1216
0
0

Як запускати Facebook кампанії на дейтинг офери: поради від Cpamatica

Дейтинг – динамічна та зростаюча вертикаль афіліат-маркетингу, де постійно розвиваються нові продукти та підходи. Порівнюючи з іншими вертикалями в дейтинг досить простий поріг входу. Медіа-баєри можуть працювати з великою кількістю джерел для залучення юзерів: SEO, google, display, paid та free social тощо.

Facebook Ads – входить в топ 5 трафік сорсів в дейтингу сьогодні. Мене звуть Юлія, я middle affiliate manager в Cpamatica і сьогодні поділюсь своїм досвідом та поглядом на Facebook трафік зі сторони афіліат менеджера.

Я працюю в компанії майже два роки та точно можу сказати, що наразі тренд на залив дейтингу з FB збільшується. Новачки обирають стартувати в афіліат маркетингу саме з цим сорсом, адже існує багато курсів, де вчать базовим знанням та дають методи як рухатись далі. Крім цього, багато партнерів переходять з інших ніш в дейтинг, зокрема з нутри, гемблінгу, свіпстейків. Це зумовлено як змінами у вертикалях, так і тим, що команди просто хочуть розширити свій бізнес та заробляти більше.

Переваги Facebook Ads для дейтингу

Основною перевагою платної реклами в Facebook є

якість трафіку;
можливість аналізувати та оптимізувати кампанії за достатньою кількістю параметрів;
тестувати багато географій;
лити велику кількість лідів при умові знаходження ЦА, яка окуповується на продукті.

Рекламодавці готові платити x2 рейти від дефолту за такий трафік. Одже, це never ending поле, де баєр має вільний простір та можливості для створення профітних кампаній і впливати на результат.

Для досвідчених партнерів афіліат менеджери завжди отримують найкращі умови у рекламодавців, тому якщо ви ллєте трафіку на дейтинг і ще не працюєте з Cpamatica – долучайтесь!

Всі люблять цифри, тому одразу наведу приклад одного із моїх досвідчених партнерів. Це індивідуальний баєр, який може наливати від 300 і більше лідів дейлі на US з середнім рейтом 7$, орієнтовно на 2000$ revenue (дейлі)

P.S. дані реальні, але умовні, бо ставка за конверсію залежить від моделі оферу (SOI/DOI) та типу монетизації продукту (click monetization, coin-based або subscription).

Серед моїх партнерів є і світчери, які швидко виходили в позитивний ROI з FB трафіком. Наші нові партнери в Cpamatica, які працювали раніше з нутрою, менше ніж за 10 днів зробили 1800 конверсій на US та UK 10 000$ revenue в тоталі з ROI +15% собі в плюс.

Що потрібно мати перед запуском своїх перших Facebook кампаній

Перед запуском FB Ads необхідно підготуватись та ефективно пройти всі кроки.

Створити акаунт у Facebook Business Manager та рекламні кабінети.
Налаштувати Ads акаунти (платіжна інформація, валюта, часовий пояс, ролі та дозволи для команди).
Встановити proxy та VPN.
Придбати трекер.
*Ми в Cpamatica для своїх партнерів маємо знижки на деякі трекери Adsbridge, Keitaro, Voluum.
Обрати флоу кампанії (залив через преленди, квіз, або pwa).
Підготувати креативи та обрати цільову аудиторію.
Звернутися в Cpamatica та попросити менеджера підібрати офери (вкажи яке гео плануєш тестити, свій флоу проливу та бажаний таргет EPC)

Інсайти та особливості запуску FB на дейтинг

Кожна ніша має свої особливості по проливу трафіку, тому поділюсь власними спостереженнями зі сторони менеджера при співпраці з партнерами.

Плейсменти

Facebook має близько одинадцяти форматів плейсменту реклами. Все case by case, але за моїм досвідом найкраще працюють такі формати як Video, Carousel, Slideshow, Instant Experience. Також може працювати Image при класних креативах та попередньому прогріву аудиторії за допомогою прелендів або квізів. Важливо тестувати декілька підходів на початку, а далі провести аналіз який плейсмент з вашої сторони показує найкращу конверсію з кліка в реєстрацію (С2R), та дізнатись у менеджера фідбек щодо якості трафіку.

Власний кейс.

Ми з соло партнером, світчером з нутри, методом тестів змогли знайти класний офер для нього по таргету EPC. Проливши біля 1000 лідів на US, рекламодавець зупинив його через низьку якість трафіку. Але ми не здавались.
Тривале спілкування з рекламодавцем і я змогла погодити перетест партнера на цьому офері за умови зміни підходу проливу. Партнер використав в спліті три різні формати плейсменту з однаковим креативом, і це дало результат – біля 5000 лідів на US на 25 000$ revenue за 30 днів.
Спліт тести, аналіз кампаній та спілкування з менеджером – запорука знаходження ефективної зв‘язки для обох сторін.

Якщо ви маєте досвід з іншими вертикалями, але є бажання свічнутись в дейтинг – реєструйтесь в Сpamatica.

Флоу промоушену

Сторінки-прокладки невід‘ємна частина проливу Facebook на дейтинг. Їх можна розділити на 4 типи:

pre-landers,
quiz,
PWA (progressive web app),
applications.

За моїм досвідом всі 4 типи можуть працювати ефективно. Почну з більш складного. Якщо брати до уваги applications, наразі є складність з проходженням модерації додатків в маркетах, тому саме новачкам або світчерам, які не мають досвіду роботи з апками, не можу порекомендувати цей підхід.

PWA може давати класну якість трафіку та рекламодавці готові платити за такий трафік x2 від дефолту на різні географії. За моїм досвідом, більшість партнерів, які лили через PWA отримували класні фідбеки та я домовлялась для них за вищі рейти. Наприклад, мій партнер отримав підвищення ставки з 1 євро до 4 на Португалії, тобто x4.

Найбільш розповсюджений підхід – це використання pre-landers та quiz. Преленди можуть містити додаткову інформацію про продукт, або відгуки інших юзерів. Квіз більш інтерактивна форма з декількома питаннями, щоб краще зрозуміти потреби аудиторії та особливості. Обидва флоу підігрівають аудиторію, що дозволяє отримати найбільш цільових юзерів, і як результат – вищі рейти та капи.

Приклади квізів

Креативи

Підготовка креативів важливий етап для успішного заливу. На початку рекомендую

використати spy-сервіси, щоб подивитися як лють інші баєри. Можете спробувати платні сервіси такі як PowerAdSpy, Adspy, Social Ad Scout, або безкоштовні – BigSpy, AdEspresso та бібліотеку Facebook. Крім цього, варто проаналізувати офер, на який ви плануєте лити, щоб зрозуміти цільову аудиторію продукту для налаштування кампанії по сегментах (вік, стать, інтереси, локація).

Facebook трафік найкраще окуповується в дейтингу на coin-based продуктах. Це продукти, в яких юзер має здійснити покупку коїнів/кредитів, для того аби мати можливість писати іншим користувачам, прокачувати акаунт тощо.

Для таких оферів підходить аудиторія 35+ male і вище, тому можна брати фото дівчат від 30 років, адже чоловік хоче знайти жінку для реального спілкування. Важливим фактором є зовнішність дівчат на креативах, якщо брати гео US – краще брати фото з природною красою за мінімальним мейкапом та без пластики.

Також, є думка, що краще не додавати багато тексту на картинки, через те, що Facebook може зменшувати кількість показів через це.

Власні рекомендації

Географії

Найпопулярніша географія в дейтингу – US, відповідно вартість CPM буде велика. Якщо ви початківець, у вас невеликий та лімітований бюджет – рекомендую розглянути альтернативні країни для початку.

Німеччина, Франція, Італія та Іспанія – наразі класно конвертять. Бельгія та Австрія є хорошим вибором географій для фокусу, але CPM також може бути недешевий. Крім цього, варто розглянути менш популярні гео такі як Португалія, Чехія, Литва, Латвія, Польща, Україна, Румунія. Враховуючи менший попит на цих гео, ціна переглядів буде нижча і відповідно менший бюджет на тест.

Офери

На початку рекомендую протестити декілька оферів з різною моделлю монетизації на одне гео. Найбільш цільовим типом під фейсбук трафік є coin-based, але я маю партнерів, які успішно лють click monetization, subscription та hybrid.

Щоб підібрати топ оферів на конкретне гео, поспілкуйся з менеджером. Довірся йому, адже менеджер має експертизу зі сторони партнерки/рекламодавців та статистику. Будь відкритим, підкажи, який приблизний EPC потрібно отримати, адже ми зможемо погодити для вас вищий рейт після тесту, за умови якісного трафіку для рекламодавця. Для афіліат-менеджерів Cpamatica важливий результат кожного партнера, тому прозорі відносини допоможуть у досягненні профітного EPC.

Finally, для тих, хто планує почати свій шлях в афіліат маркетингу в цілому та для світчерів з інших вертикалей, хочу акцентувати на декілька факторів успішної роботи з дейтингом. Це не rocket science, але моменти з мого досвіду, які не всі враховують на старті.

Важливо зробити початковий аналіз як лити, які воронки та креативи використовувати, виділити бюджет та час на тести, поспілкуватися з менеджером та отримати поради по оферам, які перформлять у інших. По-друге, фокус наше все, потрібно протестити як мінімум від трьох оферів на одне гео, щоб зрозуміти, де ваш флоу працює найкраще та з якою моделлю продукту буде ваш perfect match.

Про Cpamatica

Cpamatica – партнерська мережа для амбіційних афіліатів. Cpamatica вже понад 10 років працює в CPA-маркетингу та співпрацює з найкращими рекламодавцями індустрії.

Партнерська мережа надає доступ до 1,000+ оферів у Mainstream та Casual Dating, Games та Cams вертикалях, включаючи in-house та “white labels” офери для різних географій. Команда надає власні інструменти оптимізації, персоналізовану підтримку менеджера, щотижневі виплати та унікальну програму лояльності.

У Cpamatica в кабінеті вебмайстра представлений дешборд з топ-оферами партнерки з інформацією про середній EPC та CR, яка оновлюється щоденно. Таким чином, ви завжди будете в курсі, які офери найбільш популярні та прибуткові в партнерці.