Ивенты как точка роста: Как получить максимум от конференций

В сфере арбитража и маркетинга одной из ключевых точек роста является участие в ивентах. За два года, что я работаю в этой сфере, я поняла, что именно посещение ивентов стало основой моего профессионального развития.

Именно благодаря мероприятиям я получила важные знакомства, новые контакты, завела полезные партнерства и даже нашла друзей. И хотя посещение мероприятий само по себе не гарантирует успех, правильно организованное участие в них может открыть множество возможностей.

За два года в арбитраже я поняла, что мероприятия — это не просто тусовки, а стратегические возможности для роста. Я пыталась посчитать количество посещенных ивентов, конференций, брейнштормов и митапов, и их количество составило 50+ за эти 2 года, а это значит, что я накопила много ценного опыта, которым готова поделиться. 

Важно понимать: посещать ивент и быть эффективным на нем — это разные вещи. Отсутствие подготовки к мероприятию  = отсутствие результата после. 

В сфере арбитража важно не только присутствие на мероприятиях, но и эффективное и спланированное использование времени. Это позволяет не только достигать своих целей, но и расти как специалист, развивать собственный бренд и знакомиться с важными людьми.

Первая конференция 

Моя первая арбитражная конференция была AFFHUB Affiliate Fighting. Тогда я работала в компании, не имела четких KPI, и сейчас я понимаю, что без четких целей посещение ивентов не дает максимального результата. 

Первая сложность возникла сразу — трудно планировать, куда идти, к кому подходить, о чем говорить, а глаза разбегаются от разнообразных стендов. Но как сейчас помню, что я готовилась и поэтому поставила себе цель на конференции — заявить о себе и познакомиться с максимальным количеством людей. Мне удалось сделать более 60 контактов. Конечно, большинство из них не были целевыми, и я не совсем понимала, как они помогут мне в будущем, но каждый новый контакт открывал передо мной новые возможности.

Для себя я поняла важность не только количества, но и качества знакомств. На первых нескольких ивентах количество контактов было большим — от 30 до 80. Но теперь, когда прошло более 2 лет, я в основном сохраняю и развиваю связи с людьми, с которыми, на первый взгляд, мы не нашли точек сотрудничества. 

Поэтому теперь у меня есть собственный топ рекомендаций по посещению ивентов. 

1. Не бойтесь знакомиться

Ключевой момент — это не бояться подходить к новым людям. Все на мероприятиях ищут возможности для партнерства, новых знакомств и сотрудничества. И если вы не найдете точек роста для себя, это не страшно. Нужно время, чтобы понять, с кем и в каких рабочих вопросах вы сможете сотрудничать.

В моем опыте были ситуации, когда через год знакомства с человеком мы начинали обсуждать потенциальное сотрудничество. Может случиться так, что человек сменил свою сферу деятельности или компанию, и это станет решающим моментом старта для вашего взаимодействия. Так что не бойтесь знакомиться и общаться, даже если сначала это кажется нерелевантным здесь и сейчас.

2. Подготовьте короткое и интересное интро о себе

Очень часто на мероприятиях люди не знают, как кратко презентовать себя. И хотя, на первый взгляд, это может показаться неважным, именно ваше интро может сыграть решающую роль в запоминаемости и эффективности коммуникации. Вот пример:

«Привет, ты хорошо выглядишь (у тебя хороший мерч, любой комплимент, но искренний). Меня зовут [имя], я работаю в [компания], занимаюсь [твоя деятельность]. 

Расскажи, чем ты занимаешься, и думаю, мы можем быть полезны друг другу в рабочих вопросах, давай обменяемся контактами и свяжемся после мероприятия».

Это вроде бы банально, но именно ключевой нюанс в искреннем комплименте — даст человеку расслабиться для начала коммуникации и больше шансов зафиксировать вас в памяти. Это гораздо привлекательнее, чем просто сухое «Я занимаюсь тем-то, тем-то». Коммуникация с эмоциями, комплиментами — это то, что оставит вас в памяти у человека и приведет к дальнейшему долгому сотрудничеству.

А еще лучше, если знаете человека по соц.сетям — сказать ему об этом. 

«Я подписан на тебя, вижу, ты недавно вернулась из отпуска, ходишь в зал и т. д.». — это покажет, что вы заинтересованы не только в сотрудничестве, но и в дружеском общении. 

3. Пишите свои KPI и задачи на конференцию

Перед каждым ивентом я составляю список задач: кого я хочу увидеть, с кем хочу поговорить, каких контактов мне не хватает. Это позволяет не только не пропустить важные моменты, но и эффективно использовать свое время. Без списка задач можно запутаться и потратить время на неважные и пустые дела за бокалом игристого.  Со списком вы четко понимаете, как распределить свои силы, чтобы получить максимальный результат, а не просто пойти на мероприятие «для галочки». 

Это также помогает не уставать, поскольку вы не бросаетесь сразу во все стороны, а выбираете именно те точки, где можете получить пользу. Это поможет не только вам, но и даст другим участникам понять вашу ценность.

4. Оставайтесь на связи после мероприятия

Ивент прошел — не останавливайтесь. Продолжайте общаться с людьми, с которыми вы познакомились. Оставьте их в чатах, отправьте текстовое ИНТРО о себе и о том, как вы можете быть полезны,  обменивайтесь мнениями после мероприятия или запланируйте звонок с вашими командами. Это не только увеличит вашу сеть контактов, но и поможет поддерживать отношения на долгосрочной основе.

Также  важно подготовить свой стиль: что вы наденете, как будете выглядеть, какие аксессуары выберете. Ведь чем комфортнее вы будете себя чувствовать, тем легче вам будет все время на конференции. Также я всегда планирую, что возьму с собой на конференцию, и имею четкое представление о своем образе. Это помогает мне не только чувствовать себя комфортно, но и получать дополнительное внимание.

Неочевидным, но важным пунктом еще является — правильно настроиться психологически: помните, что вы не просто посещаете ивент, а активно работаете на свое будущее. Ваш успех зависит от того, сколько усилий вы вкладываете в коммуникацию, знакомства и собственное развитие на мероприятии. 

Мероприятия — это не просто место для знакомств, но и инвестиция в развитие. Благодаря им я за короткое время создала собственное агентство, учебный продукт и теперь активно работаю с крупными компаниями. Все это стало возможным только благодаря тому, что я готовлюсь к каждому мероприятию так, как к большой возможности.

Не бойтесь тратить время и силы на подготовку к конференциям и митапам. Если вы подходите к мероприятиям с четким планом и пониманием своих целей, вы обязательно получите от них пользу.