Road to high ROI: как сделать идеальную проклу?

Всем привет!

Сегодня мы расскажем, как сделать топовый прелендинг (он же прокла, прокладка). Это очень важная деталь в связках вебмастеров. Если ее недооценить, то можно потерять достаточно большую долю конверта.

Для чего нужен прелендинг

Первая и главная миссия преленда — повышение конверта. Не всегда лид готов сразу совершить целевое действие на лендинге (даже если лендинг — ТОПчик). Особенно это касается офферов по крипте, гембле, нутре и тому подобному. Понятное дело, что если сливать на какие-то часы или ножницы для подвязки винограда, то прелендинг тут не обязателен. Но в более серьезных вещах лид нужно прогревать.

Прокла может помочь с точечным воздействием на аудиторию. Под каждую группу пользователей можно создать свою проклу со своей историей. Релевантная прокла для мамочек — одна, для трудяг с завода — другая. Это достаточно сильно повысит конверт, чем если лить все сразу на один преленд.

Например, мы льем на крипту. Для мамочки отлично подойдет персонаж “домохозяйка”, которая начала торговать криптой и зарабатывать больше мужа.

Для работяги с завода такое не зайдет. Его больше привлечет история о том, как простой мужик/пацан (по возрасту ориентируемся) поднял бабла, ушел с нелюбимой работы, теперь живет без начальников и директоров. Не жизнь, а мечта=)

Еще прокладка может использоваться для прохождения модерки. Тот же Фб блочит многие офферы (адалт, гембла, крипта, шок-товары), поэтому прокла может помочь справится с этой проблемой.

Правда, преленд тоже может вызвать негодование у Fb, но для этого уже можно использовать клоаку.

Прокла отлично отсеивает нецелевую аудиторию, из-за чего конверт трафика на самом лендинге будет выше.

Правила хорошей проклы

Одна голова хорошо, а две лучше. Поэтому, в первую очередь, нужно общаться с менеджерами партнерки. Они заинтересованы в вашем профите, поэтому дадут дельные советы.

ПП могут дать новые и незаезженные проклы проверенным партнерам, которые стабильно льют трафик в больших объемах. Но даже если вы только присоединились к партнерке, то без проблем можете попросить у менеджера проклу. Хоть это и будет отработанный преленд, но на его базе вы сможете сделать что-то новое, изменив текст, визуал или персонажей.

Еще годную проклу можно взять и доработать с прошлых РК или спаев (spy-сервисы).

Какая должна быть хорошая прокла?

Делая новую проклу нужно ориентироваться на следующие пункты:

• Вход в проклу

Первый экран преленда должен совпадать с ожиданиями лида от крео по которому он переходит. Иначе он не поймет куда он попал и пойдет дальше по своим делам.

• Тело проклы 

Тело проклы должно состоять из информации, которая прогреет лид. Факты, акции, история релевантного персонажа. В некоторых случаях могут использоваться симуляторы (например, в гембле, там где пользователь крутит колесо и ему выпадает какой-то бонус, за которым он должен перейти на сайт оффера).

• Выход проклы

Преленд должен соответствовать продвигаемому офферу. Если мы льем на крипто-оффер, и рассказываем об этом, как о какой-то халяве, то депозит от лида не дождемся.

Виды прелендингов

Есть 3 основных вида прелендов:

• Статья в блоге

Преленд размещается на готовой площадке (Яндекс Дзен, vc.ru, telegraph — площадки для RU-аудитории). Он легко пройдет модерку и будет вызывать доверие у ЦА. Но такой метод не всегда дает хороший конверт — чтобы прогреть аудиторию, придется постараться.

• Сверстанный преленд-одностраничник

Самый распространенный вид. Верстается преленд с историей, новостью, видео — чем угодно, лишь бы зацепить ЦА.

Такими прелендами можно продвигать сразу несколько офферов, запихнув их в рекламные блоки страницы.

Преленды с видео имеют самый высокий конверт.

• Интерактивный преленд

Пользователь переходит с крео на страницу, где ему сразу дают подобие продукта. 

В гемблинге это может быть страницы со спином, после прокрутки которого, лиду предлагают перейти на сайт оффера и забрать свой выигрыш/бонус. В дейтинге: чат с красивой девушкой; в крипте: подобие симулятора майнинга. Пространство для идей достаточно большое.

Когда прокла не нужна?

Прокла не нужна, если креатив способен с первого раза прогреть пользователя настолько, чтобы он захотел перейти на ленд оффера и оставить заявку.

Преленд усложняет путь лида к целевому действию. Сокращая его путь, можно заставить его оставить заявку, пока он максимально горячий. Например, если льем на крипту, и таргетируемся на ЦА, заинтересованную в инвестициях, то смысла большого в прокле нет. Лид уже достаточно горячий. Нужно просто сделать хороший креатив, по которому лид перейдет на ленд оффера.

Но если убрать преленд то может вернуться проблема с модерацией. Из-за этого придется отбеливать лендинг. Главное в этом деле — не переборщить. А то, подчищая лендинг для Фб, можно убрать все продающие триггеры, и тогда конверсия может стать хуже, чем с проклой.

В любом случае лучше тестировать оба варианта (с проклой и без).

Как понять, что прокла выгорает?

Если мы нашли рабочую проклу, и начали лить на нее, то все очень просто. Когда количество переходов с проклы на ленд падает — преленд выгорает.

Причин для падения переходов может быть много:

• кто-то спер идею преленда через паблеры
• прокла приелась
• на проклу начал попадать нецелевой трафик

Причин много, а вывод один: нужно дорабатывать связку.

Мы не устаем повторять каждую статью, что арбитраж — это бесконечное тестирование. Нужно всегда думать о новых связках, углубляться в аудиторию, все анализировать и оптимизировать.

Это касается и работы над прелендами. Если вы будете лить трафик через свежий и попадающий в ЦА преленд, то высокий ROI вам обеспечен!