Таргетированная реклама: все, что должен знать арбитражник

Арбитраж — это вид заработка, в котором вебмастер (специалист по закупке трафика) при помощи рекламы находит клиентов для различных рекламодателей и компаний. Ими могут быть как интернет-магазины, так и различные букмекеры, казино, кредитные фирмы и др. От типа продвигаемого оффера зависит выбор источника трафика — места, где арбитражник будет запускать рекламу и откуда будет получать лиды. Наиболее привлекательным вариантом уже долгие годы считается таргет. Что он из себя представляет и почему популярен среди 80% вебов — рассказали в статье.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама (таргет) — это один из вариантов размещения рекламных объявлений. У таргета множество альтернатив — пуши, тизеры, контекстные сети и т.д. Но, все же, большая часть офферов продвигается именно через таргетирование. Дело в том, таргет (с англ. target — цель) позволяет вебмастеру (таргетологу, маркетологу) вручную выбирать параметры пользователей, которые увидят его рекламу. Таким образом достигается максимальное попадание в целевую аудиторию — юзеров, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются объявлением и, возможно, принесут вебу лид.

Когда человек регистрируется на каком-либо сайте (чаще всего это соцсети), он вносит личные данные: ФИО, дату рождения, интересы, а также указывает свое местоположение. Начиная использовать соцсеть, юзер дает разрешение на обработку персональных данных — это прописывается в момент регистрации. Эти данные используются в рекламной сети ресурса — соцсеть позволяет арбитражнику выбирать себе нужную аудиторию и предоставляет ее исходя из данных, указанных пользователями.

Информация о пользователе собирается не только в момент его регистрации — процесс постоянно оптимизируется. Например, система отслеживает активность юзера в пабликах, фиксирует его музыкальные вкусы, анализирует друзей и многое другое, и на основе этих данных формирует максимально подробный портрет каждого зарегистрировавшегося человека.

В связи с обновлениями IOS в конце 2020 — начале 2021 у Apple возникают недопонимания с некоторыми компаниями, собирающими пользовательские данные. В первую очередь это коснулось Фейсбука, корпорации долго спорили, и результатом стал запрет на сбор персональной информации о клиентах Apple без их согласия. Это чревато снижением эффективности рекламных кампаний, и Facebook, понимая масштаб проблемы, сделал ответный ход. Теперь при входе в приложения Facebook и Instagram юзеры яблочных девайсов получают предложение открыть доступ к сбору данных, в противном случае они рискуют прийти к тому, что соцсети станут для них платными.

Параметры таргета

Параметры — это те данные, которые собирает соцсеть и на основе которых предоставляет вебмастеру ЦА. Чем больше данных собирается и чем больше параметров использует арбитражник при запуске таргета, тем качественнее и эффективнее будет реклама.

Список существующих параметров:

• Возраст;
• Пол;
• Местоположение (гео), вплоть до улицы;
• Семейное положение;
• Наличие/отсутствие детей, родственников;
• Дата рождения;
• Языки;
• Интересы;
• Активность в сообществах;
• Путешествия, посещение различных точек;
• Использование ключевых фраз в сообщениях и запросах;
• Операционная система;
• Браузер;
• Тип устройства (ПК, смартфон).

Чем крупнее и солиднее сеть, тем больше параметров таргетинга она предлагает. Например, у Facebook их на несколько пунктов больше, чем у ВК и TikTok, поскольку аудитория FB превышает аудиторию ВК в сотни раз, а сам гигант существует на десяток лет дольше, чем TT, следовательно, является более опытным и продвинутым в плане рекламы.

Помимо параметров таргета рекламные сети гарантируют грамотное распределение бюджета, показ в запланированные дни и часы, предлагают различные типы оплаты и цели рекламы, а также поддерживают до нескольких десятков различных форматов объявлений.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Положительных качеств гораздо больше, тем не менее, стоит рассмотреть обе стороны.

Достоинства:

• Максимально целевая аудитория. Вебмастеру доступны широкие рамки выбора вплоть до предпочтений человека в тех или иных вопросах;
• Экономия бюджета. Система поставляет максимально дешевые лиды, обучая рекламную кампанию показывать объявления именно ЦА;
• Персонализация. Таргет дает возможность максимально повлиять на психологию зрителя и заставить его среагировать на рекламу, которая будто бы создана для него (пример будет ниже);
• Тесты. Сети таргетированной рекламы чаще всего имеют возможность проводить различные виды тестирований (A/B) с целью сравнить эффективность креативов, аудитории, подходов и др.;
• Практически идентичная настройка РК в разных рекламных сетях. Процесс запуска объявлений в FB почти ничем не отличается от такового в ВК или TikTok.

Недостатки:

• Рано или поздно аудитория выгорит — перестанет реагировать на одинаковые объявления, и придется либо обновлять креативы и подходы, либо переходить на другой источник трафика;
• Целевой аудитории может быть очень мало — например, если тематика рекламы слишком узка;
• Высокая конкуренция. Поскольку таргет работает по принципу аукциона (сначала будет показано объявление рекламодателя, который платит за показ больше), по некоторым тематикам просмотры и заявки могут обойтись слишком дорого;
• Модерация и правила рекламной деятельности. Каждая площадка имеет внушительный штат сотрудников, которые проверяют объявления и отклоняют те, что не соответствуют политике работы. С условными пуш-сетями куда проще: модераторы здесь понимают, что их клиенты — вебмастеры, часто запускающие черные тематики (казино, дейтинг, крипта, адалт).

И все же таргет до сих пор занимает первое место по популярности среди рекламодателей: им пользуется частный мелкий бизнес и мировые бренды, а специалисты по таргету (таргетологи) получают внушительные комиссии и награды за качественные запуски.

Популярные сети таргетированной рекламы

Источников трафика с таргета относительно немного — в интернете представлено в сотни раз больше тизерных, пуш-, контекстных и других сеток. И все же таргет получает львиную долю трафика, который любезно предоставляет вебмастерам.

Ресурсы, в которых доступна таргетированная реклама:

• Facebook;
• Instagram;
• Messenger;
• TikTok;
• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Мой Мир;
• Twitter;
• Reddit;
• Linkedin;
• WeChat.

Практически каждый крупный ресурс и социальная сеть предоставляет возможность таргетинга по пользователям. Стоит помнить, что реклама в Facebook, Instagram и Messenger запускается через общий рекламный кабинет Facebook. Объявления для ВК, ОК и ММ запускаются через специальную сеть MyTarget, принадлежащей Mail ru Group, но можно не прибегать к ее использованию и работать через внутренние кабинеты каждой соцсети.

Специфическими для вебмастеров из СНГ являются такие источники, как Twitter, Reddit, Linkedin и WeChat. Они предоставляют в основном (почти на 100%) иностранный трафик (WeChat вовсе — китайский), и многие не умеют с ними работать.

Наиболее привлекательными, стабильными и перспективными ресурсами под любые виды аудитории являются FB, Instagram, ВК и TikTok, поэтому рассмотрим порядок запуска рекламы в каждой из этих соцсетей. TikTok — относительно молодой источник трафика, и работа с ним будет разобрана в отдельном материале.

Запуск рекламы в Facebook

Объявления в FB создаются через рекламный кабинет Ads Manager. Чтобы попасть в него, на главной странице facebook.com нажмите на плюс справа вверху и выберите пункт “реклама”.

Выберите цель рекламы (в зависимости от ваших задач). О каждой цели можно подробно почитать на специальных страницах в справке.

Запуск проводится в три этапа: кампания, группа объявлений и само объявление. Кампания — крупнейший фрагмент. В ее состав входят группы объявлений. А в каждую группу объявлений входят отдельные объявления. К примеру: вебмастер решил рекламировать белую товарку. Он создает кампанию, все объявления которой будут об одном конкретном оффере — утягивающее белье. После этого он создает две группы объявлений — одна для FB, другая для Instagram — , чтобы протестировать, какой источник покажет себя лучше. И наконец, в каждой группе он создает объявления с разными креативами.

Можно было рассмотреть процесс иначе: например, кампания по товарке, но в разных группах объявлений будут рекламироваться разные офферы. А можно и вовсе скидывать все объявления
в одну кампанию и одну группу. Но ради эффективности и понимания рекомендуется все же сегментировать. Подробно о структуре рекламы написано в справке.

Первый этап — регистрация новой компании. Задайте название, оптимизируйте бюджет — укажите лимиты на один день или на весь период рекламной кампании.

При работе с бюджетом на весь срок действия можно показывать рекламу по графику — в удобные часы.

Здесь же выбирается стратегия ставок — минимальная цена, предельная цена и предельная ставка. Жмем “далее” и переходим к настройке групп.

Указываем название и первым делом выбираем место, куда будет направлен трафик с рекламы: сайт, приложение либо ресурсы FB — Messenger и WhatsApp. При сливе на партнерские ссылки (точнее ленды и преленды, ведь прямые ссылки FB не пустит) следует выбирать “сайт”. При сливе на гемблинг- и дейтинг-прилы в Google Play — “приложения”.

Указываем бюджет и график показа (если ранее была выбрана эта функция).

Перейдите к выбору целевой аудитории для вашей рекламы. Для начала укажите местоположение — страну, а при необходимости город и даже улицу и станцию метро. Рекомендуется указывать среднюю по количеству юзеров аудиторию — так бюджет будет расходоваться наиболее разумно.

После этого укажите пол, возраст, интересы (при желании), язык (при желании) и выберите места размещения ваших объявлений (плейсменты). Facebook предлагает следующие варианты:

• Ленты;

• Истории (в Instagram, Facebook и Messenger);
• InStream;
• Поиск;
• Приложения и сайты, подключенные к Facebook.

Чаще всего используются первые два варианта — ленты и сториз. Выбор формата и соцсети полностью в руках рекламодателя. Не забываем, что для сториз и ленты нужны разные размеры баннеров — подробно о них FB сообщит при создании объявлений.

Жмем “Далее” и переходим к настройке объявлений. Здесь нужно выбрать страницу, от имени которой будет запущена реклама. Она называется FanPage — грубо говоря, это страница вашей “компании”, которая запускает рекламную кампанию. Подробно о ней написано здесь, а создается FanPage аналогично рекламе — с главной страницы Facebook. Помимо FP можно использовать профиль Instagram, привязанный к данному профилю Facebook.

Добавьте креативы (рекламные картинки или видео) и заполните поля с текстом, заголовком и описанием объявления. Они используются не всегда — например, при запуске рекламы в сториз Instagram от имени FanPage объекты будут просто отсутствовать.

Добавьте ссылку на рекламируемый сайт и укажите призыв к действию — подписаться, перейти, зарегистрироваться, в магазин и др. После этого нажмите кнопку “Опубликовать”, и реклама отправится на модерацию. Если она не нарушает правила, она будет опубликована в ближайшее время.

Запуск рекламы во ВКонтакте

Для рекламы ВК создана отдельная кнопка в меню слева. Попасть в кабинет также можно по ссылке.

Не забываем предварительно пополнить рекламный бюджет — минимальная сумма составляет 500 российских рублей. После этого жмем “Создать объявление”.

Аналогично FB, выбираем цель рекламы. Кстати, на любой странице рекламного кабинета ВК справа внизу есть виджет — это прямой чат с техподдержкой. Это является огромным плюсом — можно задать любой вопрос и получить на него ответ в течение часа. Кроме того, помощь можно получить на странице Support.

Поскольку реклама ВК пока что не такая масштабная, как в FB, структура “кампания, группа, объявление” несколько упрощена, и система предлагает выбрать единый формат объявлений для всей кампании. Для арбитража оптимально выбирать “реклама сайта” (если конечно у вас нет группы, от имени которой будет крутиться реклама).

FanPage ВК не существует, поэтому все сводится к простому созданию заставки. Для некоторых форматов (например, “внешний сайт”, где объявление показывается только на ПК слева) заставка объявления не нужна вовсе.

Подготовьте креатив такого размера, какого требует ВК — так объявление пройдет модерацию и будет оптимально отображаться на устройствах юзеров.

Оформите объявление по правилам: заголовок, описания, кнопка и т.д. Стоит быть осторожным: многие объявления в последнее время проверяются вручную, а модераторы не пропускают даже рекламу со словами “лучший, первый, главный” и т.д. — все это запрещено политикой рекламы.

Укажите настройки целевой аудитории. Они довольно объемны и позволяют охватить большое количество параметров.

Наконец, выберите время показа и более мелкие настройки и отправьте рекламу на модерацию.

Таргет ВК можно запускать и через MyTarget — здесь чуть больше настроек различных этапов и есть возможность создания кросс-платформенных кампаний (взаимодействие и пересечение аудиторий в разных соцсетях — ВК, ОК, Мой Мир).

Кейсы и антикейсы

Запуск рекламы через таргет не означает гарантированный выход в плюс и горячие лиды. На заработок влияет огромное количество самых разных факторов:

• Подход к крео, аудитории, гео, источнику трафика;
• Воронки, лендинги, прелендинги, сторителлинг;
• Уровень дохода граждан и соответствие ЦА тематике оффера;
• Прогрев аккаунтов, клоака;
• Политические и мировые волнения, новости.

Например, недавно ребята из крипто-партнерки Neogara поделились антикейсом по сливу на свежий оффер. Все по классике: Facebook, аккаунты, лендинги, креативы. Гео для работы — Россия. По оценкам аналитиков, все должно было пройти гладко. Тем не менее, итоговый минус команды составил $30 000. При разборе ошибок было определено, что:

• Крео не проработаны до конца. Например, относительно бедные россияне, ждущие зп, хотят получить деньги в тот же день — это было продемонстрировано в видео. Но никто не хотел инвестировать для этого собственные средства — из-за этого большая часть лидов отлетала на этапе прозвона клиентов;
• Воронки не продуманы до конца: юзеры переходят на оффер недостаточно прогретыми;
• Аудитория бралась с FB и Аудиенс Нетворк. Тесты показали, что оптимальнее было оставить только аудиторию 40+, в то время как таргет установлен на 28+.

Несмотря на улетевшие в пустоту десятки тысяч долларов, вебмастеры поняли и приняли свои недоработки и продолжили заниматься. Уже сейчас они показывают отличные результаты, которыми делятся в кейсах.

При должном подходе таргетированная реклама может принести миллионные профиты. Это доказала команда вебмастеров TigerLeads, сливающих трафик в нутра-партнерку Everad из Facebook. За свою работу ребята забрали новенькую Audi от ПП — всего за 3 месяца они заработали более $20 000. С кейсом можно ознакомиться на сайте Everad.

Заключение

Перспектива развития таргета огромна: ежегодно появляются новые и совершенствуются старые технологии. Компании предоставляют рекламодателям все больше и больше пользовательских данных, что позволяет максимально цеплять аудиторию и получать драгоценные лиды. Несомненно, любой вебмастер обязан попробовать как минимум один источник таргетированного трафика, чтобы оценить его эффективность и сравнить с другими типами.