Как запускать Facebook кампании на дейтинг офферы: советы от Cpamatica

Дейтинг – динамичная и растущая вертикаль аффилиат-маркетинга, где постоянно развиваются новые продукты и подходы. По сравнению с другими вертикалями в дейтинг достаточно простой порог входа. Медиа-байеры могут работать с большим количеством источников для привлечения юзеров: SEO, google, display, paid и free social и т.д.

Facebook Ads – входит в топ 5 трафик сорсов в дейтинге сегодня. Меня зовут Юлия, я middle affiliate manager в Cpamatica и сегодня поделюсь своим опытом и взглядом на Facebook трафик со стороны аффилиат менеджера.

Я работаю в компании почти два года и точно могу сказать, что сейчас тренд на залив дейтинга с FB увеличивается. Новички выбирают стартовать в аффилиат маркетинга именно с этим сорсом, ведь существует много курсов, где учат базовым знаниям и дают методы как двигаться дальше. Кроме этого, многие партнеры переходят из других ниш в дейтинг, в частности с нутры, гемблинга, свипстейков. Это обусловлено как изменениями в вертикалях, так и тем, что команды просто хотят расширить свой бизнес и зарабатывать больше.

Преимущества Facebook Ads для дейтинга

Основным преимуществом платной рекламы в Facebook является:

• качество трафика;
• возможность анализировать и оптимизировать кампании по достаточному количеству параметров;
• тестировать много географий;
• лить большое количество лидов при условии нахождения ЦА, которая окупается на продукте.

Рекламодатели готовы платить x2 рейтинга от дефолта за такой трафик. Итак, это never ending поле, где байер имеет свободное пространство и возможности для создания профитных кампаний и влиять на результат.

Для опытных партнеров аффилиат менеджеры всегда получают лучшие условия у рекламодателей, поэтому если вы льете трафика на дейтинг и еще не работаете с Cpamatica – присоединяйтесь!

Все любят цифры, поэтому сразу приведу пример одного из моих опытных партнеров. Это индивидуальный байер, который может наливать от 300 и более лидов дейли на US со средним рейтом 7$, ориентировочно на 2000$ revenue (дейли)

P.S. данные реальные, но условные, так как ставка за конверсию зависит от модели оффера (SOI/DOI) и типа монетизации продукта (click monetization, coin-based или subscription).

Среди моих партнеров есть и свитчеры, которые быстро выходили в положительный ROI с FB трафиком. Наши новые партнеры в Cpamatica, которые работали ранее с нутром, меньше чем за 10 дней сделали 1800 конверсий на US и UK 10 000$ revenue в тотале с ROI +15% себе в плюс.

Что нужно иметь перед запуском своих первых Facebook кампаний

Перед запуском FB Ads необходимо подготовиться и эффективно пройти все шаги:

1. Создать аккаунт в Facebook Business Manager и рекламные кабинеты.
2. Настроить Ads аккаунты (платежная информация, валюта, часовой пояс, роли и разрешения для команды).
3. Установить прокси и VPN.
4. Приобрести трекер.
   *Мы в Cpamatica для своих партнеров имеем скидки на некоторые трекеры Adsbridge, Keitaro, Voluum.
5. Выбрать флоу кампании (залив через преленды, квиз, или pwa).
6. Подготовить креативы и выбрать целевую аудиторию.
7. Обратиться в Cpamatica и попросить менеджера подобрать офферы (укажи какое гео планируешь тестировать, свой флоу пролива и желаемый таргет EPC)

Инсайты и особенности запуска FB на дейтинг

Каждая ниша имеет свои особенности по проливу трафика, поэтому поделюсь собственными наблюдениями со стороны менеджера при сотрудничестве с партнерами.

Плейсменты

Facebook имеет около одиннадцати форматов плейсмента рекламы. Все case by case, но по моему опыту лучше всего работают такие форматы как Video, Carousel, Slideshow, Instant Experience. Также может работать Image при классных креативах и предварительном прогреве аудитории с помощью прелендов или квизов. Важно тестировать несколько подходов в начале, а дальше провести анализ какой плейсмент с вашей стороны показывает лучшую конверсию из клика в регистрацию (С2R), и узнать у менеджера фидбек по качеству трафика.

Собственный кейс.
Мы с соло партнером, свитчером изнутри, методом тестов смогли найти классный оффер для него по таргету EPC. Пролив около 1000 лидов на US, рекламодатель остановил его из-за низкого качества трафика. Но мы не сдавались.
Длительное общение с рекламодателем и я смогла согласовать перетест партнера на этом оффере при условии изменения подхода пролива. Партнер использовал в сплите три разных формата плейсмента с одинаковым креативом, и это дало результат – около 5000 лидов на US на 25 000$ revenue за 30 дней.
Сплит тесты, анализ кампаний и общение с менеджером – залог нахождения эффективной связки для обеих сторон.

Если вы имеете опыт с другими вертикалями, но есть желание засветиться в дейтинге – регистрируйтесь в Сpamatica.

Флоу промоушен

Страницы-прокладки неотъемлемая часть пролива Facebook на дейтинг. Их можно разделить на 4 типа:

• pre-landers,
• quiz,
• PWA (progressive web app),
• приложения.

По моему опыту все 4 типа могут работать эффективно. Начну с более сложного. Если брать во внимание applications, сейчас есть сложность с прохождением модерации приложений в маркетах, поэтому именно новичкам или свитчерам, которые не имеют опыта работы с апками, не могу порекомендовать этот подход.

PWA может давать классное качество трафика и рекламодатели готовы платить за такой трафик x2 от дефолта на разные географии. По моему опыту, большинство партнеров, которые лили через PWA получали классные фидбеки и я договаривалась для них за более высокие рейтинги. Например, мой партнер получил повышение ставки с 1 евро до 4 на Португалии, то есть x4.

Наиболее распространенный подход – это использование pre-landers и quiz. Прелендеры могут содержать дополнительную информацию о продукте, или отзывы других пользователей. Квиз более интерактивная форма с несколькими вопросами, чтобы лучше понять потребности аудитории и особенности. Оба флоу подогревают аудиторию, что позволяет получить наиболее целевых юзеров, и как результат – более высокие рейтинги и капиталы.

Примеры квизов

Креативы

Подготовка креативов важный этап для успешного залива. В начале рекомендую
использовать spy-сервисы, чтобы посмотреть как злятся другие байеры. Можете попробовать платные сервисы такие как PowerAdSpy, Adspy, Social Ad Scout, или бесплатные – BigSpy, AdEspresso и библиотеку Facebook. Кроме этого, стоит проанализировать оффер, на который вы планируете лить, чтобы понять целевую аудиторию продукта для настройки кампании по сегментам (возраст, пол, интересы, локация).

Facebook трафик лучше всего окупается в дейтинге на coin-based продуктах. Это продукты, в которых юзер должен осуществить покупку коинов/кредитов, для того чтобы иметь возможность писать другим пользователям, прокачивать аккаунт и тому подобное.

Для таких офферов подходит аудитория 35+ male и выше, поэтому можно брать фото девушек от 30 лет, ведь мужчина хочет найти женщину для реального общения. Важным фактором является внешность девушек на креативах, если брать гео US – лучше брать фото с естественной красотой с минимальным мейкапом и без пластики.

Также, есть мнение, что лучше не добавлять много текста на картинки, так как Facebook может уменьшать количество показов из-за этого.

Собственные рекомендации

Географии

Самая популярная география в дейтинге – US, соответственно стоимость CPM будет большая. Если вы начинающий, у вас небольшой и лимитированный бюджет – рекомендую рассмотреть альтернативные страны для начала.

Германия, Франция, Италия и Испания – пока классно конвертируют. Бельгия и Австрия являются хорошим выбором географий для фокуса, но CPM также может быть недешевый. Кроме этого, стоит рассмотреть менее популярные гео такие как Португалия, Чехия, Литва, Латвия, Польша, Украина, Румыния. Учитывая меньший спрос на этих гео, цена просмотров будет ниже и соответственно меньший бюджет на тест.

Оферы

В начале рекомендую протестить несколько офферов с разной моделью монетизации на одно гео. Наиболее целевым типом под фейсбук трафик является coin-based, но я имею партнеров, которые успешно лютуют click monetization, subscription и hybrid.

Чтобы подобрать топ офферов на конкретное гео, пообщайся с менеджером. Доверься ему, ведь менеджер имеет экспертизу со стороны партнерки/рекламодателей и статистику. Будь открытым, подскажи, какой примерный EPC нужно получить, ведь мы сможем согласовать для вас более высокий рейт после теста, при условии качественного трафика для рекламодателя. Для аффилиат-менеджеров Cpamatica важен результат каждого партнера, поэтому прозрачные отношения помогут в достижении профитного EPC.

Finally, для тех, кто планирует начать свой путь в аффилиат маркетинга в целом и для свитчеров из других вертикалей, хочу акцентировать на несколько факторов успешной работы с дейтингом. Это не rocket science, но моменты из моего опыта, которые не все учитывают на старте.

Важно сделать начальный анализ как лить, какие воронки и креативы использовать, выделить бюджет и время на тесты, пообщаться с менеджером и получить советы по офферам, которые перформлять у других. Во-вторых, фокус наше все, нужно протестить как минимум от трех офферов на одно гео, чтобы понять, где ваш флоу работает лучше всего и с какой моделью продукта будет ваш perfect match.

О Cpamatica

Cpamatica – партнерская сеть для амбициозных аффилиатов. Cpamatica уже более 10 лет работает в CPA-маркетинге и сотрудничает с лучшими рекламодателями индустрии.

Партнерская сеть предоставляет доступ к 1,000+ офферов в Mainstream и Casual Dating, Games и Cams вертикалях, включая in-house и “white labels” офферы для различных географий. Команда предоставляет собственные инструменты оптимизации, персонализированную поддержку менеджера, еженедельные выплаты и уникальную программу лояльности.

В Cpamatica в кабинете вебмастера представлен дешборд с топ-оферами партнерки с информацией о среднем EPC и CR, которая обновляется ежедневно. Таким образом, вы всегда будете в курсе, какие офферы наиболее популярны и прибыльные в партнерке.