ДЖЕРЕЛА ТРАФІКУ ДЛЯ АРБІТРАЖУ - З ЧОГО ПОЧАТИ

Аби залучити користувача і перетворити його з потенційного клієнта на реального, потрібно правильно обрати рекламний майданчик та формат. Джерел цільової аудиторії безліч, але успіх рекламної кампанії знаходиться під питанням, якщо помилитися з плейсментами. Розберемося, які існують джерела трафіку в арбітражі та як правильно працювати з кожним із них.

Класифікація джерел в арбітражі трафіку

Джерело трафіку – це платформа, на якій вебмайстер запускає рекламу та з якої отримує авдиторію для оферів. Добувати ліди можна не тільки платною рекламою, а й спамом – розсилками, повідомленнями, а також органічним просуванням – якісним розвитком профілів (наприклад, ТікТок та Instagram) і правильно вибудуваною SEO-оптимізацією сайтів.

Джерела трафіку в арбітражі

Таким чином, залучати користувачів можна різними способами:

• Платна реклама;
• Спам;
• Органіка.

Кожен спосіб, зі свого боку, розділяється на невеликі відгалуження залежно від типу оферів, методу роботи, плейсментів та інших параметрів.

Усі джерела трафіку умовно поділені на дві категорії:

• Класичні – використовуються великою кількістю вемастерів, таргетологів і бізнесів;
• Альтернативні (нестандартні) – використовуються значно рідше, але все одно мають величезну базу як працюючих арбітражників, так і трафіку.

Часто серед вебів виникають суперечки щодо віднесення того чи іншого джерела до першої або другої групи. Наприклад, пуші – використовуються величезним числом фахівців, але все ж не такі актуальні, як таргет у соцмережах. До того ж деякі можуть належати одночасно до обох категорій. 

До класичних належать джерела, які найчастіше використовуються для реклами. Зазвичай вони входять в одну з двох категорій залучення клієнтів:

• Таргетована реклама
• Контекстна реклама

Повторимося: поділ досить умовний і не однозначний.

До альтернативних віднесемо:

• Пуш-трафік
• Тизерні мережі
• Клікандер-, попандер- мережі
• Твіттер
• Розсилки, спам
• ТікТок (таргет+органіка)
• SEO-просування сайтів (у т.ч. дорвеї)

Деякі (наприклад, Твіттер, ТікТок) дають змогу залучати трафік безкоштовно. Детальніше розберемо кожне джерело нижче.

Таргетована реклама в арбітражі

Таргетована реклама – це метод залучення ЦА на основі складання її портрета – статі, орієнтовного віку, інтересів, гео – і внесення цих даних у параметри налаштування реклами. Всю інформацію рекламодавцям люб’язно надають великі агрегатори трафіку, насамперед соціальні мережі. Це Facebook (Instagram), Reddit та інші великі ресурси. Конкретної цифри немає, але кожне джерело може забезпечити від 50 мільйонів юзерів. Водночас пуші мають не меншу кількість трафіку, але зазвичай належать до альтернативних.

Таргет має величезну перевагу перед будь-яким іншим типом залучення тому, що пропонує максимально цільову аудиторію – таргетолог може обрати навіть операційну систему пристрою. Основні параметри таргета:

• Місцезнаходження;
• Вік;
• Стать;
• Інтереси;
• Місце навчання, роботи, служби;
• Сімейний стан, наявність дітей, освіти;
• Дата народження (ДР через кілька днів, сьогодні, був недавно тощо);
• Мандрівники (люди, які нечасто бувають у конкретному місці);
• Операційна система (Android, Iphone, Windows та ін.);
• Марка пристрою;
• Доходи (є у MyTarget) і багато іншого.

Звісно,, не кожен майданчик пропонує такий великий список. Параметри таргетингу найбільш розвинені у Facebook.

Контекстна реклама в арбітражі трафіку

Контекстна реклама – це метод залучення користувачів на основі їхніх коротко- та довгострокових запитів. Наприклад, показ рекламних оголошень тільки в місцях, що відповідають тематиці вашої кампанії. Головною контекстною мережею є Google Пошук.

Крім того, Google дає змогу розміщувати контекст ще в додатках і на YouTube. В даному випадку також враховуються поточні (запит прямо зараз) і довгострокові (запити, що даються раніше) інтереси.

Для контекстної реклами найважливішу роль відіграють ключові слова – запити, за якими користувачі шукають вирішення своїх питань. Запити класифікуються за кількома параметрами.

За частотою:

• Високочастотні;
• Середньочастотні;
• Низькочастотні.

Зверху вниз: конкуренція і ціна за лід знижується, як і кількість трафіку. Що менше користувачів використовує конкретний запит, то простіше і дешевше захопити нішу. Але найактивніші, найпопулярніші та найприбутковіші ключі все ж належать до перших двох категорій.

Відповідно виглядає класифікація за конкуренцією:

• Висококонкурентні;
• Середньоконкурентні;
• Низькоконкурентні.

Іншою важливою класифікацією є матеріальна. За змістом:

• Комерційні – мають на увазі купівлю клієнтом товару або послуги (купити Айфон Київ)
• Некомерційні – мається на увазі пошук інформації, не пов’язаної з покупкою (котра година у Києві).

Проте некомерційні запити можна використовувати як середньочастотні та низькоконкурентні. Наприклад, за ключем “котра година” пропонувати оголошення на кшталт “з армійським годинником ти будеш знати час навіть на дні океану”.  Для аналізу популярності ключів слід використовувати спеціальні сервіси — приміром, планувальник ключових слів від Google Ads.

Пуші в арбітражі трафіку

Пуш-оголошення – це невеликий рекламний матеріал, що складається з маленької картинки, заголовка і короткого тексту. Зазвичай воно спливає в правому нижньому кутку на ПК або як повідомлення на смартфоні користувача.

Пуші – джерело трафіку в арбітражі

Під час входу на сайт юзер часто зустрічає пропозицію “дозволити доступ до повідомлень і надсилати корисні оновлення на сайті”. Погодившись на це, читач дозволяє сайту надсилати повідомлення на свій пристрій. Звісно, у 99% вони міститимуть не інформацію про сайт, а рекламу, адже власник ресурсу підключив сайт до пуш-сітки. Сітка платить власникові за кожен перегляд або клік на рекламу, що надсилається від імені його сайту (але користувач не знає, який сайт відповідальний за це повідомлення).

Одночасно з власниками ресурсів пуш-мережі використовують вебмайстри – вже як джерело трафіку. Вони купують рекламу (яка, до речі, не така вже й дорога) та отримують можливість надсилати сповіщення з потрібними їм картинками й вмістом, а також власним партнерським посиланням на оффер. До мінусів пушів можна віднести обмеженість у налаштуваннях таргета: максимально близький параметр – гео. Решта (час, пристрій, провайдер, мова браузера) не дають аж такої користі, як вік, стать та інтереси. Проте пуші активно використовуються при проливі на гемблінг, беттінг, крипту, дейтинг та інші вертикалі.

Тизерні мережі в арбітражі трафіку

Тизер – це поширений тип рекламного оголошення, що складається з картинки і дуже малої кількості тексту. Тизери можна зустріти на найрізноманітніших сайтах, але особливо яскраво вони представлені на ресурсах, підключених до тизерних мереж. 

Картинка ненабагато більша за пуш-повідомлення. Зазвичай на сайтах із тизерами рекламується відвертий шлак – заробіток без вкладень, схуднення, збільшення тощо. Нескладно здогадатися, хто є ЦА – частіше це жінки і чоловіки 40+ років. Тизери можна зустріти на новинних, а також деяких статейних сайтах. Тизерний трафік недорогий, але не має практично ніяких параметрів таргетування.

Клікандери і попандери в арбітражі трафіку

Клікандер і попандер – це спеціальний скрипт. Фрагмент коду вставляється в структуру сайту. Користувач при вході на сторінку з:

• Клікандером – може переглядати і гортати ресурс, але при кліці в будь-якому місці сайту він потрапить на нову сторінку, не пов’язану з вихідним сайтом. Сайт ніби стає невидимою кнопкою
• Попандером – може переглядати, гортати ресурс і клікати по будь-якій частині сайту, але в момент відкриття цього сайту відбудеться також відкриття додаткового вікна з рекламним матеріалом. Вікно може спливти поверх або позаду робочого.

Дуже часто на клікандер встановлюється певна кількість кліків (наприклад, 5), і користувач зможе вивчати потрібний сайт тільки після проклікування всіх 5 реклам. Формати викликають агресію користувача, що часто знижує конверсію. Попандер з відкриттям за робочим вікном не викликає стільки обурення, але сказати, що він оптимальніший, не можна. Наприклад, під час переходу на сайт із трансляцією матчу юзер не думає про те, щоб поставити. А якщо прямо перед ним спливе вікно з БК, у нього, можливо, прокинеться почуття азарту. Якщо ж вікно спливе позаду потрібного, глядач побачить його тільки після закінчення матчу, коли ставити вже нема на що. В обох випадках це може бути один великий або кілька середніх банерів, а також лендінг або сайт із тизерами.

Джерела використовуються для зливу на БК, казино, нутру, бінарні опціони, дейтинг і деякі товарні офери. Оскільки клікандери та попандери також мають дуже мало параметрів, варто танцювати від тематики сайтів (наприклад, піарити БК на сайтах про спорт) і лити на широку аудиторію (офери, які цікавлять велику кількість користувачів).

TikTok в арбітражі трафіку

Соцмережа вистрілила 2020 року і вже змагається в кількості трафіку з Facebook. Понад мільярд унікальних глядачів щомісяця з усього світу – застосунок із короткими відео викликав фурор для всієї планети та швидко привернув увагу рекламодавців.

Існує кілька варіантів заробітку:

• Таргетована реклама. З досвіду, запускати таргет у ТікТок у рази простіше, ніж у Фейсбук. Модерація проходиться простіше, але існують свої нюанси.
• Власний канал. Розгойдавши акаунт і навчившись потрапляти в рекомендації, можна надалі вбудовувати рекламні інтеграції в ролики, запускати промо і колаборації. Крім того, в опис профілю можна вставити активне клікабельне посилання. Цей варіант активно використовується вебами, які практикують УБТ (умовно безкоштовний трафік) для дейтінгу.
• Купівля реклами у блогерів. Вона дуже дешева порівняно з іншими ресурсами (тим же Instagram). Минулого року публікувалася маса кейсів про злив на товари для підлітків (креми від прищів, трендові товари, одяг тощо) саме через інфлюєнсерів.

Думка про неплатоспроможність аудиторії ТТ хибна – половина юзерів старше 16 років та активно купує в інтернеті. За прогнозами експертів, за кілька років цей проєкт зросте ще дужче.

SEO в арбітражі трафіку

СЕО – це комплекс заходів з просування сайту в топ пошукової видачі. Чим вище знаходиться сайт, тим більше трафіку він отримає.

SEO – джерело трафіку в арбітражі

Основні пошукові системи – Google, Yahoo, Bing – дають різні вимоги. Загалом усі вони зацікавлені в тому, аби просувати найбільш якісні сайти: з великою кількістю якісних медіафайлів, структурованим контентом тощо. Але в деталях є маса відмінностей. Тому для початку варто визначитися з пошуковиком, який буде основним джерелом. Для буржуазії підійдуть Гугл, Бінг та Яху. SEO-просування – окремий вид діяльності, якою займаються фахівці.

Дорвеї – вид сайтів, створених спеціально під потрапляння у видачу. Зазвичай береться оригінал, який копіюється і наповнюється ключовими запитами. Потім фахівець йде на біржу та купує перелінковку – щоб на його дорвей посилалася велика кількість інших сайтів. Це показник якості для пошуковика, і дорвей піднімається вгору. Порівняно з 2010 роком зараз дорвеї практично мертві – системи миттєво видають бан, і в ніші залишилися тільки професіонали.

Розсилки в арбітражі трафіку

Мова про листи на пошту – вони використовуються як компаніями, так і вебмайстрами-одинаками. Лист може містити заклик до дії, рекламу офера або інформаційний матеріал про діяльність компанії, сайту, щоби підвищити залученість. Клієнтська база становить понад 5 мільярдів користувачів по всьому світу.

Для розсилок оптимально використовувати сервіси (Sendpulse, eSputnik). Багато з них можна знайти в категорії сервісів на Аффхаб.

Вартість одного листа коливається в межах $0.022. До того ж, багато сервісів самі надають бази під конкретні послуги. Якщо ж ні, їх можна легко купити, але варто бути готовим до застарівання баз. Також зібрати свою базу можна через форми: на сайті, лендінгу, в соцмережах. Зазвичай реклама “сірих” оферів на кшталт крипти й адалт-дейтингу заборонена, тому веби використовують власні сервіси розсилок. Білі теми на кшталт таргета, товарів, послуг легко проходять модерацію.

Telegram в арбітражі трафіку

Месенджер уже подолав позначку в 1 млрд юзерів, і, можливо, незабаром тут з’явиться своя рекламна платформа. Поки ж канали та чати розвиваються прямою купівлею промо-постів у власників. Багато власників ресурсів активно зливають трафік на офери БК, казино та інших вертикалей, пов’язаних з діяльністю каналів.

Крім того, Телеграм є чудовим майданчиком для спаму. Ідея парсити (збирати) нікнейми учасників чатів і потім вручну або за допомогою сервісів розсилати їм повідомлення й досі активно використовується і приносить як профіт у ПП, так і нових передплатників для особистих ресурсів.

Твіттер в арбітражі трафіку

Щомісячна аудиторія Twitter – 0,5 млрд юзерів з усього світу, а щодня її відвідує близько 125 млн. Рекламуватися в соцмережі можна в два способи:

• Платно через таргет. Для цього потрібно зареєструватися через Business Twitter;
• Безкоштовно через згадки, коменти, репости тощо.

Таргет пропонує сегментацію за гео, віком, статтю, мовою, типом пристрою. Цього цілком достатньо для запуску повноцінної кампанії. Подібним чином рекламуються компанії, залучаються клієнти для купівлі товарів, послуг, курсів. Ручна модерація стежить за тим, аби у соцмережі не запускалися заборонені тематики.

Безкоштовного трафіку в “Твіттері” повнісінько, і використовувати його можна в найрізноманітніших напрямках. Переважно це злив на трендові товари, а також дейтінг і сайти для дорослих – Twitter є одним із головних джерел трафіку для популярного ресурсу OnlyFans, оскільки дозволяє публікувати відверті матеріали.

Щоб розвивати акаунт безкоштовно:

• Створіть особистий бренд – ім’я, опис профілю, авторський стиль
• Провокуйте, вступайте в контакт із спільнотою та публічними особистостями
• Використовуйте теги та найбільш згадувані слова

У соцмережі є профайл – місце для додавання активних посилань. Сюди можна вставляти заклоачений лінк на оффер, і можливо його навіть не перевірять.

Висновок

Джерел трафіку для арбітражу безліч, і аби зрозуміти де працювати зручніше, доведеться перепробувати всі. Рекомендується почати з класичних ресурсів – великих соцмереж, – зрозуміти механіку роботи, після чого протестувати менш зручні плейсменти. Постійні випробування – запорука успіху.