Чиловый регион для чиловых вебов: обзор ГЕО Болгария

Нельзя просто так взять и найти страну в Евросоюзе с высоким доверием аудитории к рекламе. Или все же можно? Сегодня Affhub подготовил для вас обзор не самого традиционного по меркам ЕС ГЕО – здесь довольно низкая стоимость трафика, а местное население очень тепло воспринимает рекламу. Как вы уже догадались – сегодня мы говорим о Болгарии. Так что поехали!

Обзор и ЦА ГЕО

Традиционно начинаем с общей информации. Болгария – сравнительно небольшая страна в юго-восточной части Европы. Официальным языком в стране является болгарский, именно его лучше использовать в креативах. Хотя старшее население страны хорошо владеет русским, а молодое английским – именно болгарский язык позволит получить наибольший охват.

Население страны, по состоянию на 2023 год, 6,43 млн человек. Одна из ключевых изюминок Болгарии – это условное разделение страны на три региона: северный, западный и восточный.

В северной части Болгарии проживает больше всего людей. Также это наиболее урбанизированная часть страны, где люди получают самую высокую зарплату. На эту часть страны обычно настраивают больше всего таргета, поэтому местное население уже немного привыкло к рекламе.

Западная часть Болгарии – это больше сельский регион. Здесь проживает меньше людей и они беднее. В этой части страны лучше всего заходит гемблинг и товарка.

Восток Болгарии – туристическая часть страны, ведь она омывается Черным морем. Здесь экономика базируется, собственно, на туризме и сельском хозяйстве. Уровень жизни здесь средний. В то же время, из-за большого количества туристов, важно правильно определять целевую аудиторию.

Доступ к интернету по всей стране довольно высокий – его имеют более 80 местного населения. Любимые социальные сети традиционные – Facebook, Instagram, TikTok. Среди сервисов – Google и YouTube. Новости болгары больше всего читают на местном портале Novinite.bg. Подавляющее количество трафика – традиционно мобильный.

Официальная валюта Болгарии – болгарский лев (BGN). Курс сравнительно стабильный – на момент написания текста за один доллар придется отдать 1,9 BGN. 

Болгария является членом Евросоюза, а с прошлого года страна присоединилась и к Шенгенской зоне. Экономика Болгарии активно развивается, это влияет и на заработки местного населения. Так, если сравнивать с зарплатой по ЕС, то цифры могут показаться небольшими – минимальная зарплата в стране 260 EUR, а средняя – 1174 EUR. Впрочем, по таким показателям ГЕО можно смело отнести к середняку Tier-2 с высоким потенциалом.

На что обратить внимание перед началом работы с Болгарией

Хоть страна в свое время и не была членом СССР, влияние на нее было очень сильным. Это можно увидеть по тому, как живет старшее население страны. Впрочем, молодежь смотрит более современно. По менталитету аудиторию здесь можно сравнить с балтийскими странами. Когда есть современная европейская молодежь и довольно консервативные пенсионеры.

Учитывая это, очень важно сразу отделять для себя целевую аудиторию вашего продукта именно по возрастным параметрам. Ведь стратегия залива в таком случае будет очень сильно отличаться.

Какую вертикаль выбрать для залива на Болгарию

В Болгарии лучше всего конвертируют четыре вертикали – гембла, беттинг, нутра и дейтинг. Разберем каждый из вариантов отдельно

Гемблинг и беттинг

Недавно, в 2022 году, в Болгарии юридически узаконили деятельность казино и беттинговых компаний. Благодаря этому ежегодно рынок постоянно растет. 

В целом же местное население, по меркам ЕС, очень активно играет и хорошо реагирует на рекламу. Средний возраст игрока в стране выше классического – от 25 до 34 лет. Любимые игры – слоты, покер, блэкджек и лотереи.

Способствует заливу и то, что многие болгары относятся к казино, как к возможности заработать деньги. Поэтому они ставят активно и очень азартно. А фриспины или бонус к депозиту – всегда хорошая стратегия для Болгарии.

Нутра

В этом случае стоит разделять целевую аудиторию по возрасту. Молодое поколение активно продвигается в направлении здорового образа жизни и покупает соответствующие товары в интернете. Зато старшее поколение традиционно покупает средства для здоровья – сердечники, сахар, зрение, суставы показывают хороший конверт.

В нутре в Болгарии прекрасно работает подход с репутационными институтами – использование известных врачей, блогеров или ученых значительно увеличит вашу конверсию. Помогает и то, что целевая аудитория очень доверчива к рекламе.

Дейтинг

Здесь также стоит различать аудиторию, но не по возрасту. В Болгарии большое количество туристов, которые едут в страну в том числе и из-за развлечений. Поэтому таргет на Болгарию можно запускать одновременно как на местных жителей, так и на туристов. Конечно, с разным подходом.

В частности в Болгарии хорошо заходит адалт. Несмотря на религиозность ГЕО подобный контент пользуется высоким спросом среди местных мужчин и уже упомянутых туристов. В то же время, из-за влияния Турции, в стране действуют определенные мусульманские традиции. Поэтому с адалтом надо быть осторожным. Особенно это касается старшего поколения.

Подытоживаем

Болгария – интересное ГЕО для партнерского маркетинга. Здесь сравнительно дешевый трафик, но в то же время активная и платежеспособная аудитория. В Болгарии, как и в любой другой туристической стране, важно правильно настраивать таргет. Однако с правильным подходом отсюда можно извлечь хорошую прибыль. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!