- Гемблинга и беттинга — ставки и депозиты минимальны, срок жизни тоже хромает. Остается — придумать, как удержать игрока. Благо, местный спорт развивается активно
- Бинарных опционов — некоторые продукты (даже с украинскими корнями) решили протестить это гео и пока что результаты радуют
- Нутра и товарка — только с оплатой при получении денег от клиента (процент фродовых лидов пока что высок)
“Богатые” вертикали вроде крипты, свипстейков, инвеста и финансов пока не особо активны — ведь денег у большего сегмента населения просто нет.
Подходы и креативы
Все просто: достаточно учесть факты и факторы, приведенные выше. Основные интересы аудитории:
- Заработок
- Знания
- Отношения
Главные фишки в подходах к креативам:
- Язык и валюта — местные (хинди и рупия)
- В креативах и целых воронках хорошо себя показывает демонстрация коренного населения с характерной внешностью
- Работа через блогеров, местные СМИ, доверенные лица аудитории повышает конверт — индусы охотно верят тем, за кем следят
- Сложные креативы не подойдут — они могут просто не передать нужный посыл, аудитория не поймет
- В Индии до сих пор конвертят подходы и даже конкретные креативы, уже отжатые на других гео
Таким образом, основной задачей при сливе индийского трафика становится поиск хорошего переводчика и того, кто сможет ориентировать по подходам, интересам аудитории и метчингу креативов с менталитетом. Обе задачи легко решаются, ведь в интернете полно индусов, которые хотят работать.
Почему нужно работать с Индией
В заключение приведем несколько факторов, по которым на индийский рынок заходят все новые и новые бренды, а вебмастеры обращают свои рекламные кампании на восток:
- Экономический и демографический рост — самый высокий среди tier-3-стран
- Колоссальные объемы трафика
- Развитие технологий
- Урбанизация населения
- Понятные подходы
- Работоспособность отжатых в СНГ и Европе воронок
Список можно дополнять, но факт остается фактом: Индия — тренд последнего года. Возможно, трафик пока не имеет прекрасной окупаемости, а часть лидов стабильно отлетает в треш. Но причин залить гораздо больше, чем причин игнорировать гео.
- 177
- 0
- 0
- По рейтингу
- По порядку
