В разные поры года люди по всему миру испытывают разные потребности. Например, перед зимними и летними сессиями активизируются сервисы для написания курсовых и дипломных работ, а в праздничные дни мужчины и женщины сломя голову бегут искать соответствующие подарки для близких. Однако такая закономерность прослеживается далеко не во всех нишах: гембла и крипта обычно одинаково стабильны круглогодично. Сегодня поговорим о сезонности в одной из наиболее вертикалей — нутре.

Что означает сезонность и как с ней работать

Как уже сказано, сезонность — это зависимость определенного товара или услуги от определенного периода времени. В этот период товар имеет наибольший спрос, но, как правило, использоваться он будет уже по истечении этого периода. Если говорить о тех же курсовых, студенты сдадут их лишь через несколько дней/недель после приобретения.

Использование сезонности дает вебмастеру понимание спроса. Это дает возможность подбирать офферы, формировать бюджеты, прогнозировать ориентировочное количество лидов и прочее. Однако в этом кроются не только плюсы: как правило, в сезонные периоды цены на показы в некоторых тематиках возрастают в разы. На это влияют и крупные рекламодатели (вспомнить лишь AliExpress и Ozon на черную пятницу), и небольшие команды вебмастеров.

Чтобы отслеживать сезонность, предпочтительно опираться на всем известные триггеры: похудеть и накачаться к лету, бросить курить с нового года, посетить Х стран за несколько месяцев. Кроме того, можно воспользоваться различными подборками, новостниками, а также сервисами для отслеживания ключевых слов — Google Trends, Yandex Wordstat, Serpstat, Semrush и другими. 

Сезонность в нутра-вертикали

Нутра, как и товарка, может быть по-разному актуальной в разные поры года. Стоит также учитывать гео — ориентируясь на эти два фактора и правильно составляя портрет ЦА, можно существенно снизить расходы и бессмысленные потери рекламных бюджетов и получить куда более высокие ROI. Далее рассмотрим наиболее актуальные подходы к сливу сезонного нутра-трафика. Опираться будем на:

• Пору года/праздник/иной повод, привязанный ко времени (триггер)
• Целевую аудиторию
• Гео

Приведем несколько связок с примерами.

Лето

Не будем углубляться в толкование, почему упомянут тот или иной триггер — для вебмастера все логично и понятно. Характерные черты для населения, готовящегося к лету, это:

• Желание улучшить фигуру — похудеть, накачаться
• Долгожданный отпуск, который хочется провести на море либо за границей. Но можно и на даче
• Выезды на природу, готовка на свежем воздухе, гастрономические фестивали

ЦА по таким триггерам можно поделить на следующие группы:

• Дети (косвенная аудитория — за них платят взрослые)
• Родители
• Пожилые люди
• Молодежь

Похудалки и средства для фигуры актуальны для 2-3, реже для 4 группы, и совсем не актуальны для детей. Актуальны и товары для омоложения, косметика — демонстрируя себя в минимальном количестве одежды, любая девушка хочет выглядеть привлекательно и свежо. Хорошо конвертят авторитетные мнения — блоггеры, врачи, лидеры мнений. Стабильно работают классические источники — FB, контекст, тизеры.

Пикники — это, как правило, различные паразитарные заболевания, диспепсии, проблемы с пищеварением. Объяснять много не стоит — осложнения актуальны для любой страны, кроме, возможно, северных представителей.

Отпуски для жителей СНГ зачастую представляют собой праздники живота — шведские столы и халявный алкоголь в Турции и Египте делают свою работу. Противопаразитарные препараты актуальны и для тех, кто путешествует в азиатские и тропические страны. Таким образом, охватываются все возрасты. В каталоге Everad отлично себя показывает оффер ​​Wortex.

Никто не отменял и активный отдых — будь то путешествия в горы или круглосуточное плавание и валяние под солнцем, всегда можно найти, что предложить пользователю. Например, кремы для загара, пластыри, лекарства для ранозаживления и прочее.

Весна

Вероятно, наименее активная по сезонности пора года для нутры. Люди уже отошли от зимних каникул и отпусков и ждут лета. Однако это ожидание можно использовать и запустить рекламные кампании на летние товары заранее. Во-первых, рынок будет не перегрет однотипными офферами, во-вторых, аукцион не будет отличаться от обычного. 

Характерное поведение для весны — это первые выезды на дачу, обработка угодий, возня с домом и подготовка к лету. Особенно актуально для взрослых и пожилых. Отлично зайдут офферы для суставов (Arthrolon), сердца (Friocard). Люди отдыхали несколько месяцев — непривычные физ нагрузки явно вызовут некоторые проблемы.

Нельзя забывать о важных весенних праздниках — 8 марта, 1 апреля, 9 мая и т. д. Инфоповоды явно можно использовать.

Осень

Осень — период депрессий, хандры, болезней. Первое время взрослые и дети чувствуют себя отлично, отдохнув под теплым солнцем и набравшись сил. Но уже к концу сентября наблюдаются проблемы с физическим и психологическим здоровьем. Страны активно проводят вакцинацию, а граждане занимаются подготовкой своего организма к зиме — пьют витамины, лечат болячки, полученные летом. Это нормально даже с точки зрения эволюции.

Вечные посиделки дома означают застой крови, сниженную физическую активность, проведение большого количества времени перед экранами. Актуальны товары для общего улучшения самочувствия, крови, зрения (Oculax в каталоге Everad) и др.

Зима

Наравне с летом наиболее актуальная по сезонности пора года. Что характерно:

• Большое количество праздников
• Болезни, простуды
• Проблемы с кожей (из-за холода)
• Зимние сессии у студентов

Зима — пора холодов. Иммунитет ослаблен изменением светового дня и морозами. Наиболее актуальные проблемы — ломкость кожи и волос, недосыпы, стрессы. У обучающихся в середине зимы начинаются зачеты и экзамены. Женщины стараются поддерживать внешний вид в порядке (оффер Canabilab на Everad), молодежь — не сходить с ума от количества знаний для сдачи.

Нельзя забывать и о праздниках — зимой их больше всего. Новый год, Рождество, 23 февраля, 14 февраля — каждая дата — повод. Актуальны лекарства от головы, сердца, успокоительные, снотворные.

Вывод

Таким образом, используя сезонный подход к работе с трафиком и офферами, вебмастер имеет отличную возможность увеличить профит за счет обычных брейнштормов и выполнения простых шагов для реализации связок. Напоследок напомним: сезонный товар — не означает, что он будет продаваться только в данную пору года. Как правило, такие товары начинают актуализироваться за несколько недель и даже месяцев до начала сезона и идут на спад пропорционально продолжительности периода. В то же время, в остальное время года смысл лить на данные офферы не исчезает полностью, а лишь несколько снижается.