З полуниці в Польщі до власної команди: інтерв’ю з owner ALL IN TRAFFIC Павлом

На зв’язку Affhub і ми продовжуємо знайомити аудиторію з цікавими кейсами та персоналіями у партнерському маркетингу. Сьогодні ми підготували для вас інтерв’ю з Owner ALL IN TRAFFIC Павлом. Як з пивка на вулиці та полуниці в Польщі він дійшов до власника великої арбітражної команди, що для цього потрібно і як живе гембла у 2024 році – читайте в нашому новому інтерв’ю.

Отже, Павло, у тебе на сторінці вказано, що ти пройшов шлях до овнера команди, починаючи з таксиста, мерчендайзера та полуниці. То з чого все ж починав?

Спочатку я працював у мережі “Сільпо”, розставляв продукцію Coca-Cola на полицях, але швидко зрозумів, що на ці гроші далеко не заїдеш. Їх вистачало хіба що на подорожі в метро з кінця в кінець із навушниками у вухах. Згодом я пішов із цієї роботи, однак довго не міг знайти себе, навіть не шукав, залишаючись у комфортній зоні — пив пиво, сидів на лавочках із друзями. Часто мене пригощали, адже власних коштів майже не було.

Пізніше я вирішив поїхати на збирання полуниці до Польщі, бо обіцяли кілька тисяч євро за 2-3 місяці роботи — для мене це була неймовірна сума. Приїхавши туди, я був шокований умовами: замість обіцяних кімнат по 3-4 людини з душем і туалетом, нас поселили в сирому підвалі старого ресторану разом із 90 людьми — дітками, підлітками, старшими. Там було тільки дві душові кабіни й одна плита на всіх, а гаряча вода закінчувалася на перших двох людей.

Після першого дня роботи в полі я зрозумів, що це не для мене, і повернувся додому. В Україні я зрозумів, що потрібно щось змінювати. Оскільки я дуже любив автомобілі, вирішив спробувати себе в таксі. Вмовив маму дати мені гроші на перше авто — євробляху Mercedes E220 2001 року, зареєструвався в Taxify (зараз Bolt), Uber, Uklon і почав працювати.

Мамі я пообіцяв, що поверну гроші за 2 місяці, заробляючи в таксі мінімум $1000 на місяць. Але старий Мерс постійно ламався, і майже весь дохід ішов на ремонт. Я таксував близько року, і цього ледве вистачало на найнеобхідніше.

З часом я почав думати про IT. У моїй компанії була дівчина, яка зустрічалася з власником IT-компанії – BAZU. Після розмов про IT, я вирішив попросити цю дівчину домовитися про зустріч із її хлопцем. Він охоче погодився, і після нашої зустрічі я точно вирішив, що хочу вивчати програмування. Через місяць я вже ходив на курси Front-End Developer. Мій графік був напружений: з 5 до 10 ранку я таксував, а потім йшов на навчання. Пивні посиденьки закінчилися; я працював або вчився, і це тривало цілий рік.

Уперше я почав пишатися собою, дивлячись у дзеркало — це був період сили волі й самоповаги. Цей етап залишиться зі мною назавжди й буде прикладом для моїх майбутніх дітей. Потім я знайшов першу роботу в IT-компанії INC4 на позиції джуніора із зарплатою $700. Спершу я думав, що цих 20 000 гривень вистачить на все. Але згодом, маючи більше амбіцій, я перейшов на іншу роботу й почав заробляти близько $6500 на місяць.

Зароблених коштів вистачало на всі мої потреби, я поміняв кілька автомобілів, знімав квартиру, почав подорожувати, відвідав Іспанію та Італію. Здавалося, життя було чудовим. Однак настала війна. Я вирішив залишитися в Києві та допомагати, як тільки міг, донативши військовим і забезпечуючи блокпости.

Я завжди стежив за сферою маркетингу й на другому місяці війни вирішив звільнитися з IT та повністю змінити сферу діяльності. Взяв гроші в борг (близько $35-40 тисяч) і почав з нуля вивчати маркетинг, вливатися в нову сферу. Навчився запускати трафік, застосовуючи всі знання, здобуті в IT. Ось так я і потрапив у маркетинг.

До речі, підписуйтесь на мій Інстаграм, обіцяю багато цікавого контенту.

Коли зрозумів, що хочеш створити свою команду? Як взагалі відбувається процес створення власної команди? 

Коли почалась війна і я подумав, а чому я останній час про це мріяв, але не міг наважитись? Коли ти розумієш, що тебе буквально може завтра не стати, а ти так і не зробив те, про що мріяв. І я знову виходжу з зони комфорту працюючи в IT , відмовляюсь від стабільного заробітку, та йду далі. Друге питання. Як відбувається процес створення власної команди? Ще й без досвіду? В мене буде дуже коротка відповідь – ХАОС, страх, злиті кошти.

Скільки потрібно грошей, щоб створити власну команду?

Індивідуальне питання. Дивлячись яких масштабів, сорсів і тощо. В мене на старті було 40к долларів, так скажу одразу, вони пішли на тести 🙂  Але новачкам скажу одразу, якщо у вас немає початкового “скваду” з баєрів, які будуть лити не в мінус, то буде тяжко і грошей треба не мало.

Чому саме гембла та беттінг?

Тут непристойно багато грошей, але щоб до них прийти, треба непристойно гарно працювати та налаштувати усі процеси, чим ми зараз і займаємось 🙂

Скільки людей наразі налічує команда?

44 людини

Чи є у вас у команді кар’єрний зріст?

Так, із останніх кейсів, до нас прийшов ну дуже молодий медіа баєр, який спочатку не показував гарні результати, але під наставництвом нашого Тім-Ліда, за пів року вийшов на результати 40.000$+ профіту і тримається стабільно на плаву.

Вигорання – поширена проблема. Як мотивуєш людей до роботи й борешся з вигоранням?

Коли ти займаєшся тим, що тобі подобається, вигоріти дуже тяжко. Але..але.. Про відпочинок забувати не потрібно, бо без відпочинку все ж таки шанс вигоріти є. Ще маю таку думку, що людина яка досягла гарних результатів керуючи компанією, гарних – це мільйонних заробітків на місяць, може згодом почати вигорати, бо більшість мрій починає здійснюватися і ти більше подорожуєш, та займаєшся іншими від роботи справами. І щоб такого не сталося, треба фокусуватись на інших проектах, від яких ти отримуєш драйв, та заряджаєш усю твою команду.
Як я мотивую своїх людей? Деколи мотивую своїм прикладом, даю їм зрозуміти, що все життя в їх руках. І те що вони зараз наймані працівники, це не на завжди. Надалі, можливо, ми станемо партнерами, або ми допоможемо відкрити їм власний бізнес. Але знову, це потрібно не усім і їм вистачає лише мого спіча, та звісно бонусів від компанії. В цьому місяці топ баєр по профіту отримує iPhone 16 у подарунок, це також добре мотивує як бонус)

Шукаєте людей? Якщо так – куди звертатися? Та яких саме?

Наразі в активному пошуку топ фб\ппс баєрів. З результами від 30к$ профіту\місяць. До рекрутерів за посиланням на сайт та наш інстаграм!

Що у вас є такого, чого не має в інших командах?

Великі велком бонуси для баєрів та для тих, хто їх порадить, чи зведе з нами. Зазвичай з топ-баєрами, якщо вони в Києві, на зустріч їзджу особисто я, або на колл. Від 5000$ та анлім, залежить від результатів. 

Ввели в цьому місяці бонуси для senior media buyer, можливість раз в рік забирати 100% від профіту. Можливо, надалі зробимо раз в пів року. Поки цей бонус в тестовому форматі.
Позаяк ми робили повний перезапуск всіх процесів, всієї компанії й набирали всіх з нуля, то нам зараз трохи більше ніж пів року. Ми молода компанія, але з дуже великими амбіціями. У людей, яки приходять до нас зараз, є дуже сильний шанс стати потім співвласником баїнгу, та паралельних проєктів. Тому в плані карєрного зросту, ми наразу ТОП-1 компанія на ринку. Згодом ми відкриємо оффлайн академію для фб медіа баєрів. Інфа про академію буде пізніше. А поки що можете підписатися на нашу академію Instagram і там дізнатися про всі оновлення. 

Невеликий бліц. Беттінг чи Гемблінг?

Гемблінг 24\7, Беттінг під якісь події

Улюблене ГЕО?

В плані життя – Україна)). В плані роботи – Канада, Німеччина, Іспанія, Італія.

Facebook чи Google?

Враховуючи скільки ми грошей закопали в PPC, то ФБ. Якщо ще пів року тому, то однозначно PPC в плані якості, в плані обєму це фб. Розумію, що і з ППС можна давати гарний об’єм, якщо ви це вмієте робити, то ми з радістю вас заберемо до себе, або викупимо. Дамо ну дуже солодкі бонуси й умови.

Медійність в арбітражі, чи анонімність?

Однозначно медійність, маючи на даному етапі дуже маленьку впізнаваність, вже допомогали врегулювати питання з партнерами й це один с маленьких бенефітів від медійки.

Чи не пізно заходити в арбітраж у 2024 році?

Знаєте, забудьте ці речення “чи не пізно” і йому подібні. Маркетинг був, коли мене ще не було, є зараз і буде коли мене не стане.

Ми молода компанія, але з дуже великими амбіціями. У людей, які приходять до нас зараз, є дуже сильний шанс стати потім співвласником баїнгу, та паралельних проєктів. Підписуйтесь на наш інстаграмм та переходьте на сайт за актуальними вакансіями та можливостями росту.