img

Переходим на новые ГЕО безболезненно

  • 97
  • 0
  • 1
06.01

Тесты новых площадок, офферов, вертикалей и аудиторий — нормальная практика для арбитражника, ведь это новые возможности. Но без полного погружения и понимания особенностей работы можно неслабо обжечься: потерять бюджет, разочароваться и начинать копить оборотку заново. Сегодня разбираем особенности теста новых гео: как определить сумму для теста, выбрать потенциально работающие офферы и не облажаться — в материале!

Прежде, чем начать: все страны условно поделены на маркетинговые корзины (они же тиры/tiers). Tier-1 — богатые гео (Канада, США, многие европейские страны), tier-2 — гео среднего уровня жизни (СНГ, Латам и др.), tier-3 — бедные гео (в основном это Азия, Африка).

Разделение по корзинам несколько условно — это лишь ориентир. Во-первых, даже в богатой стране есть бедное население (и наоборот), во-вторых, многие страны нельзя запихнуть конкретно в 1, 2, 3 тир.

Бюджет и конкуренция

Рекламодатели любой сферы, будь то гемблинг или товарка, понимают, что больше прибыли им принесет трафик из tier-1 и -2. Они готовы щедро платить за такой трафик — в разы больше, чем за клиентов из бедных стран. Это понимают и арбитражники, и просто компании, запускающие рекламу. В общих чертах — от 3 к 1 корзине конкуренция увеличивается. Это значит, что если раньше вы работали с 3 или 2 корзиной, при переходе “выше” придется потратить больше. Во сколько раз — сказать сложно. 

В любом случае, прежде, чем заливать, гео нужно тестировать. По умолчанию на тест оффера выделяется бюджет, равный сумме 10 выплат за него. Например, если за деп игрока из Украины платят $40, на тест гео придется выложить $400+. Деп из Швеции, Норвегии, Дании — это $100+ выплаты, а значит, придется потратить от $1 000. Но с учетом других факторов (требовательность аудитории, конкуренция) эту цифру можно смело увеличить и до $1 500-2 000. Не у каждого есть такая возможность.

В других вертикалях выплаты меньше, а значит, и вложить придется меньше. Но не стоит одновременно заходить в новое гео с новой для вас вертикалью. Все элементы связки (вертикаль и оффер, гео, источник) нужно менять постепенно, а не разово.

Но это лишь поверхностная, базовая оценка конкуренции. Например, последнее время арбитражники активно проливают трафик из tier-2 и -3 стран (Бразилии, Аргентины, Индии, Индонезии). Это просто тренд, потому что сейчас эти гео действительно качают на гемблу. Их выжимают, и, когда тренд закончится, все снова станет на свои места. Конечно, влияние такой конкуренции не так высоко, как общей, но ее также следует учитывать.

Особенности работы с аудиторией

Говоря о работе с трафиком, можно выделить несколько правил и особенностей, как поведенческих, так и общих:

  • В странах первой (иногда — и второй) корзины обычно распространен 1-2 языка. Чаще всего это английский (например, его поймут в Канаде, США, продвинутых европейских странах). В Латаме распространен испанский — он популярен в Колумбии, Панаме, Аргентине, Гондурасе. Точечные страны (обычно это tier-3) требуют использования местного языка — хинди в Индии, локальные языки в странах Африки, Азии

 

  • Требовательность аудитории выше в развитых странах. Им нужны качественные продукты, качественные незаезженные креативы, нестандартные подходы, баннеры, сделанные ровно под плейсмент. В бедных гео зачастую конвертят даже переведенные крео годичной давности, нет жестких требований к форматам

 

  • Платежеспособность жителей tier-1 на порядок выше, привязанность к качественным продуктам больше. Если игроку понравилось казино (или покупателю — товар), он будет пользоваться услугами поставщика долгое время, а это интересно тем, кто работает по RevShare. Среднеобеспеченное и бедное население любит новые продукты, потому что они означают новые бонусы и выгодные предложения

 

  • Банальный, но важнейший параметр — обеспеченность аудитории — влияет на выбор продукта и доход как для рекламодателя, так и для вебмастера. Нет смысла продвигать офферы с объемным целевым действием, требованиями к покупателю по бедным странам — они просто не потянут финансово

Приведенные особенности  актуальны, но следует понимать, что они не привязывают к конкретике: всегда есть исключения, всегда можно делать не так, как все. Это просто усредненные параметры. Если вебмастер использует нестандартный источник, продвигает новую категорию офферов, генерирует необычные подходы, конвертить может что угодно. 

Пул офферов

Tier-1 — наиболее насыщенная рекламодателями категория стран. Сюда идут все, кто может себе это позволить. Как правило, под богатую страну можно найти любой оффер любой сферы, к тому же, здесь доступны некоторые категории продуктов, закрытые для других гео (крипта, технологии, инвестиции, свипстейки, особые категории товаров и медицинских препаратов).

В среднеобеспеченные и бедные гео заходят не все рекламодатели. Но это не повод отказываться: порой продукт настолько разрекламирован по пулу tier-2/3, что отказываться от его пролива просто глупо. Яркий пример — бренд Brazino777 — казино под Бразилию. Аналог СНГшного Azino777, когда-то генерирующего гениальные рекламные кампании и нашумевшего по всему постсоветскому пространству.

Важный параметр — техническое качество продукта. Это совокупность таких характеристик, как наличие и работоспособность платежек, возможность и скорость доставки товара, поддержка клиентов и прочее. Без них пользователь не сможет (даже если захочет) совершить целевое действие. Заранее узнавайте у менеджера возможность и уровень работы 

Резюме

Подводя итоги:

  • Заходить в дорогие гео без бюджета — бессмысленно и опасно
  • То, что работает в бедном гео, вряд ли сработает в богатом (но не наоборот)
  • Перед заливом обязательно проводить предварительные тесты
  • Анализировать гео следует не только по принадлежности к корзине: изучите поведенческие характеристики, предпочтения и ожидания ЦА, а также ее объем
  • Продукты могут отличаться не только типом, но и технически, поэтому при выборе оффера следует анализировать максимум параметров, в идеале — проходить путь клиента по своей воронке

Тест новых гео — это не больно, если делать каждый шаг осторожно и анализировать все важные и не важные параметры!

  • 97
  • 0
  • 1
06.01
Поделиться статьей:
Швейцария: как работать с очень богатым ГЕО
img
Читать
img
Швейцария: как работать с очень богатым ГЕО Читать
оставь комментарий
0
  • По рейтингу
  • По порядку

Что мы еще писали Кейсы

  • Кейс от Arbita: 17 837 депов на BR c FB, с ROI 90%
    • 300
    • 0
    • 0
    Читать

    Всем привет, на связи FB-отдел медиабаинговой компании Arbita! Мы подготовили для вас интересный, масштабный кейс, со связкой, которую частично можно повторить и сегодня. Давайте перейдем к разбору кейса. Вертикаль: гемблинг (слоты) Оффер: Brazino ГЕО: Бразилия Источник: Facebook+прилы android Количество депов:  17837 ROI: 90%  Период слива: февраль-октябрь 2022 (оффер понемногу подливается и сейчас) Ни для кого […] Подробнее

  • Успешный кейс от ТОП-байера Parimatch Affiliates. ⚡Автор Traffic Squad.
    • 343
    • 0
    • 0
    Читать

    🖐Всем привет! На связи Traffic Squad – одна из крупнейших компаний по работе с iGaming нишей, с более 100 специалистов в команде.  Нам доверяют крупнейшие игроки индустрии. Мы всегда растем, прислушиваемся к пожеланиям команды и рекламодателей, и меняемся вместе с рынком. Сегодня мы хотим поделиться успешным кейсом от нашего ТОП-байера одной из наших подкоманд. ГЕО: Бангладеш […] Подробнее

  • Кейс: ROI 150% на суставах в Чили за три недели!
    • 98
    • 0
    • 0
    Читать

    Заливаешь на Европу и Азию, но не прочь освоить новые просторы? Предлагаем обратить внимание на Чили! Делимся кейсом от команды вебмастеров, которые уже 2 года работают с Everad: Офер: Hondrexil  Ниша: здоровье суставов Партнерка: Everad Гео: Чили Период слива: 04.04.2022 – 24.04.2022 Потрачено: $10893 Заработано: $27170 Профит: $16277 ROI: 149,43% Источник: Facebook   Крео, которые […] Подробнее

Лучшее за неделю

На главную
loading