Чіловий регіон для чілових вебів: огляд ГЕО Болгарія

Не можна просто так взяти та знайти країну в Євросоюзі з високою довірою аудиторії до реклами. Чи все ж таки можна? Сьогодні Affhub підготував для вас огляд не найбільш традиційного за мірками ЄС ГЕО – тут доволі низька вартість трафіку, а місцеве населення дуже тепло сприймає рекламу. Як ви вже здогадалися – сьогодні ми говоримо про Болгарію. То ж поїхали!

Огляд та ЦА ГЕО

Традиційно розпочинаємо із загальної інформації. Болгарія – порівняно невелика країна в південно-східній частині Європи. Офіційною мовою в країні є болгарська, саме її краще використовувати у креативах. Хоча старше населення країни добре володіє російською, а молоде англійською – саме болгарська мова дозволить отримати найбільше охоплення.

Населення країни, станом на 2023 рік, 6,43 млн людей. Одна з ключових родзинок Болгарії – це умовний розподіл країни на три регіони: північний, західний та східний.

У північній частині Болгарії проживає найбільше людей. Також це найбільш урбанізована частина країни, де люди отримують найвищу зарплату. На цю частину країни зазвичай налаштовують найбільше таргету, то ж місцеве населення вже трохи звикло до реклами.

Західна частина Болгарії – це більше сільський регіон. Тут проживає менше людей і вони бідні. У цій частині країни найкраще заходить гемблінг та товарка.

Схід Болгарії – туристична частина країни, адже вона омивається Чорним морем. Тут економіка базується, власне, на туризмі та сільському господарстві. Рівень життя тут середній. Водночас, через велику кількість туристів, важливо правильно визначати цільову аудиторію.

Доступ до інтернету по всій країні доволі високий – його мають понад 80 місцевого населення. Улюблені соціальні мережі традиційні – Facebook, Instagram, TikTok. Серед сервісів – Google та YouTube. Новини болгари найбільше читають на місцевому порталі Novinite.bg. Переважна кількість трафіку – традиційно мобільна.

Офіційна валюта Болгарії – болгарський лев (BGN). Курс порівняно стабільний – на момент написання тексту за один долар доведеться віддати 1,9 BGN. 

Болгарія є членом Євросоюзу, а з минулого року країна приєдналася і до Шенгенської зони. Економіка Болгарії активно розвивається, це впливає і на заробітки місцевого населення. Так, якщо порівнювати з зарплатою по ЄС, то цифри можуть здатися невеликими – мінімальна зарплата в країні 260 EUR, а середня – 1174 EUR. Втім, за такими показниками ГЕО можна сміливо віднести до середняка Tier-2 з високим потенціалом.

На що звернути увагу перед початком роботи з Болгарією

Хоч країна свого часу й не була членом СРСР, вплив на неї був дуже сильний. Це можна побачити по тому, як живе старше населення країни. Втім, молодь дивиться більш сучасно. За менталітетом аудиторію тут можна порівняти з балтійськими країнами. Коли є сучасна європейська молодь та доволі консервативні пенсіонери.

Враховуючи це, дуже важливо відразу відділяти для себе цільову аудиторію вашого продукту саме за віковими параметрами. Адже стратегія заливу в такому випадку буде дуже сильно відрізнятися.

Яку вертикаль обрати для заливу на Болгарію

У Болгарії найкраще конвертять чотири вертикалі – гембла, беттінг, нутра та дейтинг. Розберемо кожен з варіантів окремо

Гемблінг та беттінг

Нещодавно, у 2022 році, в Болгарії юридично узаконили діяльність казино та бетінгових компаній. Завдяки цьому щороку ринок постійно зростає. 

Загалом же місцеве населення, за мірками ЄС, дуже активно грає та добре реагує на рекламу. Середній вік гравця у країні вищий за класичний – від 25 до 34 років. Улюблені ігри – слоти, покер, блекджек та лотереї.

Сприяє заливу й те, що багато болгар ставляться до казино, як до можливості заробити гроші. То ж вони ставлять активно та дуже азартно. А фріспіни чи бонус до депозиту – завжди хороша стратегія для Болгарії.

Нутра

У цьому випадку варто розділяти цільову аудиторію за віком. Молоде покоління активно просувається в напрямку здорового способу життя і купує відповідні товари в інтернеті. Натомість старше покоління традиційно купує засоби для здоров’я – сердечники, цукор, зір, сустави показують хороший конверт.

У нутрі в Болгарії чудово працює підхід з репутаційними інституціями – використання відомих лікарів, блогерів чи науковців значно збільшить вашу конверсію. Допомагає й те, що цільова аудиторія дуже довірлива до реклами.

Дейтинг

Тут також варто розрізняти аудиторію, але не за віком. У Болгарії велика кількість туристів, які їдуть до країни зокрема й через розваги. То ж таргет на Болгарію можна запускати одночасно як на місцевих жителів, так і на туристів. Звісно, з різним підходом.

Зокрема в Болгарії добре заходить адалт. Попри релігійність ГЕО подібний контент має високий попит серед місцевих чоловіків та вже згаданих туристів. Водночас, через вплив Туреччини, в країні діють певні мусульманські традиції. То ж з адалтом треба бути обережним. Особливо це стосується старшого покоління.

Підсумовуємо

Болгарія – цікаве ГЕО для партнерського маркетингу. Тут порівняно дешевий трафік, але водночас активна та платоспроможна аудиторія. В Болгарії, як і в будь-якій іншій туристичній країні, важливо правильно налаштовувати таргет. Однак з правильним підходом звідси можна витягнути хороший прибуток. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!