Не терапия, а CPA: Bizdev Tequila Таня о пути от школьного психолога до работы в гемблинге

На связи AFFHUB и мы продолжаем знакомить сообщество с историями от лидеров рынка. Сегодня мы пообщались с Bizdev Tequila Таней. Как из школьного психолога прийти в гемблинг, что бесит биздева в партнерке и как найти того самого партнера, с которым захочется работать долго — об этом все и не только в нашем новом интервью.

Расскажи немного о себе. Как давно пришла в affilate-сферу и откуда?

В affiliate-сферу я пришла почти 5 лет назад. Это был серьезный вызов для меня, ведь до этого я работала школьным психологом, слушала о буллинге, стрессе и «он меня раздражает, потому что дышит».😂

Я хорошо знала, как слушать, понимать потребности, искать индивидуальный подход — но мир маркетинга, цифр и стратегий казался совсем другим. Но именно эти навыки и стали моей сильной стороной.

Это новый мир, новый темп и новые вызовы — но ни минуты не жалею, что когда-то решилась начать с нуля.

Чем сейчас занимаешься в компании? За какие направления отвечаешь?

Сейчас я работаю бизнес-девелопером, отвечаю за развитие партнерств и поиск новых возможностей для роста.

Мои основные обязанности — строить связи, которые приносят реальные результаты.

• Привлечение новых партнеров
• Проведение переговоров
• Анализ рынка и конкурентов — чтобы понимать, куда движется индустрия и где наша зона роста.
• И немного магии: где-то между CRM, зумами и дедлайнами я все же строю доверие и win-win коммуникацию.

Биздев — это о постоянной коммуникации. А коммуникация — это постоянный стресс. Что вообще бесит тебя, как биздева в своей профессии?

Ох, биздев — это действительно постоянная коммуникация. А значит — о людях. А люди… бывают очень разные 😂

Что бесит больше всего?

— «Привет! Извини, забыл ответить…» — через три недели.

Я уже подумала, что мы в разрыве, а ты просто «думал».

— Когда договорились на условиях, все ок, а потом партнер исчезает, как бывший после «нам нужно поговорить».

— Десятый фоллоу-ап в стиле «напоминаю о себе» — и ты уже чувствуешь, что это не бизнес, а марафон на выносливость.

Но в то же время — именно в этой динамике и кайф. Когда после долгого трека наконец получается крутое сотрудничество — для меня это как выиграть в коммуникационную лотерею

В моем представлении биздев — это человек, который решает проблемы с реклами и байерами. Так ли это на практике?

Очень точное представление

На практике биздев — это:

• немного сейлз,
• немного кризисный менеджер,
• немного «мама, которая решает, кто правый партнер или трекер».

С байерами как с детьми (снова возвращаемся в школу)😁: один хочет больший кап, второй — более высокую ставку, третий — просто внимания.

А еще биздев всегда в курсе:

• кто обижен,
• кто «в процессе подумать»,
• и кто просто морозит, потому что не готов к серьезным отношениям😁

Коротко: биздев — это когда у тебя всегда открыты 20 вкладок и еще одна — с медитацией, потому что «о, снова упал трафик»

Расскажи несколько кейсов подобных стрессовых ситуаций. Как вы их решали?

Болезненная тема 🫠 Кейсы с неправильно настроенными постбеками уже стали обыденностью, когда после пролива выясняется, что пб был неправильно настроен и это срез.

И хорошо, что вы не видите, как я сейчас закатываю глаза.

Но более интересный кейс это «Все ок, заливайте тест без КПИ» → «Ждем окупаемость на 60% минимум»

Ситуация:

• Классический старт: согласованный тестовый кап, никаких KPI. Четкое «давайте просто посмотрим на качество».
• Байер проливает трафик, все прозрачно. Через неделю приходит сообщение от рекламодателя:
• «Окуп 60% не достигнут, к сожалению, оплата не гарантируется».

Что мы сделали:

• Подняли всю коммуникацию — везде четко прописано: тест без KPI.
• Включили «мягкое давление»: мол, если так подходить к партнерству, мы не сможем направлять к вам новых баеров и продолжать сотрудничество.
• Предложили компромисс: 100% оплата этого капа, а со следующего — можно прописать цель по окупу.

Ну и в финал:

• Оплату согласовали в полном объеме,
• KPI в 60% прописали в IO для дальнейшего сотрудничества.
• Партнер остался, трафик продолжился уже с реалистичными ожиданиями.

Да, у биздевов бывает по-разному: драма, факапы, стресс. Но главное — это не идеальная ситуация, а адекватная реакция на нее.

Мы — команда, которая не ищет виновных, а ищет решение. Всегда оставляем пространство для диалога, уважения и компромисса. Поэтому с нами партнеры не только работают — а остаются надолго.

Всегда было интересно. Как биздев ищет новые компании? Вы же не можете условно зайти на отдельный сайт с перечнем различных проектов. Как это происходит?

Да, это не о том, чтобы зайти на условный сайт «каталог рекламодателей» — его просто не существует 😅

Здесь все держится на аналитике, нетворкинге, креативном подходе и очень тонком чутье.

Нетворкинг

Это один из самых мощных каналов.

Многие интро идут через:

• знакомых в индустрии;
• Telegram-чаты, профильные чаты, закрытые группы;
• старых контактов, которые уже работали в других проектах.

Достаточно написать: «Привет, видел, что вы запустили новый продукт — расскажи, с кем можно связаться» — и уже есть новая точка входа.

Ивенты и конференции — это мое самое любимое

Все крупные сделки часто начинаются не в переписке, а со знакомства на конференции,

• это место, где концентрируется весь affiliate-мир.
• Биздев там — это нетворк-машина: стенды, быстрые питчи, обмен контактами, фоллоу-апы после ивента.

И главное — чуйка + постоянный мониторинг рынка

Хороший биздев всегда чувствует, где рождается новая ниша, какой продукт «начинает греться», и с кем нужно договариваться до того, как туда зайдут все остальные.

Какие самые большие сложности при непосредственном запуске работы с новым проектом? Какие главные вопросы стоит согласовывать?

При запуске нового проекта самые большие сложности обычно связаны с несогласованностью ожиданий, недостатком информации, а также человеческим фактором

Быстро пройдусь по ключевым:

1. KPI появляются после запуска — «Мы ожидали ROI 60%», хотя это не обсуждалось.
2. Проблемы с трекингом — постбек не работает, конверсии не передаются.
3. Разное понимание «теста» — партнер думает, что это просто проверка, а рекламодатель ждет четких метрик.
4. Недостаток обратной связи — без регулярного фидбека команда не понимает, какие подходы дают результат, а какие сливают бюджет. Замедляется масштабирование
5. Мы всегда фиксируем условия до старта — никаких «договорились на словах».
6. Техническая подготовка — безупречная — проверяем каждый этап.
7. Быстрый фидбек и проактивность — наши партнеры не ждут днями ответа.
8. Умение решать конфликты — не перекладываем ответственность, а ищем решение.
9. Честность и прозрачность — мы не заманиваем обещаниями, а строим доверие на практике.

Мы не работаем «вслепую», у каждого запуска — четкая структура, понятные роли, пошаговый план и прозрачные точки контроля. И именно это позволяет нам уверенно проходить даже самые сложные онбординги, обеспечивая комфорт как нашей команде, так и партнеру.

И напоследок. Ты в Tequila с момента старта проекта, а это уже около года. Почему именно эта партнерская программа?

Мы — не просто команда, которая что-то продает или «заливает трафик».
Мы — системная, опытная команда, которая умеет играть на длинную дистанцию и давать результат.
У нас есть все, что нужно для сильного запуска:

• внутренний медиабаинг — трафик льется напрямую, быстро, качественно, без посредников;
• ресейл-направление — мы умеем соединять нужные проекты с нужными партнерами и оптимизировать потоки;
• глубокое понимание рынка — мы не просто отправляем оферы, а всегда думаем: кому это действительно зайдет?
• сильная коммуникация — у нас не бывает ситуаций «не ответил 3 дня». Мы всегда на связи, включены и всегда ищем решение;
• техническая зрелость — постбеки, аналитика — у нас все четко работает, и мы говорим на языке цифр.

Для партнеров мы — не «еще одна сетка», а команда, с которой удобно, надежно и выгодно работать.
Мы заботимся о репутации, держим слово и всегда играем честно.
Потому что для нас это не просто бизнес. Это культура, в которой доверие, стабильность и результат всегда на первом месте.