Тренды и антитренды в iGaming: Что работает, а что больше нет?

В 2024 году реклама на Facebook и Instagram требует новых подходов. Привлечение пользователей стало сложнее, но новые инструменты открывают большие возможности для роста. Команда Improve Team рассказывает о важности ИИ почти во всех задачах, адаптации контента под разные аудитории, PWA-приложениях, тестировании новых форматов и приводят реальные примеры из собственного опыта.

Какие основные тренды в привлечении пользователей через Facebook/Instagram вы наблюдаете в 2024 году? Михаил

Удержать пользователя на рекламе становится все сложнее и сложнее.
Короткие видео становятся все популярнее и люди стремятся получать больше «легкого дофамина». Если реклама не цепляет с первых двух секунд, она мгновенно перелистывается зрителем. Оптимальными остаются видео продолжительностью от 15 до 30 секунд.

Искусственный интеллект также сильно влияет на тренды. Существует множество инструментов и сервисов с использованием ИИ, облегчающих работу медиабайеров, от ChatGPT до дипфейков и липсинков. Meta активно интегрирует AI в свои рекламные инструменты, например, в таргетинг, оптимизацию бюджета и динамические креативы. Если вы еще не пользовались этими инструментами, я буду очень удивлен.

Также быстро развивается и сфера виртуальной реальности. В недалеком будущем среднестатистический лудоман будет играть в казино в метавселенной и развлекаться с виртуальными крупье, где в перерывах он будет видеть рекламу.

Как изменились стратегии медиабаинга в iGaming за последние годы, и какие новые подходы появились? Михаил

Из относительно новых подходов, на который перешла вся iGaming сфера — это использование PWA-приложений для привлечения и удержания игроков. На такой резкий переход повлияли баны классических Android Web-View и iOS приложений.

Когда нахлынул этот шторм, многие команды начали искать альтернативы и нашли ее именно в PWA. Из-за банов приложений стало сложно держать стабильный трафик и нормально удерживать игроков на нужном оффере, поскольку баны приложений в сторах влияют и на их удаление со смартфонов пользователей. С PWA таких проблем нет.

Тенденция на переход игры с ПК на смартфоны также становится все более глобальной. Многие игроки предпочитают играть в казино со смартфонов, чем с ПК. И эта тенденция продолжает набирать обороты.

Какие подходы и креативы оказались стабильно эффективными? Дмитрий

Мы всегда адаптируем подходы для каждого гео, но стабильно работают креативы с реальными людьми: интервью, подкасты, лайв-креативы. Дипфейки с продуманным сценарием и качественная анимация обычно гарантируют лучшие результаты.

Также динамичные анимационные креативы для популярных слотов в каждом отдельном гео стабильно показывают высокую эффективность.

Какие подходы к привлечению пользователей потеряли актуальность? Влад

Мрачные и низкокачественные креативы становятся все менее эффективными. С каждым днем качество рекламных материалов растет, все чаще используются ИИ и профессиональная съемка с участием актеров для создания рекламы.

Вот примеры креативов, с которыми будет трудно привлечь пользователей в 2024 году:

Как вы используете персонализацию для повышения конверсии? Роман

Для каждого ГЕО мы тщательно адаптируем креативы, учитывая валюты, актуальные купюры, суммы выигрышей, банкинг и реакции.

Часто используем элементы воронки непосредственно в креативе: демонстрируем скрин, плашку или иконку приложения, прописываем актуальные бонусы и добавляем брендинг оффера.

Иногда показываем процесс регистрации. Обычно это все обыгрывается с использованием реальных людей, что вызывает больше доверия у пользователей.

Как индустрия iGaming переходит к PWA и какие преимущества это дает? Дмитрий

Ответ на этот вопрос достаточно прост. iGaming не просто активно, а почти полностью перешел на PWA и iOS-приложения.

Причина очевидна: Android-приложений очень мало на рынке, и даже если они появляются, их количество ограничено и они недолговечны. Частые блокировки и низкий процент прохождения модерации привели к росту популярности PWA и iOS-приложений.

Конечно, нужно научиться запускать PWA, делать правильный дизайн, подходы, прелендинги, оптимизировать Facebook Pixel, но после прохождения всех этих этапов и приобретения опыта вы осознаете, что это к лучшему.

Почему? Потому что PWA обладает рядом положительных качеств:

• Первое – блокировки практически отсутствуют. PWA-приложения, а также домены и пиксели Facebook почти никогда не блокируются, что позволяет стабильно держать объемы трафика и увеличивать их, что сейчас невозможно с Android-приложениями.
• Второе – дизайн PWA. Вы можете использовать агрессивные брендинговые дизайны в своих приложениях, что было невозможно с обычными Android-приложениями.
• Третье – оптимизация. Оптимизированные Facebook-пиксели работают не хуже, а иногда даже лучше, чем в обычных Android-приложениях. Хоть процесс оптимизации не быстрый, отсутствие блокировок позволяет стабильно достигать хороших результатов.

Видите ли вы перспективы использования AI для создания креативов? Михаил

Да, использование искусственного интеллекта для создания креативов имеет огромные перспективы и уже активно внедряется. AI не только оптимизирует процесс создания креативов, но и позволяет создавать персонализированный, динамичный и высокоэффективный контент.

AI дают большую гибкость и поле для креативности: генерация текста, картинок, видео и дипфейков – это все база креативности в 2024 году, без нее сейчас никуда.

Можно с уверенностью сказать, что AI будет основным инструментом для создания креативов в ближайшие годы.

Как часто обновляете визуальные материалы, чтобы избежать однообразия? Роман

Мы регулярно находим новые видео с реальными людьми для использования в креативах, поэтому почти каждый креатив уникален, ведь он базируется на конкретном видео.

Элементы слотов обычно используются оригинальные, так что здесь присутствует определенное однообразие, но мы постоянно меняем анимации и механики. Различные мокапы телефонов, разные ракурсы процесса игры и визуальные эффекты меняются каждый день, поскольку байеры имеют разные технические задачи, а дизайнеры – разные подходы.

Так что можно смело сказать, что материалы обновляются в каждом креативе.

Какие ГЕО/Tier сейчас работают, а какие теряют свою актуальность? Роман

Регион, который сейчас стоит выделить — это Европа. Она стабильна, всегда есть работающие ГЕО и продукты для них. Конечно, для новичков сложно работать с такими ГЕО, ведь выплаты и стоимость трафика значительно выше, чем в Tier-3 странах. Однако, когда находишь эффективную связку, она работает долго.

Среди ГЕО, которые теряют актуальность, стоит упомянуть Австралию. Это до сих пор хорошее ГЕО, где можно зарабатывать, трафик окупается, а игроки остаются качественными. Однако СРМ на этом ГЕО достаточно высок, что повышает стоимость трафика. Хороший ROI здесь имеют только компании, которые давно работают с Австралией и имеют ставки выше среднего.

Кроме этого, стоит выделить Турцию. Большое количество качественных продуктов и высокая активность игроков делают это ГЕО одним из топовых. При этом себестоимость трафика не является критически высокой, что позволяет специалистам разных уровней работать с этим ГЕО.

Какие подходы вы используете для быстрого тестирования и адаптации креативов под разные платформы? Дмитрий

За годы работы со многими ГЕО мы накопили опыт и понимание того, что обычно работает. Однако у нас есть собственный стартовый пакет креативов, которые адаптируем для начала работы с новым ГЕО.

Это разнообразные типы креативов, позволяющие в первые дни оценить, какой подход нравится аудитории, а какой не стоит использовать.

«Колесо + эмоции»

«Слот + эмоции»

«Эмоции»

Присоединяйтесь к нашему телеграм каналу Improve Team! Здесь мы публикуем ценные советы по аффилейт-маркетингу, актуальные вакансии и горячие партнерские предложения.

Профитных запусков,
Improve Team.