От Барсы до Рима: главные инсайты после десятка топовых ивентов

Валерия — Head of Affiliates & Sales Department в Traffic Squad с многолетним опытом в affiliate-маркетинге. Работает с развитием партнерств, масштабированием трафика и построением системных продаж в международных командах. Регулярно посещает и участвует в профильных конференциях, где фокусируется на практических кейсах, нетворкинге и реальных бизнес-результатах.

Этот год выдался насыщенным: множество международных конференций, сотни встреч и новых контактов. Для меня ивенты — это способ быстро проверять идеи, знакомиться с нужными людьми и чувствовать, чем на самом деле живёт рынок.

И я уверена, что результат всегда зависит от подхода, а не только от самой конференции. Ниже — инсайты, которые я собрала за этот год.

🚨 ALARM!

Целый день в Лондоне вместе с Traffic Squad и EV Media: инсайты, новые знакомства, партнёрские разговоры и полное погружение в атмосферу iGB London. Смотрите полный выпуск.

Формат нетворкинга, который реально работает

Если честно, то решает не формат, а умение им пользоваться 🙂

Стенд, тусовка или small talk — все может сработать, если ты четко понимаешь, зачем ты здесь. Без цели даже самый люксовый ивент с топовыми людьми превращается в беганину без смысла.

У нас в Traffic Squad каждая поездка — это стратегическая история. Мы знаем, с кем хотим встретиться, какие вопросы обсудить и какие возможности протестировать. Все ключевые встречи — забронированы еще до прилета. Но мы всегда оставляем пространство для «рандомов», потому что именно они иногда приносят лучшие результаты.

Стенды — это про фокус. Ты приходишь с готовым трекшином и четким запросом. Идеальное место для синхронизации видения с текущими партнерами.
Закрытые тусовки — лучшее пространство для обмена опытом с другими командами. Там поднимают темы, о которых не напишут в телеграм-канале. Там рождаются инсайты.
Small-talk’и — недооцененный суперинструмент. Потому что никогда не знаешь, кто перед тобой. А вдруг это тот самый партнер, с которым вы заработаете миллионы?

Подготовка к конференции

Мы никогда не ездим просто «потусоваться и посмотреть, что будет». Все начинается задолго до посадки в самолет.

Еще до конференции:

Бронируем встречи с партнерами.
Составляем четкий чек-лист по каждому направлению: кого увидеть, что обсудить, какие вопросы — топовые.
Продумываем, что именно хотим протестировать или пропить.

После каждого разговора сразу фиксируем договоренности — чтобы в потоке визиток и small talk’ов не потерять главное.

Аффилиат — это игра на длинную дистанцию. Здесь важно не просто присутствие, а качество взаимодействия. Прозрачность, четкость и уважение к времени партнера — то, на чем строится доверие. И когда ты готовишься системно, даже один день на ивенте может закрыть больше вопросов, чем неделя переписки онлайн.

Главные ошибки команд на мероприятиях и способы их избежать

Мероприятия — это не волшебная таблетка для партнерств. Но именно так их часто воспринимают. Люди приезжают, зависают где-то между стендом и кальяном, и возвращаются с кучей контактов… которые никогда не откроют.

Вот факапы, которые мы за годы видели (и сами когда-то делали) — пока не вывели свою формулу эффективного мероприятия:

Ехать без четких целей. «Приедем — разберемся» никогда не срабатывает.
Не знать, кто будет на мероприятии. Не изучать списки участников, не формировать пул целевых контактов.
Не бронировать встречи заранее. А потом ловить нужных людей в последний момент с фразой «есть минутка?».
Делать ставку только на стенд. И сидеть, ожидая, что «кто-то сам подойдет».
Не готовиться к разговору. Не иметь четкой презентации, цифр, кейсов или хотя бы понимания, что именно предлагаешь.
Собирать контакты ради количества. А потом +100 непрочитанных сообщений в чатах без единого фоллоуапа.
Не фиксировать договоренности. Обсудить — и забыть. Или потом не вспомнить, о чем шла речь.
Не планировать следующие шаги. Оставлять все на уровне «давай как-то что-нибудь подумаем после ивента».
Тратить энергию на показуху. Фото, сторис, худи — все есть. А встреч, которые движут бизнес, — нет.
Не оставлять места для спонтанности. А именно она часто приводит к неожиданным, но ценным контактам.
Отправлять на ивент не тех людей. Люди без опыта или понимания продукта не смогут поддержать разговор.
И файинал босс фейлов — напиться в первые полчаса. И потерять весь потенциальный нетворк еще до начала!

Оценка результатов ивентов после возвращения

Конфа не начинается и не заканчивается в самолете. Первый день после возвращения — это самое важное: отсортировать чаты, ответить на новые запросы, зафиксировать контакты. Куча задач — это хороший знак после хорошей конференции.

После этого включается режим анализа. Мы не держим все в голове или «на потом». Каждая встреча заносится в файл с деталями: кто, по какому направлению, какие договоренности. Далее — общий разбор по ивенту:

Насколько релевантной была аудитория под наши цели?
Сколько партнеров реально вышли на тест или договорились о новых условиях?
Есть ли инсайты, которые стоит внедрить в работу команды?

Потому что не каждый ивент дает одинаковую отдачу. Есть конференции, где ты заключаешь много сделок. А есть те, где главная ценность — не коммерция, а понимание новых трендов и доступ к внутренней аналитике рынка.

Важно не просто посетить конференцию, а вернуться с решениями, которые можно применить. Поэтому результат для нас — это не хайлайты в Instagram, а влияние на рабочие процессы и реальные цифры.

Самое главное на конференциях

Для меня конференции — это комбинация всего. Конечно, мы едем за результатами: партнеры, тесты, договоренности — это основа. Но настоящая ценность не только в цифрах.

Это несколько дней, которые напоминают, зачем ты в этой сфере. Когда говоришь с людьми из других стран, обсуждаешь стратегии, узнаешь, как кто-то решил ту же проблему совсем другим путем — это заряжает лучше, чем любой мотивационный пост.

И главное, конференции не работают сами по себе. Работает подготовка, умение слушать, четкая коммуникация и дальнейшее действие. Мы не просто посещаем события — мы встраиваем их в систему, которая дает результат. И в то же время не теряем то, ради чего мы все здесь — связи, рост и драйв от того, что строишь что-то настоящее.