Многочисленные опросы показывают, что из года в года гемблинг входил в топ-3 самых популярных вертикалей среди вебмастеров по всему миру. Ниша привлекает понятными подходами, объемами трафика, моделями и суммами оплаты игроков. Но насколько актуально работать с вертикалью и чего ожидать от индустрии iGaming в наступившем 2023 году? С какими источниками трафика работать и какие воронки использовать? Снимаем все вопросы!

Объемы трафика

Количество новых пользователей в онлайн-казино растет с каждым годом. Более четверти всего населения земного шара хотя бы пару раз в сезон посещает игорные сайты — это около 2,5 млрд человек! Число стабильных фанатов iGaming близится к 2 млрд. 

Большая часть (около 75%) — мужчины, и лишь 25% — женщины. Аудитория онлайн-казино молодеет: игроков в возрасте 22-28 лет уже больше половины от всей ЦА. Аудитория богатеет независимо от гео, пропорционально растут объемы и суммы депозитов.

Кратно увеличивается и число гемблинг-продуктов: новые казино, новые слоты, игры, направления. Некоторые казино сразу создают свою прямую партнерскую программу, остальные подключаются к реселлерам и развиваются через сторонние ПП. 

Гео

Самыми играющими странами признаны Австралия, Канада, Ирландия, Италия, нордики, Испания. Но это не означает, что другие гео отстают и не приносят рекламодателям доход. Тренды развития iGaming можно распределить по корзинам стран.

В Tier-1 все стабильно: максимальное число продуктов и рекламодателей, максимальные выплаты, требования к трафику умеренно высокие. Пользователи проявляют хорошую вовлеченность в оффер, LTV игрока больше, по сравнению с бедными и среднеобеспеченными странами.

Тренды регуляции таковы, что в большинстве развитых стран проводится жесткая политика отказа от нелегальных казино, а упор делается на лицензированных продуктах. Кампания проводится на региональном и международном уровне: принимаются общие законы в ЕС, Северной Америке. Пользователи начинают осознанно изучать продукт перед регистрацией, и отказываться в случае не обнаружения лицензии.

Кроме того, некоторые страны (Австралия, Япония и др.) стараются сопротивляться сформировавшейся у населения зависимости: в СМИ и учреждениях образования организована кампания по пропаганде отказа от азартных игр, гражданам предлагается помощь в лечении. В некоторых странах за участие в азартных играх введена уголовная ответственность.

Если говорить о странах 2 и 3 корзин, здесь ситуация не менее интересная: большая часть стран активно продвигает гемблинг на государственном уровне, стараясь привлечь больше рекламодателей: политики принимают законы, позволяющие заходить на рынок иностранным компаниям, снижающие налог в казну, облегчающие регуляцию и пр.

В топе по азартным играм на данный момент Латам (Бразилия, Аргентина) и Азия (Индия, Индонезия). К этим гео у вебмастеров прямо сейчас проявляется немного нездоровый интерес: трафик выкачивается с дикой скоростью, и возможно, скоро гео выгорят.

По tier-2 и -3 снова работают схемы. Весь 2022 год они активно продвигались по вышеуказанным странам, и тренд еще не сошел. При этом страны знают о существовании проблемы со схемным трафиком — в Азии целые преступные синдикаты занимаются разводом граждан на депозиты — и активно борются с нарушителями, проводя операции и показательные наказания преступников.

Игроки малообеспеченных стран менее привязаны к продукту: они чаще тестируют новые казино, поскольку они дают новые бонусы. Игроки богатых стран с радостью останутся, если казино будет удовлетворять всем их требованиям по количеству игр, платежкам, качеству и дизайну продукта.

Продукты

Нельзя сказать, что будет конвертить лучше (старый или новый продукт). С одной стороны — известный бренд и стабильное доверие игроков. С другой — новая база игроков. Некоторые бренды переходят с одного гео на другое, создают масштабные рекламные кампании по аналогии с предыдущими рынками.

Правило: чтобы продукт приносил прибыль, на нем должны быть рабочие платежки, которыми сможет воспользоваться игрок выбранного вами гео. В последнее время популярность обретает крипто-сфера. Это касается платежки — крипту добавляют все казино, не желающие терять трафик. Арбитражнику рекомендуется анализировать все эти моменты при выборе продукта для залива трафика.

Пул различных игр не менее важен: игрок хочет видеть и привычные ему слоты (книга смерти, фрукты, 777 и др.), и трендовые игры (например, самолет, он же JetX). Популярностью пользуются геймифицированные продукты и казино, предлагающие работать с криптой — это касается и совершения ставок не в фиате, а в цифровом токене депозита, и самих игр/слотов/других способов для игрока прокрутить свои деньги.

Источники трафика и подходы

В целом ничего не поменялось: вебмастеры продолжат работать с Facebook и Google, несмотря на обновления и штормы — трафика здесь слишком много, чтобы от него отказаться. В TikTok ужесточилась модерация, при этом качество трафика с таргета не выросло. Наиболее качественный траф под гемблинг-продукты дают SEO, ASO (воронка с мобильными приложениями). Пуши, тизерки, спам — источники дешевого, но низкокачественного трафика. Многие сетки полны ботов, конверсию можно повысить исключительно уникальными предложениями, зацепом креативами и нестандартными текстами.

Гембла проливается двумя способами:

• На линку/ссылку — лендинг с бонусным предложением (колесо фортуны, бонус по промокоду и пр.)
• На прилку — через PlayMarket

Второй вариант все популярнее: мобильный трафик проще добивать. Пользователь устанавливает приложение и может играть в него, не заходя в браузер. Некоторые конструкторы позволяют отправлять пуши для стимула к игре и внесению депозита.

В рекламных объявлениях остаются популярными подходы с BigWin и падением кеша на карту, сенсации, новости. Активно льется трафик через стримы на Twitch, TikTok. Стримят как дефолтные слоты, так и трендовые игры. Возрождается работа с блогерами и инфлюенсерами.

Рекомендация: не гарантируйте заработок в креативах и подходах. Пользователь будет идти не за игрой, а за деньгами, без стимула получить эмоции. А для казино качественный игрок — это эмоциональный, азартный игрок. Выше качество трафика — выше доход вебмастера.

Заключение

В 2023 году iGaming-индустрия ожидает очередной скачок роста: новые казино и игры, новые игроки и возможности продуктов. Улучшение качества казино, интеграция новых платежек, стимул к участию в азартных играх по всем каналам связи (СМИ, блоггеры) — все это лишь играет на руку арбитражникам, работающим с вертикалью. Рекламодатели заинтересованы в качественном трафике и готовы сполна его оплачивать.