Тренди та антитренди в iGaming: Що працює, а що більше ні?

У 2024 році реклама на Facebook та Instagram вимагає нових підходів. Залучення користувачів стало складнішим, але нові інструменти відкривають великі можливості для росту. Команда Improve Team розповідає про важливість АІ майже в усіх задачах, адаптування контенту під різні аудиторії, PWA-додатки, тестування нових форматів та наводять реальні приклади з власного досвіду.

Які основні тренди у залученні користувачів через Facebook/Instagram ви спостерігаєте у 2024 році? Михайло

Утримати користувача на рекламі стає все складніше і складніше. 

Короткі відео стають дедалі популярнішими і люди прагнуть отримувати більше «легкого дофаміну». Якщо реклама не чіпляє з перших двох секунд, вона миттєво перегортається глядачем. Оптимальними залишаються відео тривалістю від 15 до 30 секунд.

Штучний інтелект також сильно впливає на тренди. Існує безліч інструментів і сервісів з використанням ШІ, що полегшують роботу медіабайєрів, від ChatGPT до діпфейків і ліпсинків. Meta активно інтегрує AI у свої рекламні інструменти, наприклад, у таргетинг, оптимізацію бюджету та динамічні креативи. Якщо ви ще не користувалися цими інструментами, я буду дуже здивований.

Також швидко розвивається і сфера віртуальної реальності. У недалекому майбутньому середньостатистичний лудоман гратиме в казино в метавсесвіті та розважатиметься з віртуальними круп’є, де в перервах він бачитиме рекламу. 

Як змінилися стратегії медіабаїнгу в iGaming за останні роки, і які нові підходи з’явилися? Михайло

З відносно нових підходів, на який перейшла вся iGaming сфера, – це використання PWA-додатків для залучення й утримання гравців. На такий різкий перехід вплинули бани класичних Android Web-View і iOS додатків.

Коли нахлинув цей шторм, багато команд почали шукати альтернативи і знайшли її саме в PWA. Через бани додатків стало складно тримати стабільний трафік і нормально утримувати гравців на потрібному оффері, оскільки бани додатків у сторах впливають і на їх видалення зі смартфонів користувачів. З PWA таких проблем немає.

Тенденція на перехід гри з ПК на смартфони також стає все більш глобальною. Багато гравців віддають перевагу грі в казино зі смартфонів, ніж з ПК. І ця тенденція продовжує набирати обертів.

Які підходи та креативи виявилися стабільно ефективними? Дмитро

Ми завжди адаптуємо підходи для кожного гео, але стабільно працюють креативи з реальними людьми: інтерв’ю, подкасти, лайв-креативи. Діпфейки з продуманим сценарієм та якісна анімація зазвичай гарантують кращі результати.

Також динамічні анімаційні креативи для популярних слотів в кожному окремому гео стабільно показують високу ефективність.

Які підходи до залучення користувачів втратили актуальність? Влад

Мрачні та низькоякісні креативи стають усе менш ефективними. Щодня якість рекламних матеріалів зростає, все частіше використовуються ШІ та професійна зйомка за участю акторів для створення реклами.

Ось приклади креативів, з якими буде важко залучити користувачів у 2024 році: 

Як ви використовуєте персоналізацію для підвищення конверсій? Роман

Для кожного ГЕО ми ретельно адаптуємо креативи, враховуючи валюти, актуальні купюри, суми виграшів, банкінги та реакції.

Часто використовуємо елементи воронки безпосередньо в креативі: демонструємо скрін, плашку або іконку додатку, прописуємо актуальні бонуси та додаємо брендинг оферу.

Іноді показуємо процес реєстрації. Зазвичай це все обігрується з використанням реальних людей, що викликає більше довіри у користувачів.

Як індустрія iGaming переходить до PWA і які переваги це дає? Дмитро

Відповідь на це питання досить проста. iGaming не просто активно, а майже повністю перейшов на PWA та iOS-додатки.

Причина очевидна: Android-додатків дуже мало на ринку, і навіть якщо вони з’являються, їх кількість обмежена і вони недовговічні. Часті блокування та низький відсоток проходження модерації спричинили зростання популярності PWA та iOS-додатків.

Звісно, потрібно навчитися запускати PWA, робити правильний дизайн, підходи, прелендинги, оптимізувати Facebook Pixel, але після проходження всіх цих етапів і набуття досвіду ви усвідомлюєте, що це на краще.

Чому? Тому що PWA має низку позитивних якостей:

• Перше — блокування практично відсутні. PWA-додатки, а також домени і пікселі Facebook майже ніколи не блокуються, що дозволяє стабільно тримати обсяги трафіку та збільшувати їх, що зараз неможливо з Android-додатками.
• Друге — дизайн PWA. Ви можете використовувати агресивні брендингові дизайни у своїх додатках, що було неможливо із звичайними Android-додатками.
• Третє — оптимізація. Оптимізовані Facebook-пікселі працюють не гірше, а іноді навіть краще, ніж у звичайних Android-додатках. Хоч процес оптимізації не швидкий, відсутність блокувань дозволяє стабільно досягати хороших результатів.

Чи бачите ви перспективи використання AI для створення креативів? Михайло

Так, використання штучного інтелекту для створення креативів має величезні перспективи і вже активно впроваджується. AI не тільки оптимізує процес створення креативів, але й дозволяє створювати персоналізований, динамічний та високоефективний контент.

AI дають велику гнучкість і поле для креативності: генерація тексту, картинок, відео та діпфейків – це все база креативності у 2024 році, без неї зараз нікуди.

Можна з упевненістю сказати, що AI буде основним інструментом для створення креативів у найближчі роки.

Як часто оновлюєте візуальні матеріали, щоб уникнути одноманітності? Роман

Ми регулярно знаходимо нові відео з реальними людьми для використання в креативах, тому майже кожен креатив є унікальним, адже він базується на конкретному відео.

Елементи слотів зазвичай використовуються оригінальні, тож тут присутня певна одноманітність, але ми постійно змінюємо анімації та механіки. Різні мокапи телефонів, різні ракурси процесу гри та візуальні ефекти змінюються щодня, оскільки баєри мають різні технічні завдання, а дизайнери — різні підходи.

Отже, можна сміливо сказати, що матеріали оновлюються в кожному креативі.

Які ГЕО/Tier зараз працюють, а які втрачають свою актуальність? Роман

Регіон, який зараз варто виділити, — це Європа. Вона стабільна, завжди є ГЕО, що працюють, і продукти для них. Звісно, для новачків складно працювати з такими ГЕО, адже виплати та вартість трафіку значно вищі, ніж у Tier-3 країнах. Проте, коли знаходиш ефективну зв’язку, вона працює довго.

Серед ГЕО, що втрачають актуальність, варто згадати Австралію. Це досі хороше ГЕО, де можна заробляти, трафік окупається, а гравці залишаються якісними. Однак СРМ на цьому ГЕО досить високий, що підвищує вартість трафіку. Хороше ROI тут мають лише компанії, які давно працюють з Австралією і мають ставки вище середнього.

Окрім цього, варто виділити Туреччину. Велика кількість якісних продуктів та висока активність гравців роблять це ГЕО одним із топових. При цьому собівартість трафіку не є критично високою, що дозволяє спеціалістам різних рівнів працювати з цим ГЕО.

Які підходи ви використовуєте для швидкого тестування та адаптації креативів під різні платформи? Дмитро

За роки роботи з багатьма ГЕО ми накопичили досвід і розуміння того, що зазвичай працює. Проте ми маємо власний стартовий пакет креативів, які адаптуємо для початку роботи з новим ГЕО.

Це різноманітні типи креативів, що дозволяють у перші дні оцінити, який підхід подобається аудиторії, а який не варто використовувати.

“Колесо + емоції” 

“Слот + емоції”

“Емоції”

Долучайтесь до нашого телеграм каналу Improve Team! Тут ми публікуємо цінні поради з аффілейт-маркетингу, актуальні вакансії та гарячі партнерські пропозиції.

Профітних запусків,

Improve Team.