Африканский континент до сих пор является небогатым регионом, по сравнению с другими частями света. Однако и здесь можно найти нишу, работа с которой приносит доход. На континенте есть деньги. Вопрос лишь в том — где их найти. Сегодняшний обзор стран, вертикалей, продуктов и подходов поможет лучше понять финансовую сторону партнерского маркетинга в Африке и, возможно, заставит вас присмотреться к местному трафику!

Особенности региона

Большая часть стран Африки относятся к tier-3, лишь некоторые — к tier-2. Эта характеристика в первую очередь обуславливает особенности маркетингового развития государств.

Всего в Африке проживает почти полтора миллиарда человек! Население увеличивается на 110-130 тысяч ежегодно. Однако это не тот регион, где трафик следует лить на широкую. Не нужно гнаться за обилием жителей, лучше сосредоточить усилия на наиболее богатых странах:

• ЮАР
• Египет
• Нигерия
• Алжир
• Марокко
• Ангола
• Тунис
• Ливия
• Кения
• Эфиопия
• Кот-д’Ивуар
• Гана
• Замбия
• Зимбабве
• Судан

Эти гео стоят на порядок выше в своем экономическом и социальном развитии. Самые популярные религии — ислам и христианство. При этом Африка — один из самых разнообразных по небольшим конфессиям регионов. Здесь можно найти тысячи племен с собственным мировоззрением, а также языками.

Касательно языка — сильное влияние оказали колонисты. В северных странах господствовали французы, а потому Алжир, Ливия, Тунис зачастую пользуются “языком любви”. В западных и центральных частях популярен арабский. При этом почти каждая страна имеет собственный национальный диалект.

Лучшим решением при таргетинге будет протестировать конкретное гео, изучить основные языки, сделать крео для A/B тестов, после чего масштабироваться. Многие изучают английский и французский, чтобы уехать в Европу и Штаты. ЮАР и некоторые южные гео используют африкаанс.

Связь

В Африке интернет развит в разной степени в различных странах. Некоторые из наиболее развитых стран в этой области — это Южно-Африканская Республика, Нигерия, Кения, Марокко, Египет и Тунис. В этих странах больше всего пользователей интернета и лучшие инфраструктуры для проведения бизнеса и инвестирования в онлайн-проекты.

Континент заселен неравномерно, во многих странах жители сосредоточены в паре крупнейших городов. Весомую часть территорий могут составлять пустыни и непроходимые джунгли. В больших точках проблем со связью нет — 3G вполне доступен большинству населения.

Однако среди африканцев более популярны мобильные устройства, а соответственно — мобильный интернет. Он пользуется большим спросом, поскольку многие не имеют постоянного места жительства и могут перемещаться по стране.

Маркетинг и продукты

Естественно, о дорогих БАДах и технологичных офферах стоит забыть — это прерогатива богатых европейских, американских и азиатских гео. Однако и в Африке давно есть спрос на некоторые ниши интернет-маркетинга.

Азартные игры — гемблинг, беттинг, бинарные опционы. Последние 2 года рекламодатели активно входят на рынок Африки с продуктами, стилизованными под местную культуру. Из примеров — LeoVegas Africa, Golden Buzz, Yess Play. Целевое действие — первый депозит. Рассчитывать на длительный LTV не стоит, население любит велком бонусы и быстро меняет продукт. Средняя ставка по CPA — $15-30. Для ЮАР выплаты могут достигать и $50-100.

Дейтинг и адалт — более чем популярны. Не является секретом обширная любовь африканцев к услугам для взрослых. Популярны свидания на один раз, контент 18+. Наравне с ним приложениями для знакомств пользуются и с целью создания семьи, заведения контактов с противоположным полом с других континентов. Но, в связи с низкой окупаемостью юзеров, выплаты за них будут мизерными. Не стоит терять время и деньги на детальном таргетинге, используйте смартлинку.

Нутра и товарка — следует работать лишь с продуктами, у которых есть возможность доставки товара и прозвона покупателей. Чаще всего продукты поставляются локальными производителями, поскольку мировые онлайн-гипермаркеты не пользуются популярностью. Широко распространены похудалки и средства для потенции. Спрос на увеличители невысок — у большинства народов проблем нет.

Что касается криптовалют, в Африке они развиваются и становятся все более популярными. В некоторых странах на континенте, таких как Нигерия, Кения, ЮАР, Гана и Уганда, криптовалюты активно используются наряду с национальными валютами. Например, в Нигерии оборот криптовалют в последнее время стал быстро расти благодаря тому, что они помогают местным жителям обойти ограничения на переводы за границу и получить доступ к глобальному рынку. Кроме того, разработчики крипто-проектов в Африке все чаще создают свои проекты, основываясь на локальных потребностях. Сюда уже пришел Binance, постепенно появляются и другие популярные биржи.

Подходы

Африканское население в большинстве своем небогато, неприхотливо и доверчиво. Многие страны находятся на уровне развития среднего азиатского государства. Подходы к рекламе куда проще, чем при работе с богатыми гео. Работают те же подходы, которыми мы пользовались ранее при проливе западно- и восточноевропейского трафика, пользуемся сейчас в работе с Азией и Латамом.

Жители не требовательны к качеству креативов, хорошо реагируют на маркетинговые триггеры вроде акций и таймеров. Работает сравнительная демонстрация, бонусы.

Не стоит пренебрегать креативами от рекламодателя: они предполагают наиболее популярный язык, снабжены героями с характерными чертами, используют локальную валюту и указывают на известные жителю факторы: географические локации, точки влияния и боли.

Преимущества африканского трафика

К источникам трафика можно отнести привычные нам Facebook, TikTok, WhatsApp, Google — местных аналогов слишком мало. Не стоит отказываться и от тематических ресурсов, вроде сайтов для взрослых (которые получают не менее полумиллиарда уникальных юзеров в месяц), досок объявлений, городских и государственных площадок со свободным доступом.

Континент не выжат обилием вебов. Для арбитражника он будет дешевле, конкуренция пока не высока. Рекламодатели только пробуют местный трафик и приживаются к его особенностям, поэтому периодически на старую аудиторию можно проливать новые продукты. Пользователи не требовательны, а подходы к их сердцам и кошелькам довольно прямолинейны. Это ли не повод протестировать экзотический трафик?