Как лить на финансовые офферы

Среди всех известных нам вертикалей ниша финансов выделяется некоторыми особенностями: работа вебмастера в ней покрыта тайнами, мифами и стереотипами, к которым добавляется постоянное волнение за юридические аспекты. Однако, скрывать не стоит – ниша профитная и долгоиграющая. Выплаты за лид сильно разнятся и зависят от целевых действий, которых в финансах довольно много. Affhub Media разобрался, как начать работать с финансовой нишей, и готов поделиться знаниями!

О вертикали

Неудивительно, что в отношении финансовой вертикали у многих вебмастеров различаются мнения. Одни считают, что финансы — это исключительно офферы, связанные с займом денежных средств. Другие относят к нише и другие офферы. Например, инвестиционные, страховые. Для удобства остановимся на втором варианте.

Финансовые офферы включают в себя:

• Кредиты в официальных банках разных стран (для физ- и юрлиц, а также для ИП)
• Микрозаймы (МФО — микрофинансовые организации — предприятия, осуществляющие займ)
• Выпуск банковской карты
• Открытие страхового счета
• Открытие вкладов в банках
• Инвестиционные счета, доверительное управление деньгами (в некоторых случаях — трейдинг)
• Прочие услуги (ипотеки, расчетно-кассовое обслуживание и другие финансовые услуги)

Как видим, ниша довольно обширная, и чтобы работать с такими офферами, потребуется нечто большее, чем желание лить трафик (который, к слову, совсем не дешевый) и понимание работы вебмастера. Финансы — одна из вертикалей, в которых рекламодатель особенно заинтересован в валидных лидах, поскольку обычно речь идет не о физическом товаре или целевом действии в интернете, а о реальных деньгах.

Целевая аудитория: кто эти люди

За более чем десятилетнюю историю своего существования финансовая вертикаль претерпела достаточно изменений и нововведений, в первую очередь это коснулось офферов: помимо классических займов появились продукты для тех, у кого нет острого недостатка в деньгах. Это напрямую повлияло на целевую аудиторию. Таким образом, сейчас можно выделить несколько целевых портретов:

1. Нужны деньги для одномоментной и не особо дорогой покупки (телевизор, холодильник, велосипед)
2. Нужен кредит для дорогой покупки (авто, квартира/дом)
3. Нужны деньги просто для существования
4. Ищут услуги, решения для своего бизнеса
5. Ищут, куда можно вложить средства
6. Ищут другие услуги (кредитные карты, счет и прочее)

Для начала о кредитах. Как ни странно, чаще деньги в долг берут женщины, в этом мнении сошлись многие исследователи. Большая часть (более 50%) кредиторов имеет возраст 30-45 лет, соотношение М/Ж составляет 40/60. Для более юных лиц (18-30 лет) соотношение зеркально — кредиты чаще берут парни.

Цели получения кредита разнятся в регионах и крупных городах. Так, москвичи чаще нуждаются в средствах “до зарплаты”, чтобы приобрести дорогую покупку (смартфон, электроника, одежда). Регионы обычно обращаются к организациям за средствами на существование (оплата ЖКУ, покупка еды и удовлетворения базовых потребностей). Подробнее почитать о портретах заемщиков можно здесь .

Согласно Яндекс Вордстат, ежемесячно кредитами интересуются миллионы россиян. При этом, ключей для попадания в выдачу сотни.

Инвесторы — лица, имеющие определенные накопления и желающие (не всегда) их приумножить. Они могут интересоваться акциями, форексом, трейдингом, доверительным управлением средствами, банками организациями, предлагающими хороший процент на вклады. Портрет ЦА очевиден — в основном это мужчины 30+ лет, имеющие свое дело и уже нажившие определенное состояние. Однако есть исключения. Например, когда деньги достаются по наследству.

Работать с инвестициями можно только при наличии больших бюджетов (лиды выходят довольно дорогими, трафика немного). Часто офферы, в которых речь идет о действительно серьезных вложениях пользователя, закрыты и доступны лишь некоторым вебмастерам, которые доказали свое мастерство и имеют четкие подходы к добыче этого “особого” трафика.

Так с чего же начать новичку?

Новичкам рекомендуется начать с кредитов МФО либо банковских карт. Это довольно объемная ниша с достаточным количеством трафика и более понятными подходами.

Источники трафика

Несомненно, каждый хотя бы раз сталкивался с рекламой финансовых офферов в той или иной форме. Поскольку заемщиков (берут деньги) в разы больше, чем вкладчиков, большинство подходов рассчитано на них. Для продвижения кредитов используются:

• Соцсети и мессенджеры — таргет, реклама через биржу (ВК), прямая закупка рекламы в крупных сообществах, каналах. Помимо классической рекламы используются боты для подбора кредитов, нативное продвижение
• Контекстно-медийные сети и сети нативной рекламы. Многие вебмастеры покупают трафик на тематических форумах и площадках, посвященных финансам. Это сайты, подключенные к РСЯ и Google Adsense, а также реклама в Поиске и на площадках-партнерах (Дзен, YouTube и др.). Продвижение здесь сопряжено с определенными рисками. Кроме того, следует учитывать правила рекламных площадок. Например, Google и Facebook негативно относятся к потребительским кредитам
• Тизерные сетки, пуши, кликандеры. Одни из самых дешевых видов и наименее качественных видов трафика, которые, как ни странно, пользуются успехом у вебмастеров. В большинстве своем креативы играют на эмоциях, предлагая выгодные кредиты (обычно это только МФО). Активно обкатываются темы наступающих праздников, новости и другие инфоповоды
• Собственные сайты. SEO-шники понимают, что подобный трафик высоко ценится, и не подключают сайты к сеткам. Они сливают трафик напрямую на свои партнерские ссылки. В качестве сайтов могут использоваться форумы с баннерной рекламой, исследования о выгоде, статейники, витрины подбора кредитов и многое другое
• Спам. Рассылки используются и здесь — в ход идут базы email-, Telegram-адресов, а также спам по соцсетям (масслайкинг, комментарии и прямые письма в ЛС). Обычно в рассылках сообщается, что пользователь получил сообщение от официального представителя банка либо другой организации, оказывающей услуги кредитования. Цель — в рассылке создать максимальные траст к сообщению

Каждый источник требует индивидуального подхода, поскольку аудитория имеет разную степень прогретости (в контексте она более горячая, чем в рассылках). Не следует хвататься за старые методы продвижения. Например, ВК-ботов под кредиты уже практически не используют, однако в свое время они навели достаточно шума и принесли вебмастерам не один десяток миллионов рублей. Так, в последнее время на смену классическим витринам на сайтах приходят приложения-кредиторы. Действие их обычно завязано на технологии Webview (те же сайты, просто оптимизированные под мобайл и закинутые в Сторы).

Наиболее популярный метод слива трафика с сайтов — витрины. Это страницы, на которых расположены фильтры для удобного подбора необходимой услуги.

Витрины для сайтов можно создавать самостоятельно, скрипт не так уж сложен. Среди основных параметров — размер кредита, валюта, срок. Некоторые сайты учитывают местоположение пользователя — очевидно, сайтом владеет вебмастер, желающий захватить максимальный объем трафика со всего мира. Часто партнерки готовы предоставить полноценные витрины, и вебмастеру остается лишь запустить трафик на сайт. На факт конверсии сильно влияет экспертное мнение: люди охотнее берут указанный кредит, если это аргументируется человеком “с лицом” (например, описание кредита в ролике на YouTube). Или, как на скриншоте выше, рекламируется публичной личностью.

Для работы с сайтами следует обладать знаниями о SEO-продвижении, а также уметь соблюдать правила поисковых сетей, чтобы попадать в выдачу и рекламировать сайт на платформах. Кроме того, следует подбирать правильные доменные имена (они добавят траста, но стоить будут недешево).

Ежегодно владельцы продукта (банки и организации) вводят новые правила по работе с офферами для повышения качества трафика. Так, для большинства банковских офферов давно запрещен контекст на бренд, поскольку рекламодатели сами могут получать трафик по ключевым словам их организации. Нарушение правил карается м гновенным блоком оффера для партнера, а часто — исключением из партнерской программы.

Советы от специалистов

Мы нашли комментарии представителей команд и партнерских программ, связанных с финансами. Они помогут правильно выстроить работу в нише и снизить риски потери средств.

Денис (Advertise):

• Наблюдается хороший объем трафика на банковские офферы — кредиты и карты
• Рассылки пока что живы, но для работы нужны свежие базы — источник понемногу умирает
• Партнерки и рекламодатели ужесточают требования к рекламным макетам — их лучше согласовывать заранее
• Государственный контроль в сфере финансов никто не отменял — перед выбором оффера обязательно следует изучить законодательство и политику выбранной компании-кредитора

Александр (SalesDoubler — Украина):

• Следует учитывать требования регуляторов. Например, для Украины большую роль грает закон о языке (вебмастеры должны использовать украинский язык на своих сайтах), а также нововведения в области закона “О рекламе”. За неисполнение вебмастеру может грозить ответственность
• Подходите к информации ответственно: дожимайте базы клиентов (многие организации и вебы собирали контакты в период пандемии, чтобы предложить свои услуги по ее окончании), используйте сквозную аналитику, изучайте динамику рынка, считайте LTV каждого клиента, чтобы не потерять бюджет

Юрий (Юником24):

• Мы отмечаем достаточно изменений во время, до и после пандемии. Например, в период локдауна гражданам зачастую отказывали в кредитах и микрозаймах. Однако сейчас компании и вебмастеры повторно прогоняют этот трафик. Зато во время пандемии сильно вырос процент ипотечного кредитования
• Текущий год станет для CPA годом технологий — мы уже внедрили большое количество новых инструментов и рекомендуем вебмастерам обращать внимание на свежие способы работы с трафиком
• Новичкам рекомендуется начинать работу с МФО — пандемия относительно успокоилась, требования компаний стали более лояльными, а данный тип офферов позволит зарабатывать и пополнять оборотку быстрее (если бюджет ограничен)

Любой качественный источник трафика под финансы будет дорогим — это один из главных минусов, отпугивающих вебмастеров. Об остальных недостатках и рисках вертикали мы расскажем в следующем выпуске.