Зима уже наступила, а это значит, что до главных праздников Нового года и Рождества — осталось совсем немного времени. Для маркетологов всего мира период праздничных выходных и каникул сильно отличается от обычных рабочих будней — в это время происходят изменения в ставках на рекламу, поведение пользователей в интернете и их отношение к покупкам, конкуренция и многое другое. В сегодняшнем материале поговорим о том, выгодно ли вебмастерам работать с трафиком во время праздников или все же лучше отложить запуски на пару недель и уйти в отрыв.

Сколько денег тратится на праздники

Как правило, новый год и Рождество (католическое) — вторые по объему затрат праздники после черной пятницы и киберпонедельника. Но если во втором случае люди ждут заветные даты чтобы закупиться со скидкой, Новый год — это повод не смотреть на цены и приобретать товары по порой баснословным суммам. Всему причиной желание порадовать родных и близких, показать уровень подготовки к проводам уходящего года. 

Опросы показывают, что как минимум один подарок/товар приобретает более 70% населения всех европейских и североамериканских стран. Говоря о России, в среднем житель тратит до 20 тысяч рублей. Эта цифра постоянно растет и включает как подарки, так и подготовку к празднеству — украшение дома, блюда на стол, необходимый инвентарь. Подарки занимают до 50% расходов. В европейских странах суммы, которые граждане тратят на подарки, исчисляются тысячами долларов. 

Почему следует работать в праздники

Причин тому, чтобы отложить собственное веселье на потом и не уходить в отрыв раньше положенного, у вебмастера множество. Во-первых, конкуренция падает в разы: большинство стопает кампании, чтобы не слить бюджет в отсутствие контроля объявлений. Это вызывает не только снижение конкуренции и повышение востребованности товаров со стороны покупателей, но и снижение ставок на аукционах закупки рекламы. Как правило, на каникулы уходят не только покупатели, но и многие рекламные агентства (естественно, не все).

Во-вторых, праздники — пора эмоций и бездумных трат. Покупатели не замечают, как тратят больше денег, чем имеют, игроки закидывают в букмекерские конторы и казино все больше денег (ведь компании предлагают максимально привлекательные праздничные бонусы).

В-третьих, в большинстве стран мира Рождество и Новый год являются не только праздничными днями. На это время жителям даются мини-каникулы. Это означает, что они будут больше времени проводить в интернете, мониторя соцсети и сайты. Что говорить о школьниках и студентах — для них это лучшая часть зимы. Тем более, если учесть, что сейчас по миру возобновляется тренд на локдаун и продление удаленки.

В-четвертых, практики говорят, что на праздники им в разы проще пройти модерацию на самых популярных рекламных площадках — FB, Google и Yandex. Вряд ли Марк делает такой подарок осознанно. Вероятно, это связано с тем, что многие сотрудники корпораций также уходят отдыхать, и компаниям просто не хватает рук, чтобы проверять всех. А зарабатывать нужно.

В-пятых, можно использовать максимально понятные подходы к креативам и связкам. Открывается непаханое поле для креативити. Триггеры — праздник, отдых, подарки, радость, тематические персонажи, семья. Традиционные цвета для креативов — красный, зеленый, светло-голубой. В партнерках обычно появляются специфические товары, завезенные специально для конкретного праздника. Но подойти к выбору стоит заранее – потом может просто не хватить времени на создание воронки и необходимых составляющих. Да и менеджеры уходят в отрыв – они тоже люди.

Обязательные атрибуты на Рождество и Новый год

Подарки являются основной категорией офферов, входящих в приоритет маркетологов и вебмастеров. Но помимо них существуют товары, без которых не обходится ни один праздник. И, конечно, с каждым годом их все чаще приобретают через интернет. Это:

• Ели
• Игрушки для украшения дома и праздничного древа
• Свечки
• Необычные сладости, индейка (для европейцев и американцев), пудинг, шампанское, вина, фрукты и овощи
• Тематическая одежда — костюмы деда Мороза/Санта Клауса, эльфов и т. д.
• Пиротехника — бенгальские огни, салюты, петарды, плевалки и прочие прелести, которые будут сотрясать дворы до конца зимы

Однако собираясь лить трафик на какие-либо товары из списка, следует обязательно уточнить детали сертификации. Иначе могут возникнуть трудности с запуском.

Что стоит учесть

Напоследок приведем несколько характерных для новогоднего поведения жителей триггеров. Они помогут продумать правильную стратегию продаж и заработать еще больше:

• Большая часть покупок совершается ближе к самому празднику — во второй половине декабря
• Чем ближе праздник, тем сильнее пользователи подвержены рабочим маркетинговым уловкам — горящие скидки, ограниченное количество товара и пр. — и тем менее рационально относятся к своему бюджету (готовы потратить больше запланированного)
• Женщины более предусмотрительны — они покупают подарки раньше мужчин. Но мужчины готовы тратить больше
• Зачастую под новый год граждане берут кредиты, чтобы оплатить торжество. Средний кредит составляет 5-20 тысяч рублей
• До 50% жителей разных стран приобретает большую часть подарков через интернет

Наибольшим спросом в качестве подарков пользуются самые разные игрушки и игры для детей, бытовая и цифровая техника, одежда, обувь и аксессуары, товары для красоты, здоровья и ухода за собой, необычная еда и сладости, дорогие напитки. Набирает обороты тренд на дарение умных подарков — книг, курсов, обучений, сертификатов в онлайн-школы. 

Кроме того, обеспеченные категории граждан могут позволить себе заказать полноценный праздничный ужин в той или иной доставке. Но он сильно отличается от привычного нам ломящегося стола с оливье, курицей, десятком салатов и алкоголем. В праздничную корзину продвинутых покупателей обычно входит пицца, суши, энергетики, дорогие напитки, мясные, овощные, сырные, фруктовые тарелки и корзины.