Как создавать кликбейтный контент и стоит ли этим заниматься

Clickbait — один из любимых приемов маркетологов, который способен взорвать соцсети и принести взрывные охваты.

Да, это все о громких заголовках, провокационных визуалах и море интриги. Читатели мгновенно реагируют на такой контент, активно распространяют его среди знакомых и даже обсуждают во время посиделок с друзьями в вечер долгожданной пятницы.

Но не все так сказочно и просто. Такой вид рекламы имеет свои особенности, о которых мы сегодня поговорим. Разберем, когда и зачем стоит использовать подобные подходы, что нужно учесть и прочее.

Сущность рекламы Clickbait

Clickbait реклама имеет провокационное содержание. Это специально делается для привлечения внимания аудитории и поощрения ее к клику по ссылке. Такая реклама очень поднимает просмотры и нажатия. Собственно это и является ее целью.

Если вы видите громкие заголовки с интригой, провокационные фотографии, гиперболизацию ситуации, фразы об успехе за 5 минут, фото политиков или знаменитостей — это все Clickbait.

✅ Преимущества подхода:

• Взлет CTR, поскольку люди заинтригованы и нажимают на ссылку, чтобы узнать еще больше информации;
• С ее помощью трафик растет быстрее — понятно, почему;
• Выделяется из кучи одинаковых баннеров (то есть, как вы понимаете, история уже не о баннерной слепоте) и привлекает больше внимания к бренду;
• Часто под такими объявлениями разворачиваются дискуссии, споры и т. д. А это, конечно же, плюс актив.

❌ Недостатки подхода:

• Высокий CTR ≠ хороший профит. Да, люди нажмут на объявление и прочитают его, но далеко не всегда что-то купят;
• Снижение доверия к бренду. Если кликбейт слишком яркий, то пользователи просто останутся возмущенными и будут знать, что этот источник лживый;
• Такие рекламы часто блокируются (особенно в Facebook или Google).

Какой бывает реклама Clickbait 

• Громкие заголовки. Они очень хорошо привлекают внимание пользователей. Это могут быть цитаты знаменитостей со значительным преувеличением всей ситуации, нереальные обещания и тому подобное. Когда человек читает подобное, он автоматически хочет посмотреть детали.
• Ложные элементы на основном баннере. В основном это какая-то незначительная деталь, которая может вообще не соответствовать содержанию объявления. Именно из-за нее многие нажимают на ссылку, поскольку это вызывает много вопросов у аудитории. Например, добавляете скриншот из популярного сериала или фильма, и стадо фанатов уже тусуется на вашем объявлении.
• Фейковые новости. Тип контента, который часто банится. Да, это интригует и иногда даже заставляет поверить в написанное. Однако также фейковые новости массово возмущают пользователей и не приносят вам положительного актива (но, как там говорят, черный пиар – тоже пиар, не так ли?). 
• Использование знаменитостей для повышения доверия. Например, берете фото популярного актера и делаете вид, что он рекомендует тот или иной продукт. Часто это действительно работает, потому что когда люди видят знаменитость, сразу думают о роскоши и авторитете.
• Контент, который пугает. Маркетолог – манипулятор, помните? Ну вот, он всегда играет на человеческих эмоциях. При такой стратегии кликбейт основан на триггерах, которые пугают читателя. Описание всех возможных угроз и катастроф. Например, ежемесячные сообщения о конце света или появлении фантастических заболеваний, способных уничтожить человечество.
• Аферы-опросы. Типа, «Заполни анкету и получи приз». Призов пользователь не получит, а вот его личная информация попадет в не очень хорошие руки только так. 
• Темы 18+ и пикантные изображения. Также отлично работают для привлечения внимания особенно мужской аудитории. Однако вероятность бана такой рекламы очень высока.
• Мистика. Ну это база. Люди могут не верить в подобное, но когда видят объявление о том, как в одной деревне вещи в доме начали сами двигаться, сразу кликают и читают детали.

Какие ниши лучше всего продвигаются благодаря Clickbait

Здоровье и благополучие 

Clickbait реклама отлично работает для продвижения различных препаратов. Здесь и обещания о мгновенном результате, и красивые изображения, и акции и т.д.  

Юзеры всегда ищут легкие способы избавиться от проблем. Проще поверить в громкую подпись в интернете, чем месяцами ходить к врачам и курсами что-то принимать.

Казино и ставки на спорт

Заголовки о бонусах, 100% выигрышах, успехе и возможности быстро разбогатеть. Собственно этим и пользуется большинство арбитражников, когда речь идет о гембле.

Люди тянутся туда, где легче. Верят в чудо и что-то в этом роде. Поэтому, если взять сферу азартных игр, сюда в основном идут ради того, чтобы чудом быстро разбогатеть и, конечно, получить удовольствие от игры.

Финансы/инвестиции

В нише финансов все похоже на случай с гемблой. Все, что касается новых способов заработка, привлекает. Новое выглядит перспективным и не таким сложным, как большинство профессий.

На креативах изображения людей в костюмах, громкие подписи о безумных деньгах и силе инвестиций, и вуаля — вас уже читают и думают о том, где найти еще больше информации.

Важно показать, что сложные темы легко понять. Добавьте каплю ощущения срочности, мол, «успей, пока эту нишу не занял кто-то другой»; «стань первым из своего окружения, кто разберется в этом» и т. д.

Отношения и знакомства

Здесь не обязательно рекламировать сайты знакомств. Это могут быть статьи на тему преодоления проблем в отношениях. Люди часто переходят на такие объявления в поисках ответов на вопросы, которые их мучают. Всеми силами пытаются понять себя и партнера и надеются, что интернет здесь поможет. 

Подводя итог 

Clickbait реклама имеет место быть, однако с ней также стоит быть осторожным. Следите за тем, чтобы ваш контент не был сплошным кликбейтом. 

Если цель — увеличить количество просмотров, то вперед. Но если хотите что-то продать, то подход должен быть более осторожным и без сильных провокаций.

Везде должен быть баланс. Вы легко можете совместить обычный контент с небольшим количеством кликбейта — будет идеально 😉