Как заливать трафик с YouTube

На связи Affhub и сегодня мы поговорим об одном из крупнейших источников трафика, которым пользуется буквально каждый четвертый человек на планете. Конечно, речь идет о YouTube. По состоянию на 2024 год количество активных пользователей платформы достигает более 2 млрд. Что делает площадку одним из наиболее перспективных источников трафика в партнерском маркетинге.

Как превратить YouTube в источник трафика для ваших офферов – читайте в нашем новом материале.

Какой формат рекламы выбрать

Традиционно для продуктов от Google, на YouTube также есть несколько вариантов рекламы. А именно – встроенная реклама, Bumper, Shorts и Discovery. Разберемся с каждым из этих типов отдельно.

Встроенная реклама

Это те самые надоедливые ролики перед, во время и после видео, которые видел каждый пользователь без YouTube Premium. Если же точнее, то это тридцатисекундные видеоролики, которые пользователи могут пропустить после первых 5-10 секунд просмотра.

Преимущество этого типа рекламы в том, что вы платите только тогда, когда пользователь просмотрел хотя бы 30 секунд видео, или же нажал на рекламу. Хороший вариант для генерации лидов или выполнения каких-либо целевых действий.

На первый взгляд может показаться, что возможность пропустить ваше видео – это плохо. Однако, таким образом можно отсеять незаинтересованную аудиторию, что хорошо повлияет на кампанию в целом.

Bumper реклама

Фактически те же объявления перед, во время или после видео. Однако они длятся шесть секунд и их нельзя пропустить. В основном их используют для продвижения брендов. Впрочем, для немедленного отклика этот формат также может работать. Лучше всего использовать такие объявления, когда пользователь уже знает о вашем бренде.

Объявления в YouTube Shorts

Думаем, объяснять, что такое YouTube Shorts смысла нет. Правила здесь действуют такие же, как и при заливе с TikTok или Reels: видео должно быть коротким и привлекать внимание уже на первых секундах. Продолжительность видео – от 30 до 60 секунд. Аудитория у YouTube Shorts есть – более 50 млрд просмотров в сутки. Поэтому если понять формат и найти под него креатив – получить трафик более чем возможно.

Объявления Discovery

Это те объявления, которые вы видите в рекомендациях YouTube на главной странице или справа во время просмотра видео. Такой способ реже используется в партнерском маркетинге, поскольку целевых действий таким образом достичь сложно. Впрочем, этот формат хорошо подойдет для увеличения просмотров видео и аудитории канала.

Какие ставки существуют при заливе с YouTube

Как и везде, в YouTube есть несколько стратегий ставок – от их выбора зависит конечный результат всей кампании. Так что на этом этапе стоит отнестись к выбору серьезно.

CPV

Формат ставок, где вы платите платформе за каждое просмотренное видео в течение не менее 30 секунд. Хороший вариант для увеличения просмотров и охватов аккаунта. Однако, для побуждения к целевому действию он не лучший.

CPM

Хороший вариант, когда надо познакомить аудиторию с брендом. Оплата в этом случае идет за каждые 1000 просмотров. Соответственно, охваты будут выше. Впрочем, для генерации лидов это опять не самый лучший вариант.

tCPA

В этом случае наоборот оплата происходит за целевое действие. Идеально работает для продаж или привлечения лидов. Правила здесь классические – вы ставите целевую стоимость нужного действия и Google делает все, чтобы получить наилучшую конверсию на указанную сумму.

Как работать с креативами при заливе с YouTube

Аудитория YouTube отличается тем, что она не любит длинных и сложных вступлений. Все должно быть просто, четко и быстро. Безусловно, пользователи YouTube могут посмотреть ваш ролик дольше, чем в условном TikTok, где на решение – смотреть видео дальше или нет влияют его первые 1-1,5 секунды. Однако, привлечь внимание здесь надо значительно быстрее, чем в том же Facebook.

То есть главная задача – сделать видео интересным с самого начала. Яркий пример – многим попадалась реклама мобильной игры Rise Of Kindoms. Многие пользователи признавались, что даже несмотря на то, что они не скачали игру и даже не планировали этого делать – они досматривали видео до конца, поскольку сам формат рекламы интриговал. Безусловно, это не аргумент в пользу «адептов» целевого действия. Однако это увеличение узнаваемости бренда в целом.

Обычно в работе с YouTube используют структуру ABCD, которая проявляется в следующем:

Attention (Внимание). Привлеките внимание пользователя в первые 5-6 секунд видео. Для этого вы можете использовать провокационную фразу, интригу, неожиданный факт и тому подобное. Главная задача – заставить пользователя увидеть вашу рекламу, а не ожидать, чтобы нажать кнопку “пропустить”. Получилось? Отлично – переходим к следующему этапу;
Branding (брендинг). Если внимание к видео удалось привлечь – пора сделать аналогичное с брендом. Это надо делать не в конце видео – далеко не факт, что каждый досмотрит до этого момента. На видео четко должно быть понятное название компании, заметный логотип или брендовые цвета;
Connection (связь). Далее вам надо настроить определенную связь со зрителем, удержать его на видео. Опять же пример с Rise Of Kindoms актуален как никогда – это может быть история, событие, ситуация из жизни. Все должно быть с юмором, возможно даже немного гиперболизировано;
Direction (направление). Финалом вашего видео должно быть направление действий пользователя. Ему надо перейти по ссылке, установить приложение или сделать покупку. Объясните, что человеку делать и добавьте к этому call to action.

Подводим итоги

YouTube сейчас является одним из крупнейших источников трафика в мире – аудитория здесь огромная и можно найти клиента буквально на любой товар в любой точке мира. Эксперименты и тесты помогут вам в этом. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!