Google Adwords предлагает обширную рекламную инфраструктуру с различными форматами объявлений и площадками показа, но принцип работы системы един. Платформа использует запросы и интересы пользователя, чтобы показать ему рекламу того, что с наибольшей вероятностью вызовет целевое действие — переход, а далее — и активность на продукте. Запустить кампанию несложно, а вот оптимизация может вызвать вопросы. Сегодня мы постараемся снять некоторые из них и разберем главный — как правильно работать с ключевыми словами.

Вводная

Google Adwords — это сервис контекстной рекламы, который позволяет пользователю размещать объявления на ресурсах Google. Контекстная реклама — это форма интернет-рекламы, основанная на подборе рекламных объявлений для показа на основе заголовков и текста веб-страниц и ключевых слов в браузере пользователя. Она предлагает рекламодателям широкий ассортимент функций, таких как выбор ключевых слов для отображения рекламы, расширенные опции таргетинга, комбинации ключевых слов и т.д.

Основные плейсменты, где можно разместить объявление, это:

• Сайты-партнеры, подключенные к AdSense (баннерная реклама)
• Поисковая выдача Google (реклама вверху и внизу выдачи)
• Сторонние площадки (YouTube)
• UAC — отдельная часть рекламной сети для показа в приложениях, доступных в Play Market (баннерная реклама внутри приложений)

Google позволяет настраивать таргет по гео, языку, плейсменту и другим параметрам. Но его основа — ключи. Система формирует краткосрочный и долговременный портрет каждого пользователя, запоминает его запросы, посещаемые им сайты и потребляемый контент. Исходя из этого ему впоследствии и будут показаны рекламные объявления.

Для наглядности рассмотрим пару примеров:

Пример 1: юзер долгое время посещает сайты для автолюбителей — обзорники, рынки, магазины товаров (масло, детали). Значит, в скором времени на сайтах, которые он посещает (даже вне автотематики), а также в видео, которые он смотрит, ему начнет показываться реклама какого-нибудь дилера, местной СТО, а может — магазина запчастей. Портрет — долгосрочный

Пример 2: юзер хочет заказать цветы своей девушке/маме/бабушке. Он вводит запрос: “Купить цветы Киев”. В выдаче он сначала увидит рекламу по его запросу, а лишь потом — магазины из органической выдачи. Интерес — краткосрочный

Пример 3: юзер смотрит ролик о крипте. Скорее всего, в этом же ролике и в других роликах этой тематики ему попадется реклама биржи, опционов или какого-нибудь обучения торговле на фьючерсах. Интерес — краткосрочный

Примеров множество, и мы знаем о работе системы лишь поверхностно. Очевидно, Adwords использует сложную инфраструктуру подбора аудитории. Но нам и не нужно это знать. Достаточно научиться объяснять системе, какая аудитория нам нужна. В этом и помогут ключевые запросы.

Подбор ключей

Семантическое ядро — это кластер слов и словосочетаний, описывающих ваш товар либо услугу. Сбор ядра — это одновременно технический и социальный процесс. Не стоит грубо полагаться на машинное вычисление. Конечно, вы вправе обратиться к специальным сервисам, но не брезгуйте попробовать самостоятельно. Нет однозначно правильной методички, поэтому вот некоторые советы, которые явно не будут лишними:

1. Проведите аудит вашего ресурса и вашего продукта. Опишите его, охарактеризуйте со всех сторон
2. Определите ЦА для вашего продукта, разбейте ее по категориям
3. Определите второстепенную ЦА (например, ЦА для детских товаров — не дети, а их родители)
4. Подумайте, как могут искать ваш продукт: по каким запросам; умышленно и неумышленно. Обратите внимание на продукты-аналоги (например, БК и казино одного бренда). Эту ЦА можно как включить, так и исключить из работы (зависит от продукта)
5. Воспользуйтесь сервисом сбора ключей. Он сможет показать, как ищут аналогичные вашему объявления (Serpstat, Key Collector)

Кстати, сам Google предлагает воспользоваться его инструментом — планировщиком ключевых слов. Он бесплатен, учитывает все параметры и апдейты системы, почему бы и нет? Есть и инструкция по работе.

Не забывайте, что юзер не станет искать “роскошные розы по цене $2 за штуку в пригороде Одессы”. Это может быть описанием вашего продукта на товарной карточке, но никак не ключом. Очевидные ключи — “купить”, “роза”, “Одесса”. Далее отталкивайтесь от характеристики продукта.

Частотность

В зависимости от популярности товара или сферы,все запросы можно поделить на:

• Высокочастотные (ВЧ)
• Среднечастотные (СЧ)
• Низкочастотные (НЧ)

Определить частотность ниши можно при помощи сервиса, или даже самому. Например, покупка цветов — это ВЧ, ведь почти каждый мужчина хоть раз делает такой запрос. А вот курсы по выращиванию овощей на даче — скорее всего, НЧ.

Чем более высокочастотный запрос, тем больше конкуренции за трафик. А значит — тем больше придется заплатить. Решение — попробовать собрать для своего продукта низкочастотные запросы. При помощи сервисов либо собственной фантазии.

Заключение

Контекстная реклама — безграничный источник теплой аудитории под любую нишу. Миллиарды людей используют Google и другие контекстно-медийные сетки, а значит, любой вебмастер обязан хотя бы понимать азы работы с ними. Ключевые запросы — это то, с чем мы сталкиваемся каждый день. Смотрите на рекламную кампанию не только как рекл, но и как потенциальный клиент. Наблюдайте его глазами, и сможете увидеть ситуацию под совершенно иным углом, который увеличит эффективность кампании.