Як заливати трафік з YouTube

На зв’язку Affhub і сьогодні ми поговоримо про одне з найбільших джерел трафіку, яким користується буквально кожна четверта людина на планеті. Звісно, йдеться про YouTube. Станом на 2024 рік кількість активних користувачів платформи сягає понад 2 млрд. Що робить майданчик одним із найбільш перспективних джерел трафіку у партнерському маркетингу.

Як перетворити YouTube на джерело трафіку для ваших оферів – читайте в нашому новому матеріалі. 

Який формат реклами обрати

Традиційно для продуктів від Google, на YouTube також є кілька варіантів реклами. А саме – вбудована реклама, Bumper, Shorts та Discovery. Розберемося з кожним із цих типів окремо.

Вбудована реклама

Це ті самі набридливі ролики перед, під час та після відео, які бачив кожен користувач без YouTube Premium. Якщо ж точніше, то це тридцятисекундні відеоролики, які користувачі можуть пропустити після перших 5-10 секунд перегляду.

Перевага цього типу реклами в тому, що ви платите лише тоді, коли користувач продивився хоча б 30 секунд відео, або ж натиснув на рекламу. Хороший варіант для генерації лідів чи виконання будь-яких цільових дій. 

На перший погляд, може здатися, що можливість пропустити ваше відео – це погано. Однак, таким чином можна відсіяти незацікавлену аудиторію, що добре вплине на кампанію загалом. 

Bumper реклама

Фактично ті ж оголошення перед, під час чи після відео. Однак вони тривають шість секунд і їх не можна пропустити. Здебільшого їх використовують для просування брендів. Втім, для негайного відгуку цей формат також може працювати. Найкраще використовувати такі оголошення, коли користувач вже знає про ваш бренд.

Оголошення в YouTube Shorts 

Думаємо, пояснювати, що таке YouTube Shorts сенсу немає. Правила тут діють такі ж, як і під час заливу з TikTok чи Reels: відео має бути коротким і привертати увагу вже на перших секундах. Тривалість відео – від 30 до 60 секунд. Аудиторія в YouTube Shorts є – понад 50 млрд переглядів на добу. То ж якщо зрозуміти формат та знайти під нього креатив – отримати трафік більш ніж можливо.

Оголошення Discovery

Це ті оголошення, які ви бачите в рекомендаціях YouTube на головній сторінці чи праворуч під час перегляду відео. Такий спосіб рідше використовується у партнерському маркетингу, оскільки цільових дій таким чином досягти складно. Втім цей формат добре підійде для збільшення переглядів відео і аудиторії каналу.

Які ставки існують під час заливу з YouTube 

Як і всюди, в YouTube є кілька стратегій ставок – від їхнього вибору залежить кінцевий результат усієї кампанії. То ж на цьому етапі варто поставитися до вибору серйозно.

CPV

Формат ставок, де ви платите платформі за кожне переглянуте відео протягом щонайменше 30 секунд. Хороший варіант для збільшення переглядів та охоплень акаунту. Однак, для спонукання до цільової дії він не найкращий.

CPM

Хороший варіант, коли треба познайомити аудиторію з брендом. Оплата в цьому випадку йде за кожні 1000 переглядів. Відповідно, охоплення будуть вищими. Втім, для генерації лідів це знову не найкращий варіант.

tCPA

У цьому випадку навпаки оплата відбувається за цільову дію. Ідеально працює для продажів чи залучення лідів. Правила тут класичні – ви ставите цільову вартість потрібної дії й Google робить усе, щоб отримати якнайкращу конверсію на вказану суму.

Як працювати з креативами під час заливу з YouTube

Аудиторія YouTube відрізняється тим, що вона не любить довгих та складних вступів. Усе має бути просто, чітко та швидко. Безумовно, користувачі YouTube можуть подивитися ваш ролик довше, ніж в умовному TikTok, де на рішення – дивитися відео далі чи ні впливають його перші 1-1,5 секунди. Однак, привернути увагу тут треба значно швидше, ніж у тому ж Facebook.

Тобто головна задача – зробити відео цікавим від самого початку. Яскравий приклад – багато кому траплялася реклама мобільної гри Rise Of Kindoms. Багато користувачів зізнавалися, що навіть попри те, що вони не завантажили гру і навіть не планували цього робити – вони додивлялися відео до кінця, оскільки сам формат реклами інтригував. Беззаперечно, це не аргумент на користь “адептів” цільової дії. Однак це збільшення впізнаваності бренду загалом.

Зазвичай у роботі з YouTube використовують структуру ABCD, яка проявляється в наступному:

• Attention (Увага). Приверніть увагу користувача в перші 5-6 секунд відео. Для цього ви можете використати провокативну фразу, інтригу, неочікуваний факт тощо. Головна задача – змусити користувача побачити вашу рекламу, а не очікувати, щоб натиснути кнопку “Пропустити”. Вийшло? Чудово – переходимо до наступного етапу;
• Branding (брендинг). Якщо увагу до відео вдалося привернути – час зробити аналогічне з брендом. Це треба робити не наприкінці відео – далеко не факт, що кожен додивиться до цього моменту. На відео чітко має бути зрозуміла назва компанії, помітний логотип чи брендові кольори;
• Connection (зв’язок). Далі вам треба налаштувати певний зв’язок із глядачем, утримати його на відео. Знову ж таки приклад з Rise Of Kindoms актуальний як ніколи – це може бути історія, подія, ситуація з життя. Все має бути з гумором, можливо навіть трохи гіперболізовано;
• Direction (напрямок). Фіналом вашого відео має бути напрямок дій користувача. Йому треба перейти за посиланням, встановити додаток чи зробити покупку. Поясність, що людині робити та додайте до цього call to action. 

Підсумовуємо

YouTube наразі є одним із найбільших джерел трафіку у світі – аудиторія тут величезна і можна знайти клієнта буквально на будь-який товар у будь-якій точці світу. Експерименти та тести допоможуть вам у цьому. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!