Что такое Tier страны в арбитраже, или как зарабатывать больше с одного оффера

В мире рекламы и маркетинга существует огромное количество классификаций: целевая аудитория, покупательская способность и др. Одной из основных, особенно для вебмастера, является распределение всех стран мира в так называемые корзины. Их можно встретить, например, в условиях на оффере. Разберемся, для чего арбитражники делят государства таким образом, и как это помогает планировать результаты кампаний.

Что такое Tier 1, 2, 3 страны

В маркетинге словом “tier” обозначается какая-либо совокупность. Говоря о странах, подразумевается совокупность государств, близких друг другу по некоторым параметрам. Страны распределены на три тира (русскоязычный синоним слову tier — корзина). На попадание в ту или иную корзину влияют факторы, определяющие уровень жизни населения. Это:

• Покупательская способность
• Доходы
• Продолжительность жизни
• Благосостояние
• Средняя стоимость услуг
• Доступность материальных благ

На всех этих показателях завязан один из главных параметров определения “рейтинга страны” — индекс человеческого развития.

Однако для вебмастера основную роль играют именно денежные характеристики населения. Именно поэтому все государства на данный момент разделены на tier-1, tier-2 и tier-3.

“Жители” первой корзины — обеспеченные граждане. Они живут долго (выше среднего) и счастливо, тратят много денег и получают достойную заработную плату. Все ниши хорошо развиты, в экономике значительную часть занимает сфера услуг. Ярким примером такой страны является Канада.

Вторая корзина собрала страны “средней руки”. Жить можно, однако присутствует масса недостатков, замедляющих развитие государства и, как следствие, уровень жизни населения (коррупция, плохой уровень образования и др.). Сюда можно отнести большинство стран СНГ.

Наименее привлекательны в плане покупок страны третьей корзины. Термин “страны третьего мира” близок к tier-3 — сюда входят практически те же государства. Здесь часто болеют, получают самые низкие зарплаты. Могут иметься проблемы с медициной, законом, образованием. Сюда же относятся территории, стоящие в самом начале технологического развития. Пример — африканские страны.

Список стран для каждой корзины

На данный момент в мире около 197 стран. Практически каждая так или иначе интересует рекламодателей, а потому принимает участие в классификации по тирам.

Страны Tier-1:

Австралия, Канада, Германия, США, Австрия, Великобритания, Новая Зеландия, Дания, Франция, Норвегия, Италия, Финляндия, Чехия, Голландия, Испания, Ирландия, Швеция, Швейцария, Япония, ОАЭ.

Страны Tier-2:

Албания, Аргентина, Армения, Азербайджан, Бразилия, Беларусь, Болгария, Венгрия, Вьетнам, Гватемала, Казахстан, Катар, Кения, Киргизия, Кипр, Конго, Латвия, Малайзия, Румыния, Сербия, Сингапур, Молдова, Мальта, Пакистан, Перу, Португалия, Россия, Словакия, Словения, Таджикистан, Узбекистан, Турция, Украина, Эквадор, ЮАР, Судан, Греция, Египет, Индия, Индонезия, Израиль.

Страны Tier-3:

Алжир, Бангладеш, Иран, Ирак, Йемен, Камбоджа, Куба, Ливия, Кувейт, Мадагаскар, Саудовская Аравия, Сирия, Сомали, Судан, Северная Корея, ЦАР, другие страны Африки и Азии.

Многие государства трудно отнести к той или иной корзине, поэтому в разных источниках классификация может незначительно отличаться. Так, Польша, Эстония, Грузия, Южная Корея, Литва, Доминикана находятся на границе tier-1 и 2. А Китай настолько огромен, что в одной его части люди могут жить как в первой, а в другой — как в третьей корзине.

Отличия для вебмастера

Понятно, что за трафик из первой корзины рекламодатели готовы платить в разы больше. Так, выплаты по модели CPA за лиды в гемблинге могут достигать нескольких сотен, а в крипте — нескольких тысяч долларов. Пользователи обеспечивают более высокий выкуп товаров, часто оформляют ребиллы (повторные покупки), стабильно приносят доход. Однако они же более требовательны и избирательны — для привлечения внимания потребуются креативы и лендинги высшего качества, а офферы должны быть уникальными, не заезженными и интересными. К тому же, за таким трафиком охотятся лучшие аффилиаты со всего мира — уровень конкуренции позволяет работать лишь профессионалам.

Пользователи tier-3 не так выгодны реклу, поскольку представляют собой полную противоположность богатым странам: много треш-лидов, низкие ставки и чеки за покупки. Трафик окупается медленнее, зато его более, чем достаточно на любом континенте. Сконвертить юзера можно даже простым креативом. Однако здесь недоступны многие вертикали: свипстейки, CBD, плохо развита edu.

Вторая корзина — что-то среднее. Это относительно простой и доступный выбор для любого вебмастера, и трафика здесь также хватает. Если реклама на tier-1 окупается выплатами за лид, прибыль на работе с tier 2 и 3 достигается объемами трафика.

Заключение

Подведем краткий итог сравнения tier стран для вебмастера.

Tier-1:

• Трафика меньше по сравнению с другими корзинами
• Пользователи требовательные
• Конкуренция высокая
• Выплаты высокие
• Максимально большое разнообразие офферов

Tier-2:

• Трафика больше
• Юзеры менее требовательны, но имеют свойство выгорать от креативов и офферов
• Конкуренция ниже
• Выплаты средние
• Для определенных гео могут быть недоступны некоторые офферы

Tier-3:

• Обилие трафика
• Легко привлечь юзера, креативы живут долго
• Конкуренция средняя, это компенсируется объемом трафика
• Выплаты низкие
• Доступны только классические офферы

Работа с любой корзиной может приносить профит, все зависит только от навыков вебмастера. Так, новичкам рекомендуется начинать со второй или третьей корзины. При этом профессионалам не обязательно идти в tier-1 — можно масштабировать более доступные гео и получать ту же прибыль. Однако нельзя забывать, что каждая страна имеет свои особенности: помимо подходов к аудитории, это часовые пояса, язык, законодательство и т. д.