Extendy vs Soft2Bet: погляд великих мультисорсових команд у 2025 році

На звʼязку AFFHUB і сьогодні до вашої уваги хочемо предсавити велике інтервʼю з представниками трьох топових команд у ніші iGaming – TRAFFTER TEAM, FRBS TEAM та FELLOWS TEAM. Про те, як змінюється ринок, які платформи найкраще підходять для масштабування і не тільки – читайте в нашому новому матеріалі.

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

2025 став часом глобальних змін на iGaming-ринку. Зміни торкнулися як продуктових рішень і конкуренції з-поміж них, так і самих команд. Поріг входу в індустрію зростає, вимоги посилюються, і це все більше грає на руку великим командам, які мають ресурси, експертизу і можливість працювати з великими обсягами.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Трафік суттєво подорожчав — ринкові CPA-ставки часто не покривають кост за деп. 

Facebook став жорсткішим, а заливи стали менш передбачуваними. Наприклад, у багатьох байєрів акаунти просто переставали спендити, а на окремих гео ми отримували хвилю реджектів, що блокувало заплановані тести. 

Партнерства теж зазнали змін. Якщо раніше партнери базово викуповували весь трафік повністю незалежно від його якості, то зараз це позиціонується як ексклюзивна угода. Водночас з цим значно виросли вимоги по KPI або зʼявились там, де раніше їх не було. 

Ми все ще можемо домовлятись про ексклюзивні умови, але більшість роботи відбувається саме в межах KPI. Тому команда дедалі більше концентрується на якості трафіку, а не на обсягах. 

Фокус також зміщується:

• від «краш»-підходів у бік слотів
• від хаотичних тестів до міксованих моделей, де основу складають саме слоти.

І головні виклики 2025 року:

• Швидка адаптація до правил модерації (нові формати, чисті креативи, відсутність тригерних візуалів).
• Зростання вартості якісного користувача.
• Потреба утримувати гравців, щоб не просідав ROI.
• Складність масштабування.
• Управління ризиками: блокування акаунтів, падіння response, збої трекерів.

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

У 2025 році ринок iGaming став більш конкурентним і дорогим для закупівлі трафіку: регулятори обмежили рекламу, Google посилив контроль за даними, а гравці стали чутливішими до промо. Для медібаїнг-команд це обернулося зростанням CPA, складнощами в атрибуції та необхідністю переходити на first-party аналітику та більш креативні та нові сорси, але при цьому і не забувати класичні фейсбук та гугл.

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

Сьогодні хочу поділитися нашим досвідом та розглянути, з якими платформами справді можна масштабуватись у поточних реаліях. Наприклад, візьмемо дві найбільш значущі для нас платформи — Extendy та Soft2Bet, які формують основу роботи нашої команди у 2025 році.

EXTENDY

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

Нові KPI та їх значення

Головна подія останніх місяців — перегляд KPI від Extendy. З вересня 2025 року діють нові умови:

• до 150 000 € — KPI 60%
  
• от 150 000 € — KPI 58%
  
• от 250 000 € — KPI 57%
  
• от 500 000 € — KPI 55%

Цей крок став серйозним сигналом про намір платформи захопити ще більшу частку ринку. Нагадаю, раніше KPI був фіксованим – 60% незалежно від обсягу. Для команд, які стабільно виходять на об’єм із партнером у 500k+, це колосальна різниця: у перерахунку на ROI зростання може становити до 8,6% додаткового ревеню при грамотній роботі бізнес відділу.

Окремо варто наголосити, що для SEO-трафіку без краш-ключів KPI взагалі не застосовується. Для нас це важливий аргумент на користь Extendy, оскільки ми активно розвиваємо цей канал.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Extendy оновила технічну частину: покращили API-інтеграції, звітність і систему контролю якості. Проте тепер платформа може накладати штрафи або зрізи за слабкі потоки. З’явилися нові KPI, ліміти та обмеження на трафік.

Це змінило підхід команд:

• Більше попередніх аудитів перед запуском.
• Оптимізація з перших днів, менше «краш»-підходів.
• Частину бюджетів спрямовують в аналітику, трекінг і захист акаунтів.
• Пріоритет — це стабільні, довгострокові офери, а не короткі «хайпові» пули.

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

У 2025 році Extendy посилив інструменти для маркетингу: додав більше інтеграцій з рекламними мережами, покращив аналітику та антифрод-модулі. Для медібаїнг-команд це спростило стратегію — стало легше відслідковувати ефективність GEO і швидше перерозподіляти бюджети. Якщо ми зараз говоримо за т1, то варто вибрати продукти на платформі Extendy.

ПЕРЕВАГИ EXTENDY

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

• Необмежена капа. Відсутність лімітів по бюджетах на гео — партнера не можуть «зрізати» в будь-який момент.
  
• Широкий вибір гео під Facebook. Включаючи рідкісні направлення, наприклад, Ісландію, Фарерські острови та Данію, котрі доступні далеко не у всіх конкурентів.
  
• Мінімальний відсоток SE/duplicates/disabled гравців. Це напряму впливає на прозорість звітності та підсумковий ROI.
  
• Прогнозованість. Чіткий план масштабування та зрозумілий розрахунок відсотку холда дозволяють вибудовувати стратегію на місяці вперед.
  
• Фінансова гнучкість. Для великих команд важливо, що Extendy робить виплати двічі на місяць, а весь трафік (з різних кабінетів, джерел та гео) перераховується під єдиний KPI.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Extendy дає змогу лити практично без лімітів як по CPA, так і за агентською моделлю. Усе зручно зведено в один інтерфейс: офери, статистика, звіти, динаміка трафіку. Система добре автоматизована, беки та звіти передаються швидко.

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

Extendy дає перевагу в зручній аналітиці, точному трекінгу метрик окупності та автоматизації звітності з GEO. Для команд це знижує втрати бюджету та прискорює тест гіпотез. 

Головна перевага – це скелет платформи, багато продуктів на базі Extendy показують високу конверсію.

МІНУСИ EXTENDY

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

• Множинні акаунти. Доводиться створювати окремі “обліковки” під кожне джерело та трекер.
  
• Обмежена аналітика гравців. Немає глибокої деталізації по користувачам, що ускладнює тестування підходів та креативів.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

У Extendy досить жорсткі KPI і високі вимоги до якості трафіку. Якщо потік просідає, можливі зрізи або зниження ставок. Є й певна залежність: коли у самої платформи виникають проблеми, страждають усі команди, особливо якщо відсутня диверсифікація в проливах на різні платформи реклів. 

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

Основні труднощі в Extendy виникають при роботі з альтернативними джерелами трафіку – наприклад, push/pop-мережами або регіональними/локальними DSP, які вимагають ручної інтеграції, ми з цими сорсами не працюємо, тому ніяких обмежень не відчуваємо. Крім того, вбудовані звіти показують лише базові показники, тому медіабаєрам часто не вистачає деталізації для оперативної оптимізації кампаній.

Soft2Bet

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

Soft2Bet залишається нашим другим за обсягами партнером. Основні джерела, які ми заливаємо на цю платформу – це SEO та Facebook-трафік. Незважаючи на конкуренцію, Soft2Bet має ряд сильних сторін, завдяки яким платформа зберігає стійку позицію на ринку.

Переваги Soft2Bet

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

• Бренди. Відрізняються яскравим дизайном та глибокою гейміфікацією. Це підвищує залучення гравців і позитивно позначається на SEO. Проекти створюють унікальний досвід користувача і не сприймаються як «чергове казино».
  
• Ліцензії. Бренди Soft2Bet мають як міжнародні, так і локальні ліцензії. Це підвищує довіру гравців у конкретних регіонах та забезпечує стабільність конверту. У поєднанні з високими ставками, проекти стають особливо привабливими для SEO.
• Партнерські програми. Сильна репутація та високий рівень довіри серед веб-майстрів. Окремий плюс — гнучкість у питаннях закупівлі Facebook-трафіку, що дозволяє масштабуватись без жорстких обмежень.
• Особистий кабінет ReferOn. Зручний інтерфейс, можливість об’єднувати кілька підакаунтів, розширені фільтри та метрики – все це спрощує аналітику і робить роботу з трафіком більш ефективною.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Soft2Bet має потужну локалізацію: десятки мовних версій, платіжних систем і можливість адаптувати інтерфейс під будь-який ринок, навіть поза Європою.

Крім того, Soft2Bet уже має власні ліцензії, тож вихід на регульовані ринки проходить швидше. 

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

Soft2Bet сильний у готових маркетингових рішеннях: у них сильна партнерська мережа, бренди з впізнаваністю та вбудовані бонусні механіки для залучення. Це полегшує закупівлю трафіку та підвищує конверсії.

Недоліки Soft2Bet

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

1. У кожної ПП свої правила та відмінності щодо KPI, що потребує додаткових уточнень із менеджерами.
   
2. Оновлення в кабінеті ReferOn відбуваються раз на добу, тому неможливо оперативно аналізувати трафік протягом дня.
   
3. Труднощі при роботі з API-ключами для експорту статистики гравців до CRM-систем команд.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Фокус компанії. Вона більш орієнтована на Tier-1 ринки. 

І, звісно, робота на регульованих ринках завжди має ризики: навіть якщо Soft2Bet допомагає з ліцензією, у випадку невідповідності вимогам регулятора можливі штрафи або блокування.

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

Недоліки Soft2Bet для баїнгу — менший контроль над аналітикою та залежність від їхніх внутрішніх процесів. ROI може падати через обмежену гнучкість у налаштуванні трекінгу та сегментації.

Самарі та висновок

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

Для нас Extendy та Soft2Bet залишаються основними платформами за обсягом трафіку. Однак їх співвідношення поступово змінюється. Якщо раніше більшу частину заливів ми спрямовували у бік продуктів Soft2Bet, то, починаючи з другого кварталу 2025, пріоритет змістився до Extendy.

Причина проста: на платформі Extendy з’явилося безліч нових продуктів, а як відомо, свіжі продукти з чистою базою гравців конвертують стабільніше. Додатковий поштовх дала зміна KPI, що стимулює масштабування продуктів на даній платформі до обсягів 500k+ з кожним.

• Extendy — це вибір великих команд, яким потрібні масштаб, прозорі умови, передбачуваний холд та швидкі виплати.
  
• Soft2Bet — сильний гравець з унікальними брендами, ліцензіями та креативним підходом, який особливо вигідний для SEO.

ІРИНА, Head of Affiliates FRBS TEAM

Soft2Bet дозволяє гнучкіші умови роботи: KPI визначає сам продукт, тоді як у Extendy вони встановлюються платформою. Проте чіткі, десь доволі жорсткі KPI присутні на обидвах — це варто прийняти, адаптовуватися й не забувати про диверсифікацію, про яку зазначали вище. 

ДМИТРО, Head of Buying FELLOWS TEAM

У 2025 медіабайєрам Extendy вигідніше, якщо пріоритет – прозора аналітика та оптимізація ROI. Soft2Bet краще, якщо ставка робиться на брендову силу та швидкий вихід у нові GEO з готовими інструментами. Але якщо говорити в загальному обидві платформи показують хороші результати в залежності від гео сорсу та підходу до залучення трафіку.

ДМИТРО, Сo-Owner TRAFFTER TEAM

Для мультисорсових команд у 2025 році оптимальною стратегією залишається робота одразу з двома платформами. Extendy забезпечує зростання та максимізацію прибутку на великих обсягах, а Soft2Bet – стійкий результат за рахунок брендів та ліцензій. Така комбінація дає найкращий баланс між ROI, охопленням та стабільністю.