Азиатский рынок. Профитные вертикали, особенности ЦА

Азия — крупнейшая из частей света. Здесь проживает более 4,5 млрд населения, располагаются десятки стран, существуют сотни национальностей. Все это определяет векторы развития, реализации различных продуктов и подходов к рекламе. Исключать настолько огромный пласт аудитории просто непозволительно, но и найти подходы непросто. Однако нам удалось!

Страны и корзины

Азия занимает почти 85% Евразийского материка, ее площадь превышает 44 млн км. На одном континенте проживает более половины населения всей планеты! В Азии 10 часовых поясов, Здесь собрано 50+ стран и более 150 городов-миллионников.

Для понимания общего уровня развития континента, прикрепим уже известную многим табличку с корзинами стран мира.

Как видно, большая часть азиатских государств относится ко второй корзине — средний уровень развития с высоким потенциалом и хорошими темпами продвижения.

При заливе классифицировать аудиторию с позиции местоположения можно по-разному:

• Страна — крупные гео (от 5 млн населения) требуют индивидуального подхода для повышения конверсии
• Общность, национальность — некоторые нации живут повсеместно, либо населяют страны вокруг своей Родины
• Язык — у многих народов в ходу общий язык.Предпочтительнее использовать язык конкретного гео, но если идет залив на широкую, нужно сегментировать аудиторию так, чтобы все понимали язык на объявлениях (например, в западной части континента в ходу арабский, в центральной и восточнее — китайский, в южной — китайский и хинди, в северной — русский). Определение языков поверхностное и не означает понимание их всем местным населением. Универсальным английским здесь владеют далеко не все — о нем можно забыть
• Часовые пояса — 10 часовых поясов позволяют классифицировать рекламу на дневные и ночные объявления

Общие тенденции развития большинства стран таковы: хорошая динамика рождаемости, невысокое, но все же увеличение продолжительности жизни, общий технологический прогресс, доступность интернета даже в самых отдаленных уголках.

Сейчас Азия является самым крупным регионом по индексу развития, как из-за численности населения, так и благодаря западным инвестициям и появлениям своих предприятий и стартапов.

Урбанистика, показывающая, сколько граждан проживает в городах и деревнях соответственно, показывает, что число городских жителей растет пропорционально росту качества жизни в стране. У людей появляются новые проблемы, заботы и желания.

Подходы и особенности ЦА

Как правило, не существует офферов для региона — “Азия”. Продукт может быть нацелен на азиатский трафик, но оффер создается отдельно под каждое гео. Это связано с тем, что реклу так проще анализировать трафик, и с тем, что в Азии контраст различия населения порой поражает: сравнить ту же Японию с Индией. Выплаты на гемблинг-офферах для японцев могут составлять $100-150, а на Индии — едва ли $40. 

Именно поэтому важно сегментировать трафик. Но почему все азиатские страны хороши?

1. Уже развитые страны предлагают большие выплаты и обилие трафика
2. Развивающиеся страны tier-1 и tier-2 — это огромное количество пользователей. Работать с ними труднее — меньшие выплаты, не особо высокий процент окупаемости трафика у рекла. Однако и конкуренция (с учетом объема рынка) сведена к минимуму
3. Многие воронки, которыми уже отжат западный трафик, отлично конвертят на “вторичном” азиатском рынке

Какие трудности могут возникнуть:

• Неизвестность подходов. У каждой страны (если точнее — народа) свои традиции, нормы и правила. Далеко не все, что конвертит у нас, будет конвертить на Востоке
• Непонимание наличия или отсутствия ЦА при таргетинге. В связи с высокой миграцией из страны в страну многие государства заполнены приезжими. Как следствие — вопрос выбора языка. Решается просто: местный язык в крупных регионах (Китай — китайский, Индия — хинди) и общий — в остальных (арабский — на юго-западе, русский — на севере и северо-востоке)

Даже внутри одной страны аудитория может сильно разниться. Классовые пропасти заметны в Индии, Китае. Из-за обилия бедного населения эти страны можно отнести лишь к tier2-3.

Вертикали и связки

Другое дело — Япония, ОАЭ, Сингапур. Богатая аудитория, высокий уровень жизни, технологии — трафик востребован среди реклов любых вертикалей. Кроме того, в ходу офферы свежих вертикалей: беттинг (киберспорт), бинарные опционы, крипта, инвестиции. Часто трафик проливают на местные компании доставки и продажи чего-либо.

Несмотря на то, что аудитория всех этих стран живет хорошо, менталитет у нее сильно разнится: Япония, Сингапур — это практичные и аскетичные государства. Они живут по правилам и ответственно выполняют свою работу. Не тратят деньги без задней мысли, а экономят и учитывают каждую трату. Богатые жители Дубая, Абу-Даби и др. западно-азиатских городов — это уже полностью состоявшиеся люди, никуда не спешащие на работу и умеющие тратить свои деньги. Кроме того, здесь множество туристов. В богатых странах могут работать креативы на английском языке, поскольку туристы нечасто знают местные языки, а местному населению нужно коммуницировать с гостями. 

Страны классической tier-2 — это Казахстан, Индонезия, Корея, Армения и др. Они живут так же (плюс-минус в обе стороны), как живет средний житель СНГ. Хорошо себя показывают вертикали, предлагающие работу и заработок, однако на дорогие продукты у юзера просто нет денег. Нутра развита повсеместно: в каждой стране есть несколько поставщиков и десятки КЦ, обрабатывающих местных жителей.

В странах с уровнем жизни выше среднего (tier-2) можно вытащить финансовые офферы (например, кредиты на Казахстан), крипту, бинарки. Кроме того, во 2-3 корзинах пользователи очень любят испытать удачу в казино и ставках на спорт: выплаты такие же либо ниже средних по СНГ и составляют примерно $0,1-0,4. Из-за этого капы и бейслайн на офферах могут не нравиться.

Классическая сегментация подходов к азиатскому трафику такова:

• В бедных и средних гео — хорошо конвертит демонстрация на крео местного населения, языка страны, четком и понятном решении проблем (качество рекламного баннера обычно не имеет значения). Хорошо заходят связки и воронки из СНГ пятилетней давности. Например, схемы на казино и бинары, работа с блоггерами
• В странах первой корзины требования к рекламному объявлению в разы выше: высокое качество изображения, отсутствие лишних и ненужных элементов, четкая формулировка. Чтобы зацепить аудиторию, рекомендуется создавать неклассические воронки, тестировать новые подходы. Иначе классический запуск с дефолтными крео может вытянуть весь бюджет на расходники и оборотку, а результатов практически не дать

Заключение

Азия для арбитража была актуальна всегда, однако максимальный интерес вебмастеров к региону проявляется последние полгода. Это говорит о заметном росте качества и уровня дохода аудитории, приходе на рынок новых рекламодателей. Чего ждать — нужно брать и заливать уже сейчас!