Как создать качественный преленд для нутры

Всем привет! Сегодня поговорим об одной из самых распространенных вертикалей — Нутру.

Многие решают начинать свой путь в affiliate маркетинге именно с нутры. Неудивительно, поскольку вертикаль очень перспективная и интересная. Однако здесь также есть свои нюансы. Успех в работе с нутрой зависит от многих факторов.

Поэтому в этой статье поговорим о том, как создать качественный преленд. Поскольку это неотъемлемая часть залива на нутра-оферы.

Что такое преленд и почему он так важен?

Преленд привлекает внимание пользователя к вашему оферу. Именно он отвечает за то, чтобы убедить человека в том, что ему нужен ваш товар, и превратить его в потенциального покупателя.

Как должен выглядеть тот самый качественный преленд, который зацепит пользователя?

Идеальный прелендинг должен сочетать в себе три основных элемента, о которых мы сейчас подробнее поговорим.

🔎 Учет болевых точек ЦА

Для этого вы должны тщательно ознакомиться со своей ЦА и попробовать встать на место этих людей. Тогда вы увидите, какие у них триггеры. Дайте себе ответы на вопросы:

• Кто эти люди?
• Чем они занимаются?
• Какие у них страхи?
• Чего они хотят?
• Что их волнует?
• и т. Д.

Это поможет вам создать УТП (уникальное торговое предложение), где вы сделаете акцент именно на тех триггерах аудитории, которые вы обнаружили во время анализа ЦА.

✅ Формирование доверия с помощью отзывов и гарантий

Когда пользователь видит интересный офер, он хочет найти больше фактов, подтверждающих качество. Именно поэтому важно акцентировать внимание на положительных отзывах потребителей.

Это значительно формирует доверие. Согласитесь, вы сами часто оказываетесь на месте покупателя, который нашел топовый продукт, но все равно ищет какую-то информацию для того, чтобы убедиться в его качестве и эффективности.

В постах советуем использовать:

• реальные отзывы пользователей (без фильтров, наигранности и т. п.).
• сертификаты и другие факты, подтверждающие качество и квалификацию.
• гарантии возврата в случае возникновения проблем.
• пробные версии.
• сотрудничество с блогерами, инфлюенсерами.
• советы врачей.

📝 Качественный сторителлинг

Сторителлинг давно стал неотъемлемой частью рекламных кампаний. Это работает гораздо лучше, чем «реклама в лоб». 

Нативный подход — это в первую очередь создание жизненной истории, в которую поверит пользователь. 

Что это дает?

• Привлекает внимание в первые секунды просмотра.
• Пользователь чувствует, что это реальный опыт.
• Удерживает интерес, потому что вызывает у человека эмоции.

Однако и перегибать палку не стоит. Существует тонкая грань между «сказочной фантастикой» и легкой нативкой, от которой веет настоящим и искренним вайбом.

Ошибки в прелендинге, или как убить вашу конверсию

Ну все, вы создали свой идеальный преленд. Учли все три основных элемента. Но стоп. Почему все равно не конвертит? 🤨

О «трех китах» в преленде не забыли — это хорошо. Но стоит учитывать еще некоторые нюансы, чтобы эти «три кита» привели вас к успеху.

Рассмотрим самые распространенные ошибки при создании прелендинга, которые убивают конверсию.

• Грамматические ошибки или некачественный перевод

Ну это база. Пользователь листает ленту, видит ваш красивый офер, начинает читать детали и видит грамматические ошибки. Его реакция? Правильно, снижение доверия и нежелание читать дальше. 

То же самое и с переводом. На вашем языке офер может выглядеть идеально, но когда вы его переведете на другой — сразу вылетят ошибки. Это что-то из разряда, когда с украинского «нутра» переводится на английский как «guts» (неприкольно, правда? 🥲)

Ну вот. Поэтому здесь будьте очень внимательны. Особенно если заливаете на зарубежную аудиторию. Для них «кривой перевод» — это сразу red flag 🚩.

Поэтому не стоит экономить на переводе и пренебрегать тщательной проверкой текстов на грамматическую правильность.

• Типичные кликбейтные заголовки

Когда вы используете слишком много кликбейта, пользователи в большинстве случаев сразу перестают интересоваться вашим офером и доверять ему. В обществе давно сформировалось мнение о том, что «где больше хвастовства, там меньше реального результата». 

Заголовок должен вызывать определенные эмоции. Он должен быть интересным, но не навязчивым. 

Например, когда вы напишете «Как мне удалось похудеть на 10 кг без диет: делюсь своей находкой», то это уже вызовет интерес. Человек захочет прочитать подробнее о вашей «находке» и о том, как же вы сбросили те 10 кг без диет 😉.

• Нелогичный сторителлинг

Вернемся к теме похудения. Если вы напишете, что кто-то с помощью вашего средства сбросил 15 кг за три дня, то это не вызовет безумного желания приобрести товар. Скорее недоверие и мысли а-ля «Да ну, очередные мошенники». 

А если вспомнить о том, что ваш продукт рассчитан на употребление курсом (например 30-60 дней), тогда это будет выглядеть уже более правдоподобно.

• Технические пробелы

Здесь важно проработать адаптацию вашей рекламы под разные устройства и обеспечить максимально удобный и быстрый просмотр.

Потому что если вы создали пост под ПК и не убедились, что на смартфоне он будет выглядеть так же, то это получится каша, мягко говоря. Картинка просто поедет и с большой вероятностью пользователи даже не начнут читать. 

То же самое касается скорости загрузки.

• Черный юмор, агрессивный посыл и т. д.

Далеко не в каждой нише такие трюки будут работать как следует. В нутре лучше всего работать без давления и унижения в виде насмешливых фраз и т. п.

Поэтому советуем использовать более легкий, нативный и естественный подход, который создаст ощущение комфорта, чем сомнительные фразы, типа «До лета остался месяц, а ты все еще толстый? Мы знаем, как тебе помочь».

• Сухой текст без визуальных и цифровых подтверждений

Когда человек читает сухой текст о том, какой ваш продукт топовый и как им довольны покупатели, он скорее подумает: «Ну да, на словах мы все мудрые» и пойдет дальше. Потому что ничто так не цепляет внимание пользователей, как хорошая история, подкрепленная реальными отзывами и статистическими данными. 

Так как же создать идеальный преленд для нутра-офферов?

Основные моменты обсудили, а теперь давайте соберем все это воедино и создадим тот самый идеальный преленд, который обеспечит хорошие конверсии и прирост клиентов. 

История 

Лучше всего придумать персонажа, о котором вы будете рассказывать. 

Например: Михаил с помощью вашего продукта наконец-то поборол проблему с лишним весом. Он избавился от боли, которая мучила его годами. Теперь Михаил счастлив и его самочувствие намного лучше 😁

Понятно, что история должна быть более полной и индивидуальной. Но хотим сказать, что именно такой формат вызывает больше эмпатии и вовлеченности.

До/После

Это бессмертная классика, которая всегда работала и будет работать дальше. Ничто так не вызывает доверия, как реальный опыт и сравнение «до/после». 

Фото должны быть настоящими, без фильтров и ретуши. В этом и фишка. 

Например, вы нашли продукт, который мог бы вам подойти, но до сих пор сомневаетесь перед его покупкой. Листаете дальше и видите фото «до/после». В большинстве случаев ваша уверенность в том, что вам это нужно, возвращается. Вы видите результат реального человека и хотите быть на его месте. 

Используйте видеоконтент

Видео обеспечивают значительно большее вовлечение, чем фото и просто текст. Дело в динамике, которая вызывает эмоции быстрее. 

Чем живее выглядит ваше видео — тем больше доверия. Если в кадре есть живые люди — это создает ощущение чего-то «своего», понимаете?

Правдоподобные отзывы

Согласитесь, каким бы классным ни было предложение, если на него нет ни одного отзыва или же они есть, но выглядят напыщенно и шаблонно — желание его рассматривать дальше отпадает.

Отзывы — это о доверии и доказательстве качества. 

Скидки и геймификация

Попробуйте геймифицировать акции. Например, создать рулетку, крутя которую пользователь имеет возможность выиграть скидку.

Вспомните приложение с китайскими товарами «Temu». Кажется, каждый, кто когда-либо заходил туда, попадался на крючок громкой игры с выигрышем скидки на сумасшедшую сумму. Рулетка крутится, цифры растут, пользователь продолжает крутить, выполняет различные задания, приложение продолжает что-то предлагать… ну и так сидит примерно час и занимается подобным.

Конечно, так делать не стоит, потому что это очень раздражает (особенно если в результате человек ничего не выигрывает, как обещали). Но согласитесь, что это затягивает (да еще и сильно затягивает 😉)

Добавьте информацию о составе

Если это определенный лекарственный препарат, то лучше всего будет рассказать о его составе и подкрепить это врачебными рекомендациями.

Когда речь идет о человеческом здоровье, отношение к этой теме, скажем так, обостряется. Человек не будет покупать что попало. Ему нужно подтверждение того, что это безопасно и не вызовет никаких проблем.

Подводя итог

Преленд – это база, которая существенно влияет на вовлеченность. Он может как заинтересовать пользователя, так и оттолкнуть.

Учитывайте пункты, которые мы перечислили в этой статье, чтобы ваша работа с нутрой приносила топовые результаты, а не постоянные разочарования.