Преимущества и недостатки нутра-офферов

Товары для красоты и здоровья пользуются заслуженной популярностью среди потребителей и в разном ценовом сегменте, и на разных гео. Тем не менее, у нутра офферов есть свои особенности.

Большинство офферов находятся в серой зоне

Легко рекламировать белую товарку. Никаких ограничений и блоков. И совсем другое — офферы типа средства от потенции. В данном случае вам необходимо использовать различные обходные приемы. Например, прокси-сервисы.

Стабильная популярность нутра-продуктов

Большая часть потребителей нутры приходят к покупке по психологическим причинам. Это надежды на волшебную таблетку, лень (не надо идти к врачу), недоверие к официальной медицине. И проблемы, которые они пытаются решить, с помощью предлагаемых средств, базовые и характерные для большинства людей в определенном возрасте: похудение, потенция и прочее. А если есть стабильный запрос, в популярности нутра-товаров не придется сомневаться. Также у нас есть отдельная статья Что такое нутра.

«Попробовав раз, ем и сейчас»

Для потребителей нутра продуктов характерно подсаживаться на те или иные препараты, а также закупаться сразу курсом. Соответственно, это обеспечивает стабильный доход арбитражнику.
Необходимость досконально знать свою целевую аудиторию
Это самая объемная проблема. Потратьте время на то, чтобы изучить вашу аудиторию. Получив ответ на вопрос на старте, вам не понадобится каждый раз изобретать велосипед. Решения будут уже у вас в голове.

Как изучать поведение потребителей?

• Учебник по маркетингу лучше популярной литературы. Конечно, осилить книгу под условным названием «Как заработать миллион, не вставая с дивана», проще, чем научный труд. А еще проще — сходить на выступление популярного бизнес-гастролера и попрыгать с ним, призывая денежный поток. На деле же учебник выйдет дешевле, чем увещевания популярного лектора, основное достижение которого — именно выпуск книг и проведение тренингов, а вовсе не собственная прибыльная компания.
• Онлайн-курсы ведущих институтов мира. Если вам не принципиален сертификат, вы можете найти часть из них в открытом доступе. Кроме изучения потребителей, вы относительно легко отыщите курсы непосредственно по нутрициологии.
• Открытые лекции ученых и практиков. Проверить, не является ли лектор профессором кислых щей или инфоцыганом можно, загуглив рейтинг его вуза или найдя карточку компании.
• Статьи и блоги от проверенных компаний. Там вы найдете выжимки из исследований, полезные мануалы и ссылки. Да, мы о себе!

О потребителях нутры и их мотивах

Кто они и что ими движет? Дадим слово ученым. Вот здесь вы найдете портрет потребителей товаров для здоровья — граждан России. Автор выделяет целых 8 групп клиентов и описывает, что важно для каждой из них, зачем они обращаются к товарам для здоровья и как они отреагируют, например, на препарат с более высокой ценой.

Здесь вы узнаете о том, с помощью каких рациональных и эмоциональных мотивов можно воздействовать на покупателя. Это поможет при написании текстов, создании креативов или выборе из уже существующих.

Закономерный вопрос: как использовать эти рекомендации, если вы льете на бурж. Воспользуйтесь ими как базой, поверх которой лягут конкретные особенности выбранной вами страны.

Что еще важно знать о современном состоянии покупателей «волшебных таблеток»?

Отнюдь не всегда это эмоциональные покупки с целью порадовать себя. Например, в кризис возрастает доля людей с низким доходом, которые покупают БАДы вместо лекарств. Согласитесь, это уже совершенно другая целевая аудитория (относительно богатых пожилых европейцев). Обычно такие потребители выбирают препараты для улучшения работы кишечника, омолаживающие и успокаивающие средства, витамины и препараты для похудения.

Если говорить именно о дорогих препаратах, то и там у нас наблюдаются изменения. Покупатели становятся моложе, для них эти приобретения — элементы здорового образа жизни.