Источники трафика для арбитража - с чего начать

Чтобы привлечь юзера и превратить его из потенциального клиента в реального, нужно правильно выбрать рекламную площадку и формат. Источников целевой аудитории огромное множество, но успех рекламной кампании находится под вопросом, если ошибиться с плейсментами. Разберемся, какие существуют источники трафика в арбитраже и как правильно работать с каждым из них.

Классификация источников в арбитраже трафика

Источник трафика — это платформа, на которой вебмастер запускает рекламу и с которой получает аудиторию для офферов. Добывать лиды можно не только платной рекламой, но и спамом — рассылками, сообщениями, а также органическим продвижением — качественным развитием профилей (например, ТикТок и Инстаграм) и правильно выстроенной SEO-оптимизацией сайтов.

Таким образом, привлекать юзеров можно разными способами:

• Платная реклама;
• Спам;
• Органика.

Каждый способ, в свою очередь, подразделяется на небольшие ответвления в зависимости от типа офферов, метода работы, плейсментов и других параметров.

Все источники трафика условно поделены на две категории:

• Классические — используются большим количеством вемастеров, таргетологов и бизнесов;
• Альтернативные (нестандартные) — используются куда реже, но все равно имеют огромную базу как работающих арбитражников, так и трафика.

Часто среди вебов возникают споры по отнесению того или иного источника к первой или второй группе. Например, пуши — используются огромным числом специалистов, но все же не так актуальны, как таргет в соцсетях. К тому же, некоторые могут относиться одновременно к обеим категориям. Например, MyTarget: предлагает таргетированную рекламу в соцсетях СНГ, но используется не так часто, как классический рекламный кабинет ВК или ФБ.

К классическим относятся источники, наиболее часто использующиеся для рекламы. Обычно они входят в одну из двух категорий привлечения клиентов:

• Таргетированная реклама
• Контекстная реклама

Повторимся: разделение довольно условно и не однозначно.

К альтернативным отнесем:

• Пуш-трафик
• Тизерные сети
• Кликандер-, попандер- сети
• Твиттер
• Яндекс Дзен
• Рассылки, спам
• ТикТок (таргет+органика)
• SEO-продвижение сайтов (в т.ч. дорвеи)

Некоторые (например, Твиттер, Дзен, ТикТок) позволяют привлекать трафик бесплатно. Подробнее разберем каждый источник ниже.

Таргетированная реклама в арбитраже

Таргетированная реклама — это метод привлечения ЦА на основе составления ее портрета — пола, ориентировочного возраста, интересов, гео — и внесения этих данных в параметры настройки рекламы. Всю информацию рекламодателям любезно предоставляют крупные агрегаторы трафика, в первую очередь социальные сети. Это Facebook (Instagram), MyTarget (VK, OK, Mail), Reddit и другие крупные ресурсы. Конкретной цифры нет, но каждый источник может обеспечить от 50 миллионов юзеров. В то же время пуши имеют не меньшее количество трафика, но обычно относятся к альтернативным.

Таргет имеет огромное преимущество перед любым другим типом привлечения потому, что предлагает максимально целевую аудиторию — таргетолог может выбрать
даже операционную систему устройства. Основные параметры таргета:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Интересы
• Место учебы, работы, службы
• Семейное положение, наличие детей, образования
• Дата рождения (ДР через пару дней, сегодня, был недавно и т.д.)
• Путешественники (люди, нечасто бывающие в конкретном месте)
• Операционная система (Android, Iphone, Windows и др.);
• Марка устройства
• Доходы (есть у MyTarget) и многое другое

Конечно, не каждая площадка предлагает такой обширный список. Параметры таргетинга наиболее развиты у Facebook. ВКонтакте находится на этапе становления.

Контекстная реклама в арбитраже трафика

Контекстная реклама — это метод привлечения пользователей на основе их кратко- и долгосрочных запросов. Например, показ рекламных объявлений только в местах, соответствующих тематике вашей кампании. Главными контекстными сетями являются Яндекс Директ и Google Ads. Директ подразделяется на Поиск и Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ), а Google Ads — на Поиск и Контекстно-медийную сеть (КМС).

Оба предлагают следующие плейсменты для рекламы:

• Поиск — ваши объявления будут показаны в выдаче поисковой системы по запросам, соответствующим тематике рекламы
• Сайты — ваши объявления будут показаны на сайтах, подключенных к данным контекстным сетям и соответствующим тематике рекламы

Кроме того, Google позволяет размещать контекст еще в приложениях и на YouTube. В данном случае также учитываются текущие (запрос прямо сейчас) и долгосрочные (запросы, даваемые ранее) интересы.

Для контекстной рекламы важнейшую роль играют ключевые слова — запросы, по которым юзеры ищут решение своих вопросов. Запросы классифицируются по нескольким параметрам.

По частоте:

• Высокочастотные
• Среднечастотные
• Низкочастотные

Сверху вниз: конкуренция и цена за лид снижается, как и количество трафика. Чем меньше юзеров использует конкретный запрос, тем проще и дешевле захватить нишу. Но наиболее активные, популярные и прибыльные ключи все же относятся к первым двум категориям.

Соответственно выглядит классификация по конкуренции:

• Высококонкурентные
• Среднеконкурентные
• Низкоконкурентные

Другой важной классификацией является материальная. По смыслу:

• Коммерческие — подразумевают покупку клиентом товара или услуги (купить Айфон Москва)
• Некоммерческие — подразумевают поиск информации, не связанной с покупкой (сколько времени в Москве)

Тем не менее, некоммерческие запросы можно использовать как среднечастотные и низкоконкурентные. Например, по ключу “сколько времени” предлагать объявление типа “с армейскими часами ты будешь знать время даже на дне океана”. Для анализа популярности ключей следует использовать специальные сервисы — Яндекс Вордстат, SpyWords и другие.

Пуши в арбитраже трафика

Пуш-объявление — это небольшой рекламный материал, состоящий из маленькой картинки, заголовка и краткого текста. Обычно оно всплывает в правом нижнем углу на ПК или как уведомление на смартфоне пользователя.

При входе на сайт юзера часто встречает предложение “разрешить доступ к уведомлениям и присылать полезные обновления на сайте”. Согласившись на это, читатель разрешает сайту присылать уведомления на свое устройство. Конечно, в 99% они будут содержать не информацию о сайте, а рекламу, ведь владелец ресурса подключил сайт к пуш-сетке. Сетка платит владельцу за каждый просмотр либо клик по рекламе, присылаемой от лица его сайта (но юзер не знает, какой сайт ответственен за данное уведомление).
Одновременно с держателями ресурсов пуш-сети используют вебмастеры — уже в качестве источника трафика. Они покупают рекламу (которая, кстати, не так уж и дорога) и получают возможность отправлять уведомления с нужными им картинками и содержимым, а также собственной партнерской ссылкой на оффер. К минусам пушей можно отнести ограниченность в настройках таргета: максимально близкий параметр — гео. Остальные (время, устройство, провайдер, язык браузера) не дают столько пользы, как возраст, пол и интересы. Тем не менее, пуши активно используются при отливе на гемблинг, беттинг, крипту, дейтинг и другие вертикали.

Тизерные сети в арбитраже трафика

Тизер — это распространенный тип рекламного объявления, состоящий из картинки и очень малого количества текста. Тизеры можно встретить на самых разных сайтах, но особенно ярко они представлены на ресурсах, подключенных к тизерным сетям. Выглядит это так:

Картинка ненамного больше таковой у пуш-уведомления. Обычно на сайтах с тизерами рекламируется откровенный шлак — заработок без вложений, похудение, увеличение и др. Несложно догадаться, кто является ЦА — чаще это женщины и мужчины 40+ лет. Тизеры можно встретить на новостных, а также некоторых статейных сайтах. Тизерный трафик недорогой, но не имеет практически никаких параметров таргетирования.

Кликандеры и попандеры в арбитраже трафика

Кликандер и попандер — это специальный скрипт. Фрагмент кода вставляется в структуру сайта. Пользователь при входе на страницу с:

• Кликандером — может просматривать и листать ресурс, но при клике в любом месте сайта он попадет на новую страницу, не связанную с исходным сайтом. Сайт как бы становится невидимой кнопкой
• Попандером — может просматривать, листать ресурс и кликать по любой части сайта, но в момент открытия данного сайта произойдет также открытие дополнительного окна с рекламным материалом. Окно может всплыть поверх либо позади рабочего.

Очень часто на кликандер устанавливается определенное количество кликов (например, 5), и юзер сможет изучать нужный сайт только после прокликивания всех 5 реклам. Форматы вызывают агрессию пользователя, что часто снижает конверсию. Попандер с открытием за рабочим окном не вызывает столько негодования, но сказать, что он оптимальнее, нельзя. Например, при переходе на сайт с трансляцией матча юзер не думает о том, чтобы поставить. А если прямо перед ним всплывет окно с БК, у него, возможно, проснется чувство азарта. Если же окно всплывет позади нужного , зритель увидит его только по окончании матча, когда ставить уже не на что. В обоих случаях это может быть один большой или несколько средних баннеров, а также лендинг либо сайт с тизерами.

Источники используются для слива на БК, казино, нутру, бинарные опционы, дейтинг и некоторые товарные офферы. Поскольку кликандеры и попандеры также имеют очень мало параметров, стоит играть от тематики сайтов (например, пиарить БК на сайтах о спорте) и лить на широкую аудиторию (офферы, которые интересуют большое количество юзеров).

Яндекс Дзен в арбитраже трафика

Дзен — бесплатный источник трафика для многих сайтов и подобие блогов для простых пользователей (авторов). Сюда можно транслировать информационные статьи, новости (как это делают сайты) либо писать уникальный контент. Все материалы попадают в общую ленту, индивидуальную для каждого юзера. Сейчас Дзен читает более 15 миллионов уникальных ежемесячных пользователей.

Наиболее популярные ниши представлены на фото. В зависимости от количества ЦА и тематики доход может варьироваться. Наиболее дороги “умные” ниши — наука, финансы, технологии. Однако не факт, что реклама на них будет вызывать большую отдачу от аудитории, чем, например, здоровье, авто и путешествия.

Тематика напрямую влияет на доход, поскольку основной вид рекламы на Дзене — контекст Яндекс Директа. Баннеры здесь соответствуют тематике каналов и статей. Заработать можно, подключив канал к РСЯ, используя дзен в качестве источника трафика для других ресурсов (сайтов и соцсетей) и встраивая свою рекламу. Последний вариант довольно напряжен, поскольку модераторы следят, чтобы такая реклама выглядела лишь как натив и пример, а не как предложение о покупке. О развитии канала в Дзене написано большое количество статей, и возможно в скором времени на Affhub также появится подробный мануал.

TikTok в арбитраже трафика

Соцсеть выстрелила в 2020 году и уже соревнуется в количестве трафика с Facebook. Более миллиарда уникальных зрителей каждый месяц со всего мира — приложение с короткими видео произвело фурор для всей планеты и быстро привлекло внимание рекламодателей.

Существует несколько вариантов заработка:

• Таргетированная реклама. По опыту, запускать таргет в ТикТок в разы проще, чем в Фейсбук. Модерация проходится проще, но существуют свои нюансы.
• Собственный канал. Раскачав аккаунт и научившись попадать в рекомендации, можно в последующем встраивать рекламные интеграции в ролики, запускать промо и коллаборации. Кроме того, в описание профиля можно вставить активную кликабельную ссылку. Этот вариант активно используется вебами, практикующими УБТ для дейтинга.
• Покупка рекламы у блогеров. Она очень дешева по сравнению с другими ресурсами (тем же Instagram). В прошлом году публиковалась масса кейсов о сливе на товары для подростков (кремы от прыщей, трендовые товары, одежда и др.) именно через инфлюенсеров.

Мнение о неплатежеспособности аудитории ТТ ошибочно — половина юзеров старше 16 лет и активно покупает в интернете. По прогнозам экспертов, через пару лет этот проект вырастет еще сильнее.

SEO в арбитраже трафика

СЕО — это комплекс мероприятий по продвижению сайта в топ поисковой выдачи. Чем выше находится сайт, тем больше трафика он получит.

Основные поисковые системы — Яндекс, Google, Yahoo, Bing, Mail ru — выставляют разные требования. В общем все они заинтересованы в том, чтобы продвигать наиболее качественные сайты: с обилием качественных медиафайлов, структурированным контентом и т.д. Но в деталях есть масса отличий. Поэтому для начала стоит определиться с поисковиком, который будет основным источником. Для русскоязычного трафика подойдет Яндекс и Мейл, для буржа — Гугл, Бинг и Яху. SEO-продвижение — отдельный вид деятельности, которой занимаются специалисты.

Дорвеи — вид сайтов, созданных специально под попадание в выдачу. Обычно берется исходник, который копируется и пичкается ключевыми запросами. Затем специалист идет на биржу и покупает перелинковку — чтобы на его дорвей ссылалось большое количество других сайтов. Это показатель качества для поисковика, и дорвей поднимается вверх. По сравнению с 2010 годом сейчас дорвеи практически мертвы — системы мгновенно выдают бан, и в нише остались только профессионалы.

Рассылки в арбитраже трафика

Речь о письмах на почту — они используются как компаниями, так и вебмастерами-одиночками. Письмо может содержать призыв к действию, рекламу оффера или информационный материал о деятельности компании, сайта, чтобы повысить вовлеченность. Клиентская база составляет более 5 миллиардов юзеров по всему миру.

Для рассылок оптимально использовать сервисы (Sendpulse, eSputnik, Unisender и др.). Многие можно найти в категории сервисов на Аффхаб.

Стоимость одного письма колеблется в пределах 2 рублей. К тому же, многие сервисы сами предоставляют базы под конкретные услуги. Если же нет, их можно легко купить, но стоит быть готовым к устареванию баз. Также собрать свою базу можно через формы: на сайте, лендинге, в соцсетях. Обычно реклама “серых” офферов вроде крипты и адалт-дейтинга запрещена, поэтому вебы используют собственные сервисы рассылок. Белые темы вроде таргета, товаров, услуг легко проходят модерацию.

Telegram в арбитраже трафика

Мессенджер уже преодолел отметку в 1 млрд юзеров, и, возможно, вскоре здесь появится своя рекламная платформа. Пока же каналы и чаты развиваются прямой покупкой промо-постов у владельцев. Многие держатели ресурсов активно сливают трафик на офферы БК, казино и других вертикалей, связанных с деятельностью каналов.

Кроме того, Телеграм является отличной площадкой для спама. Идея парсить (собирать) никнеймы участников чатов и затем вручную или при помощи сервисов рассылать им сообщения до сих пор активно используется и приносит как профит в ПП, так и новых подписчиков для личных ресурсов.

Бесплатный трафик из ВКонтакте и Instagram

Кроме таргета, соцсети позволяют привлекать пользователей и другими методами.

В ВК это:

• Спам по личным сообщениям
• Провокационные комментарии в пабликах и реклама на своей странице
• Рекомендации постов и роликов в новостях и Клипах (аналог ТикТок)
• Рекомендации товаров

В Инстаграм это:

• Попадание в ленту рекомендаций
• Раскрутка аккаунта и слив на дейтинг и др

Каждый способ имеет свои особенности и при правильном подходе стабильно приносит прибыль.

Твиттер в арбитраже трафика

Ежемесячная аудитория Twitter — 0,5 млрд юзеров со всего мира, а ежедневно ее посещает около 125 млн. Рекламироваться в соцсети можно двумя способами:

• Платно через таргет. Для этого нужно зарегистрироваться через Business Twitter
• Бесплатно через упоминания, комменты, репосты и др.

Таргет предлагает сегментацию по гео, возрасту, полу, языку, типу устройства. Этого вполне достаточно для запуска полноценной кампании. Подобным образом рекламируются компании, привлекаются клиенты для покупки товаров, услуг, курсов. Ручная модерация следит за тем, чтобы в соцсети не запускались запрещенные тематики.

Бесплатного трафика в Твиттере полным-полно, и использовать его можно в самых разных направлениях. В основном это слив на трендовые товары, а также дейтинг и сайты для взрослых — Twitter является одним из главных источников трафика для популярного ресурса OnlyFans, поскольку разрешает публиковать откровенные материалы.

Чтобы развивать аккаунт бесплатно:

• Создайте личный бренд — имя, описание профиля, авторский стиль
• Провоцируйте, вступайте в контакт с обществом и публичными личностями
• Используйте теги и наиболее упоминаемые слова

У соцсети есть профайл — место для добавления активных ссылок. Сюда можно вставлять заклоаченный линк на оффер, и возможно его даже не проверят.

Заключение

Источников трафика для арбитража масса, и чтобы понять, где работать удобнее, придется перепробовать все. Рекомендуется начать с классических ресурсов — крупных соцсетей, — понять механику работы, после чего протестировать менее удобные плейсменты. Постоянные испытания — залог успеха.