Особенности гемблинг офферов:

В первой части цикла статей о гемблинге мы разобрались — действительно ли вертикаль такая выгодная, как о ней говорят? Пришло время углубиться в детали и узнать больше. В этой части: типы гемблинг-офферов, отличия от других по моделям работы и оплаты, а также пошаговый план для отбора оффера в партнерке.

Отличия гемблинг-офферов от других вертикалей

Как и в любой нише, основное требование к трафику — окупаемость. Рекламодатель не станет оплачивать мусорные лиды, которые принесут ему меньше прибыли, чем суммы выплаты. Он должен как минимум выйти в ноль, чтобы не нести убытки. В гемблинге это предусмотрено: существуют тестовые проливы (минимальные лимиты), KPI, холд, чтобы проверить, как ведут себя юзеры, привлеченные вебом.

Если говорить о других нишах, сравнение дастся сложно. Например, хоть в финансовых офферах и указана модель оплаты CPA, по факту вебмастер получает часть с дохода компании от выданного кредита. Например, МФО с большими процентами могут окупить лид с наградой в 3 000 рублей всего за пару дней. Говоря о товарке и нутре, здесь все зависит от показателя выкупа товара — многие заказчики просто не приходят за посылкой, из-за чего снижается аппрув в партнерке.

В гемблинге все проще: пользователь выполнил нужные требования — веб получил свою награду. Однако впоследствии рекл продолжает проверять трафик на качество. Большое количество невыгодных лидов будет говорить о том, что часть их — фрод.

Помимо высоких CPA за депозиты в гембле существуют более лояльные действия. Например, регистрации, установки. В среднем за них платят $2-6. Такие действия можно сравнить, например, с дейтинг-вертикалью. Здесь юзер должен просто зарегистрироваться. Однако рекламодатель понимает, что далеко не каждый зарегистрировавшийся (или установивший прилу) внесет депозит. Поэтому лиды оплачиваются не так щедро.

Разновидности офферов

В основу классификации ложатся модели оплаты и требования по офферам. Основные модели оплаты:

• CPA (единоразовая оплата за действие)
• Revenue share (получение процента с проигрыша игроков)

В свою очередь CPA может производиться за различные действия, об этом ниже. Оплата по ревшаре возможна не для всех казино, это делается на усмотрение рекламодателя. Как правило, CPA выбирают официальные компании, имеющие серьезные лицензии, вынужденные отчитываться перед регулирующими органами различных стран. Как минимум потому, что отчитаться за движение средств на счета партнеров проще, когда их работа оплачивается по факту выполнения услуги (привлечение лида). Есть и другие причины, о которых знают лишь наиболее приближенные к сфере вебы и специалисты. Однако они не так важны, главное — наличие для арбитражников разнообразия по моделям работы.

Пример — Казино PariMatch на Австралию, Канаду и Новую Зеландию из ПП Alfaleads. Оплата классическая — за первый депозит. Размер любой — но если рекл увидит, что перводепы (или суммарные пополнения) почти каждого игрока составляют меньше 100 евро (сумма выплаты), трафик сочтут фродовым и, вероятно, откажут в выплате.

Ревшара часто используется “нелегальными” казино и букмекерами. Так, в России, Беларуси и некоторых других странах не работает сайт БК 1xbet (на сайте есть одноименное казино с единым кабинетом) с лицензией Кюрасао, поскольку органам она не подходит.

Еще одна причина допущения либо недопущения ревшары — зачастую рекламодатель знает, какое качество имеет трафик с того или иного источника и страны. Если ему выгоднее оплатить лид единожды — он сделает это, после чего будет получать прибыль. Если есть сомнения, проще будет работать вместе с вебом. Получит доход он — получит и компания.

Пример — оффер 1xbet в ПП Gmblng. Ревшара действует на весь мир (160+ стран), за исключением самых прибыльных (tier-1) — ЕС, Северная Америка, Австралия и др. RS составляет 25% (веб получит 2 500 руб от проигрыша в 10 000 руб). При этом если работать через прямую партнерку 1xbet, ревшара может достигать 40%, а ограничений по гео вроде как нет. Но отзывы зачастую “не очень”.

Выплаты по ревшаре могут достигать 70-90%, однако обычно такие условия даются на старте для привлечения вебов в партнерку. В среднем цифры составляют 30-50%. Сейчас в онлайн-казино почти не остается RS: компания получает прибыль в 90% случаев, лишь пара игроков может крутить слоты в плюс, так устроены алгоритмы. Этого не сказать, например, о беттинге. Хоть все решает случай на спортивной площадке, шанс выигрыша несколько выше. Как минимум, игрок может сидеть на матче и делать быстрые ставки или покупать прогнозы у нормальных аналитиков.

Также предложения разделяются по целевому действию. Наиболее популярно CPA за первый депозит. Существует два варианта:

• Рекл имеет минимальный депозит. Обычно это делается для небогатых стран

• Рекл имеет бейслайны — игрок должен пополнить счет на определенную сумму (возможно за несколько раз) за определенный период
• Рекл не имеет требований по депозитам, нужен только факт внесения средств (пример на первом скриншоте)

Другой вариант целевого действия — регистрация. Обычно подходит под модель CPL (Cost Per Lead), оплачивается в $1-20 в зависимости от гео и условий. Трактование зависит от партнерки и рекламодателя. Например, для одних регистрация — это подтверждение почты. Для других — верификация вплоть до указания банковской карты. Для засчитывания лида по такой модели депозиты обычно не требуются, но, опять же, если их не будет, веба сочтут фродером.

Еще один вариант — оплата за установку приложения. Обычно она трактуется как CPL, редко — как CPA (зависит от ПП, разницы нет). Поскольку депозит не требуется, оплата не будет большой: обычно это $1-7. В редких случаях рекл может оплачивать отдельно установку и дополнительно внесение депозита. Хорошие условия обычно выбиваются индивидуально, когда веб (или команда) показал свой трафик “с хорошей стороны”.

Немногие партнерские программы прописывают условия так, чтобы веб четко понял, за что он получит оплату, поэтому следует быть внимательным. На примере выше первичные (внешние) условия указаны понятно, однако подозрительно то, что за обычную квалификацию игрока можно заработать целых 50 евро. Следует уточнить у менеджера: возможно, на оффере существует не прописанное правило о том, что игрок все же должен внести депозит.

Как выбрать оффер

В силу того, что гемблинг предлагает с десяток различных моделей оплаты и целевых действий, выбрать оффер зачастую проблематично. Следует учитывать:

• Имеющиеся бюджеты
• Период, в который веб может работать без получения прибыли (это может быть период тестового пролива)
• Холд
• Требования к лидам, детали и суммы выплат
• Источники трафика
• Отзывы (вспомним партнерку 1xbet)
• Отжатость

Холд — период, в который трафик будет тщательно проверяться. Если за это время выяснится, что он не приносит реклу прибыли, вероятно, часть лидов будет срезана. При этом с истечением периода холда веб просто получает возможность вывести деньги за лид. Но это не значит, что поведение проверенных лидов больше не будет мониториться. Чаще всего холд составляет 1 месяц. После тестового пролива период может быть уменьшен.

При начале работы следует учитывать, что как минимум в период холда пополнять оборотку деньгами с этих лидов не получится.

На некоторых офферах некоторых партнерок холд меньше — он с порога составляет 14 дней и при этом может быть уменьшен. Обычно это либо серьезная партнерка, имеющая хорошие связи с реклом, рибо прямой рекламодатель. Выплата по нему составляет $110.

На примере выше оплачивается бейслайн — суммарные пополнения счета должны составить минимум 21 евро. При этом первый депозит засчитывается только когда он равен минимум 20 евро. Если юзер пополнит счет 5 раз на 5 евро, ни перводеп, ни бейслайн не засчитаются. По факту, такая модель направлена на то, чтобы оплачивать только состоятельных пользователей. Которые с первого раза внесут минимум 20 евро, а впоследствии пополнят счет минимум 1 раз (на 1+ евро, но эта сумма будет больше), либо сразу внесут сумму от 21 евро. Внесение перводепа 21-25 евро большинством юзеров будет намеком на фрод.

Такие рекомендации дают двое вебмастеров на одном из порталов.

Бюджеты напрямую влияют на выбор типа и гео оффера. Так, при малых суммах (до $1 000) глупо рассчитывать на вход на рынок бурж-гемблинга за депы. Несмотря на то, что оплата может достигать $200-300, для получения такого лида путем таргетированной/контекстной рекламы придется затратить до $150. И это относительно хороший показатель ROI для того, кто уже запустился и льет в плюс: рассчитывать на трехзначные показатели возврата инвестиций не стоит, особенно на старте. А если опыта в гембле нет либо совершается тестовый пролив, даже выход в ноль будет подарком судьбы.

Кроме того, не рекомендуется выходить на бурж, если нет опыта работы с отечественными гео. Помимо меньших вложений, работа с СНГ означает более понятные подходы, боли аудитории и практическое отсутствие языкового барьера. А, научившись, можно впоследствии смотреть в сторону Европы.

Если на оффере прописана цель — регистрация либо верификация, это не значит, что будут оплачены все пустые реги. Например, на оффере Slotozal прописана квалификация. Но на условиях оффера указано — бейслайн 3 евро.

Холд обычно меньше на офферах с меньшей оплатой. Как правило, показатель аппрува здесь выше, поскольку условия проще.

Однако следует детально разбираться в условиях. Например, здесь (ПП Gambling Pro) за регу дают $6, за перводеп — $0. При этом в условиях указан миндеп 10 евро. Кроме того, нужно следить за лимитами — трафик сверх нормы не будет оплачен. Либо условия этого оффера обсуждаются индивидуально, либо его лучше обойти.

Внимательно относиться следует и к источникам трафика. Если партнерка выяснит, что вы использовали запрещенный источник, весь трафик будет зачтен как фродовый, несмотря на депозиты. Разрешенные источники прописаны на каждом оффере. Существуют и особенности работы с каждым из них. Например, мобайл-трафик (Google UAC, Telegram, WhatsApp) логично сливать сразу на прилу (неважно, с каким CPA или CPL). ПК-трафик глупо гнать в магазины мобильных приложений.

Специалисты рекомендуют новичкам обратить внимание на:

• Офферы с оплатой по ревшаре
• Русскоязычные гео (или другие, о которых вебмастер имеет представление)
• CPL за установку приложений

Отказываться от классических CPA за перводеп не стоит, но лучше запросить у менеджера информацию о конвертящих офферах. В хороших партнерках сотрудники делятся цифрами и связками, а часто даже бесплатно выдают некоторые инструменты для работы (клоака, приложения и др.).

Заключение

Этап выбора оффера — один из важнейших. Именно он определяет необходимые бюджеты, подходы и источники трафика. Не секрет, что заезженный оффер будет конвертить хуже. Чем уникальнее и качественнее продукт, тем большие показатели конверсий он будет давать.