Что такое арбитраж трафика?

Зарабатывать в интернете можно по-всякому: настраивать контекстную рекламу в Google Ads, лить таргет в Facebook — или, например, продвигать сайты. Но в сфере интернет-маркетинга есть профессия, которая зачастую объединяет всё вышеперечисленное. Это профессия арбитражника.

Что такое арбитраж и что такое арбитраж трафика и в интернете? Чем он интересен и как начинающему веб-мастеру не сойти с ума от количества метрик? Давайте разбираться.

Что такое арбитраж и как на нём заработать?

Это такой вид заработка, который подразумевает привлечение клиентов за процент от продажи. Особенность в том, что арбитражник тратит на рекламу собственный бюджет, а разницу между вложенным и заработанным забирает себе. Чем больше клиентов он привлечёт, тем больше денег заработает.

Пример: компания «Кофе и плюшки» нуждается в клиентах. За каждого новоиспечённого клиента она готова платить арбитражнику Олегу $5 (это называется «оффер» — предложение от компании по партнёрской программе). Олег запускает трафик. Он тратит на рекламу $50, привлекая для «Кофе и плюшки» 12 новых клиентов. «Кофе и плюшки» выплачивает Олегу 60$. Заработок Олега составляет 10$.

То есть доход арбитражника — это разница между полученным от рекламодателя и потраченным на рекламу.  Заработок арбитражника зависит не только от количества привлечённых клиентов или совершённых целевых действий (регистрация, заполнение анкеты, покупка), но и от качества настроенной рекламы. Вот что такое арбитраж трафика простыми словами. А теперь немного углубимся в тему.

Белый и чёрный арбитраж трафика: что это такое

В зависимости от товара, на который льётся трафик, и способов получения лидов, арбитраж трафика может быть «белым» и «чёрным» (последний ещё могут называть «серым»).

Белый арбитраж трафика

Товары для животных, постельное бельё, доставка пиццы — все привычные для нас товары, услуги или интернет-магазины, которые рекламируются в интернете через поисковики или в социальных сетях. Важно, что при этом продаётся именно тот товар, который рекламируется.

Чёрный арбитраж трафика

Чёрный арбитраж трафика — что это такое? Он подразумевает рекламу нелегальных продуктов. Все эти «шопы» с неконкретными названиями, азартные онлайн-игры, а также реплики с названиями известных брендов (Adidas, Balenciaga, Rolex и т.д.) — это и есть чёрно-серый арбитраж. Он вводит клиента в заблуждение, зачастую кликбейтом, так как на деле продаётся совсем не тот продукт, который рекламируется.

Несколько смежных офферов, на которые можно сливать трафик, называются вертикалью. Например:

• дейтинг;
• гемблинг;
• свипстейки — лотереи, в которых можно выиграть что угодно — от подарочного сертификата до игровой приставки;
• крипта и арбитражные связки в крипте — новая и хайповая  тема для заработка, но что такое арбитраж трафика и как он работает в контексте крипты понять новичку может быть непросто;
• товары для похудения;
• нутра — всё про красоту и здоровьу;
• МФО, микрофинансовые организации — кредиты, финансовые биржи и т.д.. 

Ну и конечно товарка, которая включает в себя всё от ланчбоксов до досок Садху.

Где арбитражнику взять трафик

Вебмастер может находить целевых пользователей для своих клиентов платно или бесплатно. 

Даровой трафик

В этом случае арбитражник экономит бюджет, но тратит своё время. Бесплатный трафик можно получить тремя способами:

1. Создание собственного сайта. Опытный специалист сделает одностраничник за несколько часов. Альтернативный вариант — сообщества в соц. сетях: бизнес-страница в FB или профиль в Инстаграме;
2. Активность в соц. сетях: масслайкинг и массфоловинг;
3. Продажи в лоб.

Реклама в поисковиках

Она же контекстная реклама. Подразумевает трафик для пользователей на основе их интересов. Для поискового алгоритма они складываются из поискового запроса и истории посещённых сайтов.

Тут арбитражник должен поднатореть в работе с Google AdWords и ключевыми словами.

Преимущество контекстной рекламы для вебмастера в том, что можно получить целевой трафик по конкретным запросам. Ведь потенциальные клиенты уже ищут товар или услугу по нужному оферу, осталось только привлечь их на свои сайт или в сообщество. Главное при этом быть достаточно усидчивым, чтобы корректировать работу этой глыбы каждый день. Минус контекстной рекламы в её дороговизне, так как конкуренция здесь высока.

Реклама в соц. сетях

Она же таргетированная реклама в Facebook/Instagram. Тут у арбитражника куда больше поля для экспериментов, так как информация о потенциальных клиентах уже содержится в алгоритмах соц. сетей: пол, возраст, увлечения, материальное и семейное положение, гео, подписки на сообщества и лайки. Влияют даже действия вне соц. сетей: юзер зашёл на профиль Blablacar через Фейсбук — и всё, эта инфа уже добавлена в его цифровой портрет.

Основной инструмент таргетированной рекламы — рекламный кабинет Facebook Ads. Он предлагает широкое поле для творчества, так как принцип работы сервиса основан на сотнях различных опций цифрового профиля пользователя.

Куда арбитражнику сливать трафик

Хорошо, арбитражник получил вожделенный трафик — из контекстной рекламы, соц. сетей и через свой сайт. Куда теперь перенаправлять потенциальных клиентов? Есть несколько вариантов.

1. Напрямую на сайт рекламодателя. Там потенциальные клиенты могут превратиться в реальных: заполнить форму регистрации, купить товар или выполнить другое целевое действие;
2. CPA-сети. Это такие партнёрские программы, которые выполняют роль посредника между рекламодателем и вебмастером. Канал трафика предоставляется партнёркой, которая берёт фиксированную стоймостю за услуги или процент за целевое действие (отсюда и название CPA — Cost Per Action).

Кто такой арбитражник и чем он отличается от маркетолога

Случается, что вебмастеров путают с таргетологами или даже маркетологами. Чем отличаются эти профессии и нужен ли таргетологу или маркетологу арбитраж? Что такое трафик для каждого из них? Давайте посмотрим.

Навыки, необходимые для работы вебмастером

Уже разобрались в том, что такое арбитраж трафика, и хотите податься в веб-мастеры? Вот список хард-скиллов, которые обычно требуют работодатели в Украине:

• Контекстная реклама (контекстолог). Создание кампаний PPC (Pay Per Click, «оплата за клик»). Работа с ключевыми словами для Google Ads, создание текстовых, визуальных и видеообъявлений для Youtube. Последнее похоже на таргетированную рекламу: если ваш клиент продаёт  товары для рыбалки, то вы можете таргетить их на тех, кто смотрит видео об охоте, ремонте дачных участков и т.д.;
• Таргетированная реклама;
• E-mail-маркетинг. Возможно, вам даже придётся создавать смс-рассылки;
• Сайты. Навык быстрого создания одностраничников, на которые будете лить трафик, обязателен;
• Продажи. Умение продавать, допродавать и дожимать;
• Английский. Хотя бы уровня B1.

Из софт-скиллов полезными будут следующие:

• Усидчивость и внимательность. Придётся мониторить не просто много, а очень много информации и различных сервисов. И при этом работать аккуратно, чтобы избегать бана аккаунтов;
• Аналитический склад ума. Равно как и креативность. Идеальный вариант — найти партнёра, который оттеняет ваш навык: связки «технарь + креативщик» приносят наилучший результат;
• Гибкость и крепкие навыки тайм-менеджмента. 

При принятии в команду на позицию для работы с трафиком от вас могут также потребовать опыт работы в CPA-сетях или Affiliate-менеджером. В зависимости от специализации проекта могут спросить опыт в той или иной вертикали.

Арбитраж трафика: какие сервисы используют профессионалы

Поскольку вебмастер — существо разноплановое, то и подборка сервисов будет обширной.

• Squarespace. Конструктор лендингов, альтернатива российскому Tilda, канувшему в лету после 24 февраля. Альтернативные варианты — Shorthand, Strikingly, Webflow, Wix;
• Sociate. Биржа по размещению рекламы в соц. сетях, которая позволяет автоматизировать постинг для арбитражников. Похожий вариант — Smmplanner.
• Elama. Платформа для управления контекстной рекламой, а также таргетингом в соц. сетях. Через похожий сервис Keysa вебмастера автоматизируют настройку кампаний;
• Keitaro. Площадка для трекинга платного и бесплатного трафика.

Помимо этого, вебмастера используют парсеры, сокращатели URL, сервисы для таргета с расширенным функционалом, фотостоки, прокси для работы нескольких аккаунтов с одного устройства и т.д.

Тёртые арбитражники используют ещё и сервисы озвучки текста голосом, spy-сервисы, антидетект-браузеры, одноразовые почтовые ящики и даже нейросети для работы с фото и видео. 

Количество полезных сервисов для вебмастеров исчисляется сотнями, и без самостоятельного ресёрча тут не обойтись. 

Сколько можно зарабатывать на арбитраже

Украинские площадки по поиску работы оценивают среднюю зарплату начинающих вебмастеров в 560-600$.  Для старших арбитражников (т.н. media buyer, вебмастер с опытом от 1 года) — в $1600.

«Арбитражник» — это не столько профессия, сколько совокупность навыков. Специалист с набором арбитражных навыков может занимать разные позиции. Начинающий таргетолог получает $400, аффилиейт — $430. PPC-специалист с небольшим опытом будет зарабатывать  от $560.

Это средний ценник по Украине. Информация  актуальна на момент публикации материала и со временем может измениться.

У арбитражников-фрилансеров всё иначе и заработок будет зависеть от их эффективности и потраченного времени. Первые месяцы на заработок больше чем в $700 рассчитывать не стоит. Однако со временем он может увеличиться в разы: украинский IT-предприниматель Дмитрий Волконский называет цифры от $5000 до $50000 в месяц.

Вместо заключения

Работа вебмастера включает в себя огромный спектр задач по размещению и анализу рекламы. Все они сводятся к одной цели: нагнать рекламодателю как можно больше целевого трафика. Рекламодатель платит вебмастеру фиксированную стоимость за одного клиента или целевое действие, но сам вебмастер может потратить на их привлечение значительно меньшую сумму. Разницу он забирает себе, в этом и заключается его заработок.

Надеемся, нам удалось ответить на вопрос что такое арбитраж трафика и как на нем заработать.

Последние несколько лет спрос на работу арбитражников в Украине стабильно высокий. Так что если у вас уже есть понимание этой профессии, первичные навыки и желание зарабатывать, то велкам: пробовать однозначно стоит.